求職時(shí)，簡(jiǎn)歷的通過(guò)與否，是獲得面試機(jī)會(huì)，乃至OFFER最前端的核心環(huán)節(jié)，也是最容易把握的內(nèi)容。

前兩天一個(gè)朋友圈跟我說(shuō)或投了300份簡(jiǎn)歷，但只有一個(gè)面試邀約。

我說(shuō)，作為HR，其實(shí)我們想看什么，你需要寫(xiě)什么，在崗位JD的都已經(jīng)說(shuō)了。

只是這些內(nèi)容被大多數(shù)人忽略了，只要能掌握拆解目標(biāo)崗位的方法，就能提高80%的簡(jiǎn)歷通過(guò)率。

而目標(biāo)崗位JD里面，有兩種關(guān)鍵詞，是提高通過(guò)率最核心的環(huán)節(jié)。

這篇推文，就幫你一一揭曉！

直接使用關(guān)鍵詞

一、具體職責(zé)：

1、協(xié)助上級(jí)開(kāi)展年度目標(biāo)制定和分解、KPI體系設(shè)計(jì)及相關(guān)業(yè)務(wù)流程和規(guī)范建立；

2、建設(shè)SFE管理所涉及的IT系統(tǒng)；

3、管理SFE所有內(nèi)部基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，搭建數(shù)據(jù)平臺(tái)，包括指標(biāo)銷售數(shù)據(jù)：CRM數(shù)據(jù)；

4、建立銷售評(píng)估系統(tǒng)，專業(yè)診斷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行中的各類問(wèn)題，為管理層提供及時(shí)、準(zhǔn)確的銷售分析報(bào)告及相應(yīng)的戰(zhàn)略意見(jiàn)和解決方案；

5、與銷售團(tuán)隊(duì)合作制定銷售和客戶管理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)政策和管理體系；

6、建立并完善市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)管理分析及評(píng)估系統(tǒng)；

7、評(píng)估各銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效情況；管理監(jiān)督每季度市場(chǎng)業(yè)務(wù)績(jī)效評(píng)估及提出改善方案；

8、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)的其他工作。

二、任職資格：

1、學(xué)歷：管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷；

2、工作經(jīng)驗(yàn)：至少8年以上醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)藥公司5年SFE部門經(jīng)理或主管的工作經(jīng)驗(yàn)，有快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、個(gè)人素質(zhì)：

a) 辦公軟件及數(shù)據(jù)分析軟件運(yùn)用熟練，具備英語(yǔ)讀寫(xiě)能力尤佳；

b)有SFE或其他銷售業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)的相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和洞察力；

以SFE崗位為例，在這份JD的描述中，能夠直接使用的關(guān)鍵詞通常指專有名詞。

比如在這份崗位JD中寫(xiě)到的：SFE，CRM，銷售評(píng)估系統(tǒng)，IT系統(tǒng)。

這一類的專業(yè)詞匯是無(wú)法進(jìn)行拆分，只能直接使用，或者通過(guò)表述性描述進(jìn)行補(bǔ)充的。

這樣的一個(gè)特性，也就決定了，這些專有名詞在你的簡(jiǎn)歷里面，是必須要體現(xiàn)的，否則換了一個(gè)表述方法之后，比如轉(zhuǎn)化成另一個(gè)業(yè)內(nèi)少用的名詞，有可能導(dǎo)致HR不能搜索到，甚至看到簡(jiǎn)歷后不是很能理解的情況發(fā)生。

也許其他公司的HR比較牛逼，能夠理解透徹所有的崗位JD，至少這點(diǎn)我做不到。

通常的習(xí)慣就是跟部門負(fù)責(zé)人拿來(lái)需求，了解基本的要求后，根據(jù)需求的關(guān)鍵詞去搜索，如果有基本關(guān)鍵詞，業(yè)績(jī)，能力能夠體現(xiàn)的，基本上就能通過(guò)篩選。

