我們先揣測下HR的想法：
薪資要的太高，滿足不了你的期望，即便同意入職穩(wěn)定性可能會有問題；薪資要的太低，你是不是因為能力不夠所以信心不足，可能對你的能力判斷有偏差。
所以，談薪絕對是一個技術(shù)活。
于求職者而言，談薪最蛋疼的兩種結(jié)果：
結(jié)果一：去批發(fā)市場買衣服，第一次還價，老板就同意了……
結(jié)果二：好容易逮到一個機會，人生中第一個大頭華麗麗的出現(xiàn)了，但，你要價高了把大頭嚇跑了，這就不好玩了……
俗話說啊，談錢傷感情，其實啊，談感情也傷錢，勞動力本身就是要創(chuàng)造價值，這也是基本的物質(zhì)保障，經(jīng)濟基礎決定上層建筑，可是面試時要多少錢合適呢，萬一要低了，拿著包月的錢干著不記流量的活，怎么辦；萬一要高了，快煮熟的鴨子呱唧呱唧跑了，怎么辦……
談薪的問題如何回答，首先要確認自己的底牌：你的期望薪資是多少？
這是你在面試前就應該想清楚的！而不是面試時問到現(xiàn)想的。
職業(yè)的價值通常與工作經(jīng)驗、專業(yè)能力、所在城市、行業(yè)情況、學歷背景等因素有關系，簡單來說，隨行就市。第一，評估自身與應聘職位的匹配度；第二，了解業(yè)內(nèi)行情（招聘求職網(wǎng)站或百度檢索信息、職業(yè)Q群詢問在職老鳥等）。然后判斷自己在應聘職位能貢獻的額外價值以及獲得的成長機會，確認自己的期望薪資。無所準備，面試中被問起，沒有想法或獅子大開口都會讓你錯失良機。
如果薪資要求太低，顯然是貶低自己的能力；如果薪資要求太高，又可能造成招聘公司受用不起。公司都會提前定下招聘職位的開支預算，甚至有的招聘信息中會透露薪資情況，建議你說出期望的具體數(shù)目，而不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。給出具體的數(shù)字，表示你明確自身的價值、了解人才市場行情。
若是跳槽，建議你不要輕易說出前一份工作的薪資。之前待遇水平不高，新公司會覺得你可能期望也低，會給你一個較低的薪資，進入公司后再談待遇就困難了；之前待遇水平較高，新公司會擔心你即便來工作了，可能也存在不穩(wěn)定性。談薪講究的是愿打愿挨你情我愿，簡單來說就是兩個字：契合。
如果你想的很清楚了，可以簡單直接：“我期望的薪資是……”
記住，你說出的數(shù)字起碼要對得起你自己！在了解市場行情的基礎上，不妨大膽直說你的想法，遮遮掩掩或是委曲求全，將來“啞巴吃黃連”的只會是自己。要知道，入職后你很難在短時間內(nèi)獲得大幅度的漲薪，等發(fā)現(xiàn)開價低了再討價還價，會讓公司覺得你是一個不會估算自身價值的人。
如果你剛出來混，可以委婉含蓄：“我相信貴公司有成熟的薪酬機制……”
這是一種禮貌的贊美，只有發(fā)展健康且正規(guī)的公司才會建立嚴謹成熟的薪酬體制，如果對期望薪資拿捏不準，尤其職場新人應聘業(yè)內(nèi)名企，這也是一種方法，可以表露你的意愿，先讓對方喜歡你。如果心儀的公司無法滿足你的薪資要求呢？如果抱有成交期望，可用些迂回的手段，比如，詢問試用期滿表現(xiàn)超出預期是否可以予以調(diào)薪；爭取一些福利，如交通、租房、電話等津貼；要求增加非現(xiàn)金報酬，如培訓、轉(zhuǎn)崗機會等。
談薪不要扭扭捏捏，勞動本身就是要產(chǎn)生價值，了解業(yè)內(nèi)行情，結(jié)合自身能力，與面試官大大方方的談即可。另外，薪資包括底薪、績效、福利待遇、五險一金等，建議最好入職前確認個清清楚楚明明白白，包括上班時間、休假等。否則一旦上班后才發(fā)現(xiàn)“怎么和想象的不一樣”，這時候再反水找補，雙方都會非常難受和不爽。親兄弟還明算賬，所以，君子愛財談個明白。
總之，回答這個問題，要表現(xiàn)出你的自信以及你對自身能力的肯定，讓面試官覺得你就是他們想要的人才，說服公司你值得他們在你身上花的每一分錢。
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