在前一篇文章里，我講到即便在旺季來(lái)臨，對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，以保守的姿態(tài)，謹(jǐn)慎中前進(jìn)，還是很重要的。
當(dāng)然，我知道這并不符合很多賣(mài)家的邏輯。
日常和賣(mài)家朋友們的交流中，遇到太多類(lèi)似于“我發(fā)布了產(chǎn)品，但是沒(méi)有Review，我是否要先刷幾個(gè)Review”的詢(xún)問(wèn)，凡是遇到這樣的詢(xún)問(wèn)，我給出的答案永遠(yuǎn)是：對(duì)于刷單刷評(píng)，我沒(méi)有任何建議。
熟悉我的同學(xué)都知道，對(duì)于我的所謂的“沒(méi)有任何建議”其實(shí)就是反對(duì)的意思。
來(lái)深圳有15年了，在過(guò)去這15年里，雖然我沒(méi)有干出什么大事，但也在創(chuàng)業(yè)上折騰了不少事，也在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中看到了不少人所經(jīng)歷的不少事，根據(jù)這么多的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，我得出來(lái)的結(jié)論是：凡是激進(jìn)者，基本上都快速的死掉了。
很多人看到別人的成功覺(jué)得創(chuàng)業(yè)很美，其實(shí)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是成功很美，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，則絕對(duì)是苦逼，鮮有用美來(lái)形容的地方。
但眼看著當(dāng)前的整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加嚴(yán)峻，要想取得成功，難度更大。如果說(shuō)之前的創(chuàng)業(yè)者還有可能因?yàn)橥稒C(jī)而成功，在當(dāng)前和隨后的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，想靠投機(jī)取勝，其概率幾乎為零。
現(xiàn)實(shí)變得更加客觀，投機(jī)變得無(wú)用武之地，這就要求創(chuàng)業(yè)者得修正自己得心態(tài)，讓自己從“投機(jī)者心態(tài)”轉(zhuǎn)變成“長(zhǎng)跑者心態(tài)”。
什么是“長(zhǎng)跑者心態(tài)”？
就是你能夠在做一件事情前，首先能夠以更宏大更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，而不是單純的糾纏于眼下；就是要求你在創(chuàng)業(yè)路上面對(duì)短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益時(shí)，你會(huì)首先考慮以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為重。而這樣思維，恰恰是很多創(chuàng)業(yè)者所欠缺的。
舉例來(lái)說(shuō)。
我們公司附近有一家粿條店，我在那里吃了很多年，說(shuō)他做得比隔壁好很多嗎？沒(méi)有。但是，粿條店的老板足夠用心，自從在我要求青菜放枸杞葉，只放瘦肉不放肝臟大腸之后，連續(xù)幾年來(lái)，從來(lái)沒(méi)有再詢(xún)問(wèn)過(guò)我的需求，每次去吃，總是大老遠(yuǎn)的看到你來(lái)，直接就開(kāi)火為你準(zhǔn)備，等到你剛剛坐定，一碗熱乎乎的湯米粉已經(jīng)上鍋了。如果僅此也就算了，而關(guān)鍵是，我從6塊一碗吃起，當(dāng)各種成本上漲，他對(duì)新客戶已經(jīng)收8塊了，對(duì)我依然是6塊，直到某天我意識(shí)到已經(jīng)沒(méi)有6塊的價(jià)格，我支付了8塊，老板一番推辭后收下，后面，依然如此，價(jià)格已將漲到10塊，而我作為老客戶，店老板依然只收我8塊，直到最后用微信掃碼了，我也直接按10塊來(lái)支付才算平息了自己的不好意思。也正因?yàn)榇耍浇泻芏嘣绮偷?，而我卻只選他一家，稱(chēng)不上好，但不勉強(qiáng)和體貼卻讓你感受到了溫度，然后，這種溫度的延續(xù)，讓我在他家消費(fèi)，變成了一個(gè)長(zhǎng)久的行為。當(dāng)然，隨后因?yàn)槲覍⒋耸聦?xiě)入文章的原因，很多來(lái)上課的學(xué)員詢(xún)問(wèn)我店名，然后一定要去品嘗一下，則算是他們的意外收獲了。
在之前的某篇文章里，我曾講述過(guò)騎OFO小黃車(chē)的遭遇，因?yàn)榧译x公司近，偶有喝酒什么的，我一般都會(huì)選擇騎單車(chē)或者步行回家，但后續(xù)的多次經(jīng)歷幾乎每次都是讓人窩心的，要么掃描之后開(kāi)不了鎖，要么開(kāi)了鎖發(fā)現(xiàn)鏈條無(wú)法轉(zhuǎn)動(dòng)，要么就是輪胎干癟癟沒(méi)氣了，總之，幾乎每次騎行，要么掃碼一次扣費(fèi)之后車(chē)子無(wú)法騎行而放棄，然后，報(bào)修，但錢(qián)卻被扣了，要么，需要多次掃碼才能偶遇一輛湊合可騎的車(chē)，幾乎沒(méi)有一次是完美舒心的。所以，每次騎OFO，我都在想，這家公司什么時(shí)候會(huì)倒閉呢？不是詛咒，而是在我心里，一家不能把用戶利益放在首位的公司，注定是要倒閉的。所以，最近看到OFO裁員以及搬出公司總部的消息，我心里反倒是一絲竊喜，雖然在他們的賬戶里還有一些余額，我也沒(méi)期望能夠退回，但我就覺(jué)得，一家不能以客戶利益為中心的企業(yè)，倒閉了也好。畢竟，過(guò)于短視和不負(fù)責(zé)，注定要失去生存的土壤。
中國(guó)歷史上的兩個(gè)半圣人中的曾國(guó)藩曾經(jīng)說(shuō)“打掉牙和血往肚里吞”，講的是人作為人，應(yīng)該具有的擔(dān)當(dāng)。
村上春樹(shù)在《當(dāng)我談跑步時(shí)我談些什么》中也曾經(jīng)寫(xiě)到：勇敢地面對(duì)眼前的難題，全力以赴，逐一解決。將意識(shí)集中于邁出去的每一步，同時(shí)，還要以盡可能長(zhǎng)的眼光去看待問(wèn)題，盡可能遠(yuǎn)地去眺望風(fēng)景。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)，這些都是應(yīng)該銘記和不容推辭的，畢竟，“我是長(zhǎng)跑者”。
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