在關(guān)鍵詞搜索方面，之前有寫(xiě)過(guò)一篇HR簡(jiǎn)歷篩選邏輯——關(guān)鍵詞，可以做延伸閱讀。

間接使用關(guān)鍵詞

間接使用詞則是一些描述能力的詞匯，這些詞不能直接用，通常需要補(bǔ)充描述。

如：年度目標(biāo)制定，數(shù)據(jù)分析，KPI，提供解決方案，評(píng)估銷售績(jī)效等。

這一類詞匯通常不能直接使用，需要你用真實(shí)的案例進(jìn)行補(bǔ)充性表述，使其更具體，更有說(shuō)服力。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你直接說(shuō)自己制定了團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)，做了數(shù)據(jù)分析之類的，面試官看簡(jiǎn)歷的時(shí)候一定不能理解你具體做了什么事情，有什么樣的成果業(yè)績(jī)。

這也是絕大多數(shù)人寫(xiě)不好簡(jiǎn)歷的原因，只寫(xiě)做了什么事情，沒(méi)寫(xiě)過(guò)程與結(jié)果，導(dǎo)致整份簡(jiǎn)歷寫(xiě)出來(lái)，就跟崗位JD一樣，完全看不懂。

有時(shí)候甚至覺(jué)得，人選寫(xiě)崗位JD，寫(xiě)得比公司的HR還要專業(yè)，畢竟人家是真的干過(guò)的。

因此，在不能直接使用的詞匯上，記得用案例&補(bǔ)充性描述，使其更具體。

案例的補(bǔ)充表述，可以參考這個(gè)公式：

動(dòng)詞+做事情的策略/方法/工具+業(yè)績(jī)結(jié)果（最好量化數(shù)據(jù)）

用這樣方式表述，內(nèi)容是精煉，并且能看出你的專業(yè)水平，以及能力結(jié)果，而非空洞的表述。

匹配關(guān)鍵詞

在提煉了崗位JD的關(guān)鍵詞之后，就應(yīng)該在自己的簡(jiǎn)歷中體現(xiàn)相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞。

通過(guò)關(guān)鍵詞去體現(xiàn)自己簡(jiǎn)歷的專業(yè)性與專業(yè)度。

在撰寫(xiě)對(duì)應(yīng)崗位的時(shí)候，就可以直接使用詞與間接使用詞糅合到工作經(jīng)歷描述中去。

例如下面這個(gè)案例，修改前與修改后，描述的是同一個(gè)案例，但糅合了關(guān)鍵詞以及優(yōu)化表述之后，專業(yè)度與可信度都大大提高。

相信作為人選，也是能夠感受出差異的。

▲ 修改前V1

▲ 修改后V2

從修改后的簡(jiǎn)歷版本來(lái)看，第二個(gè)版本體現(xiàn)了兩種關(guān)鍵詞的使用方法。

在SEF，CRM方面是直接使用詞。

“解決客戶的銷售團(tuán)隊(duì)拜訪有效性問(wèn)題，采用VOC方案”，即為間接使用關(guān)鍵詞。

與之相對(duì)應(yīng)的，就是崗位JD描述中的第五點(diǎn)內(nèi)容“與銷售團(tuán)隊(duì)合作制定銷售和客戶管理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)政策和管理體系?！?/p>

簡(jiǎn)歷中所提到的方法，表達(dá)的意思就是解決了客戶的問(wèn)題痛點(diǎn)，并且采用了相對(duì)應(yīng)的方法。

用這種表述方式，技能切合崗位JD，也能在具體的案例環(huán)境中充分體現(xiàn)其能力，使其能力更具備畫(huà)面感。

-End-

在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的同時(shí)，應(yīng)該認(rèn)真拆解崗位JD關(guān)鍵詞，使簡(jiǎn)歷描述與之匹配，提高通過(guò)率。

當(dāng)然，也不必太多擔(dān)心，覺(jué)得每家公司的JD都不一樣，需要做到一家公司一個(gè)簡(jiǎn)歷內(nèi)容。因?yàn)?strong>在實(shí)際工作中，不同公司，同一個(gè)崗位的崗位職責(zé)差異不會(huì)很大，稍作修改即可。

如果投遞的是不同方向的崗位，全面修改簡(jiǎn)歷，做出適合不同崗位的簡(jiǎn)歷，就是必要的動(dòng)作。畢竟不同崗位的工作內(nèi)容，差異是極大的。

內(nèi)容來(lái)自懂車帝