楊倩和谷愛凌，兩位奧運冠軍先后把美甲推上了熱搜榜。一位做美甲的小紅書博主表示，近期以來，谷愛凌同款的五環(huán)美甲需求量激增。
過去幾年里，年輕消費群體的需求正在引領(lǐng)美業(yè)的發(fā)展變化，比如日式皮膚管理和輕醫(yī)美分別從各自的賽道里突圍。而作為一塊高度商品化的市場，美甲不僅深受年輕消費群體的追捧，而且更容易受到社會話題、市場熱點的影響，但并沒有給消費市場帶來明顯的改變。
再加上過去兩年的行業(yè)洗牌，美甲行業(yè)如今呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展態(tài)勢，又有哪些被捕捉到的亮點和趨勢？
過去兩年，美甲行業(yè)經(jīng)歷了一輪洗牌，最直觀的表現(xiàn)是街邊的美甲美睫店逐漸消失了。
在企查查平臺上搜索企業(yè)名或品牌、產(chǎn)品名稱含有“美甲”的企業(yè)，經(jīng)過“空號過濾”（企業(yè)所留手機號碼為大陸號碼，且不含固定電話），2020年新增企業(yè)為8803家，比2019年下滑了近5000家，更詭異的現(xiàn)象是，2021年，這一數(shù)字僅為13家。
相比于企業(yè)端的消極，消費者在2021年卻迅速恢復(fù)了熱情。
一位從業(yè)者認為，在疫情常態(tài)化下，消費者的恐慌心理已經(jīng)消失。尤其是2020年后，美甲是比妝容更容易被欣賞到的美，而且是“花最少的錢且能最大限度取悅自己的消費”。
作為悅己消費的一部分，一些女性愿意在美甲方面花更多資金和時間，在一線城市已經(jīng)出現(xiàn)了一批客單價達到400元以上的高端美甲品牌，尤其是在年輕化消費者的推動下，體驗和品質(zhì)升級正在推動美甲行業(yè)發(fā)展。
艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國美甲行業(yè)調(diào)研分析報告》顯示，中國美甲市場的規(guī)模已經(jīng)超過1200億元，純美甲店的數(shù)量也超過了30萬家，從業(yè)人員更是超過了260萬人。
美甲行業(yè)的高速增長離不開消費者的數(shù)量及消費頻次增長，《報告》顯示，美甲消費者中男性的占比達到了14.2%。從年齡結(jié)構(gòu)來看，20～29歲的消費者占比為38.0%；30～39歲的占比為47.5%。從消費頻次看，2021年，中國有23.0%的消費者每年做1～3次美甲；有35.8%的消費者每年做4～6次美甲；每年做7次及以上的消費者占比為41.2%。
經(jīng)過多年的發(fā)展，美甲已經(jīng)從一種時尚消費變成了基本的求美需要，白領(lǐng)是最大的消費群體，占比高達34.1%。
在中國美業(yè)短暫的30多年歷史上，互聯(lián)網(wǎng)是最大的變革因素，但背后的根本原因是信息交換的加速，能讓消費需求被更快地捕捉；信息差的消除，迫使商家提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)。
無論是生活美容還是醫(yī)療美容，都在強調(diào)用戶體驗中，完成了業(yè)態(tài)的變革，但美甲行業(yè)的變化似乎更不被察覺。
這是因為美甲是更為龐雜的市場，一位從業(yè)者表示，市場上超過一半的門店都是老板自己或者雇傭一兩個美甲師的作坊，他們關(guān)心的是流行款式和客量，對服務(wù)品質(zhì)和體驗沒有深刻的感知。
但美甲連鎖品牌“LILY NAILS”的創(chuàng)始人張文濤認為，“在90后、00后的經(jīng)營下，小而美的美甲店一定會帶來新的模式”。
實際上，圍繞體驗升級和品質(zhì)升級，這樣的門店已經(jīng)在一二線城市出現(xiàn)。
體驗升級是消費領(lǐng)域的一個大方向，圍繞這一點創(chuàng)立的美甲品牌也不在少數(shù)。
楊醉醉是2021年年底才創(chuàng)立的美甲品牌，品牌合伙人成玉林介紹，這是一個把美甲和酒吧兩個業(yè)態(tài)結(jié)合的產(chǎn)物，利用酒吧場景延伸出來的社交屬性，給消費者一種新的美甲體驗。
最近20天，楊醉醉的訂單量達到了800單，盡管有春節(jié)假期的利好因素，但成玉林認為，更重要的是楊醉醉定義了一種新的品類，“傳統(tǒng)的美甲只分純色和款式兩種，這是美甲的兩個極端，我們是在中間做一些嘗試和探索，最終讓顧客以純色的價格，滿足造型多變的需求”。
除了性價比優(yōu)勢外，楊醉醉還取消了儲值辦卡，讓顧客能更輕松、無負擔地享受美甲體驗。
品質(zhì)升級完全拋棄性價比路線，用設(shè)計和作品精準地滿足消費能力高的客戶。
北京的美甲品牌“北山美所”是主打日式設(shè)計的品牌，美甲師都具備美術(shù)功底，在此基礎(chǔ)上又找到了各自擅長的方向，比如利用手繪技藝將年輕化和潮流化結(jié)合起來，完成的情緒感高階定制；加入創(chuàng)意元素的暈染細膩感設(shè)計；擅長利用色彩，打造清新感的設(shè)計等等。
在大眾點評上，北山美所的高階設(shè)計款式的售價多為886元，但仍位居國貿(mào)/建外美甲美睫熱門榜第一名。
大多數(shù)美甲門店沉淪于流量爭奪后，一小部分門店開始將創(chuàng)意和設(shè)計作為競爭力，從這個意義上說，行業(yè)正在回歸到作品為本的競爭。
美甲被認為是門檻較低的行業(yè)，是消費者傳統(tǒng)的認知決定的——他們認為美甲師的工作只是對指甲的修剪、上色，再粘上不同類型的飾品。實際上最早的一批美甲師就是這樣工作的，他們抓住了市場紅利，賺到了與技能不匹配的高收益。
但如今的消費者對美甲的認知發(fā)生了變化，復(fù)制類型的美甲服務(wù)已經(jīng)無法滿足他們的需求。
過去幾年一度被炒熱的美甲機逐漸降溫熄火，就表明美甲依然是依賴手藝人的服務(wù)，而非冷冰冰的產(chǎn)品。
2019年5月，美甲涂涂將自主研發(fā)的美甲機推向市場，為美甲店、美容院等線下商戶輸送產(chǎn)品，幫客戶進行引流。
據(jù)了解，該美甲機匹配了App，用戶可以在線編輯和制作圖案，選定圖案后，設(shè)備通過算法識別指甲，并在指甲上完成圖案打印。
對于美甲店來說，除了客流外，最大的痛點是美甲工時長，美甲師每天只能服務(wù)3～5位顧客。美甲機的出現(xiàn)理應(yīng)可以解決這一痛點，但實際上美甲機的前景卻并不順利。
在推出美甲機后，美甲涂涂表示會考慮推出面向C端消費者的設(shè)備，但至今仍未出現(xiàn)；面向B端的美甲機也在公司官網(wǎng)下線了。
一位美甲師表示，美甲機在適應(yīng)不同的甲形方面還做得不夠好，另外，美甲不僅僅是上色和裝飾這么簡單，還包括了清潔、修整等環(huán)節(jié)，“單靠幾臺美甲機是不可能讓門店長久地經(jīng)營下去的”。
第一代美甲師被淘汰了，效率更高的美甲機也被證明沒有前景，那行業(yè)需要怎樣的美甲師？
“美甲的門檻很低，入門學習并不難，但難在如何轉(zhuǎn)變美甲師的身份，從一個單純的技術(shù)服務(wù)工作，到時尚顧問型工作。”奈杜美甲創(chuàng)始人匡亮勝表示，美甲師應(yīng)該引導(dǎo)消費者的審美，引導(dǎo)消費者選擇款式，就像珠寶、奢侈品的銷售人員，主動為顧客搭配產(chǎn)品，通過自己的專業(yè)技能獲得消費者的信賴，而不是被消費者牽引，成為沒有靈魂的工作機器。
北山美所貢獻了一個樣板，頂尖的美甲師應(yīng)該具備審美、創(chuàng)意和設(shè)計方面的能力，但對于如此分散的業(yè)態(tài)來說，這樣的人才供給顯然是無法實現(xiàn)的。
在此情形下，穿戴甲成為了行業(yè)重要的發(fā)展趨勢之一。
這也是迎合Z世代消費者的產(chǎn)品，在他們看來，美甲不僅僅是讓指甲變漂亮的消費，而是一種彰顯個性和審美的表達方式，是一種隨時可以更換的文身。
“如果把美甲單純地定義為服務(wù)業(yè)，受到人效的限制，天花板自然不會高，如果把美甲看成是時尚行業(yè)或者是零售行業(yè)，想象空間就大得多?！蹦味琶兰讋?chuàng)始人匡亮勝表示，公司于2020年推出穿戴甲業(yè)務(wù)，美甲師通過測量顧客的甲床寬度、長度，并根據(jù)顧客的手型定制合適的甲型，完成定制的穿戴甲不僅效果貼近本甲，而且形式多樣，能滿足顧客對不同場景的需求。
成玉林也看好穿戴甲的前景，認為手工穿戴甲不是完完全全的工業(yè)品，而是像服裝定制一樣，在滿足消費者需求的同時，符合快、時尚兩大特性。
對于美甲店來說，手工穿戴甲解決了顧客爽約、等位的痛點，提升了美甲師的效率，從根本上來說，也節(jié)約了門店的人力成本，“甚至有機會改變行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)”，成玉林說道。
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