客戶看好我們產(chǎn)品，但說不合作了該怎么辦？
大集團(tuán)客戶銷售，如何找對(duì)關(guān)鍵人？
問題一、客戶看好我們產(chǎn)品，但說不合作了該怎么辦？
我客戶說不合作了，但是這個(gè)客戶又有意向很看好我們產(chǎn)品，我后面應(yīng)該怎么做才能爭(zhēng)取回來？切入點(diǎn)是不是就是他的痛點(diǎn)，有沒有好的話術(shù)，老大支支招。
藍(lán)小雨回復(fù)：
哥們好！這是客戶談判常用招數(shù)，采用拖字訣……他越拖你，你越著急，然后就開始主動(dòng)降價(jià)什么了，你呢？沉住氣，裝傻啊，繼續(xù)做人情啊，看誰能磨過誰？
呵呵，你是獵人，客戶是獵物……明白否？狡猾的狐貍怎么能斗得過聰明的獵人呢？你現(xiàn)在知道客戶的痛點(diǎn)，那就針對(duì)他的痛點(diǎn)去做增值服務(wù)，解決他們的問題。我之前不是說過“對(duì)私”和“對(duì)公”的攻心話術(shù)嗎？趕緊去看啊。
記住，一定要沉住氣！客戶在逗你呢，呵呵！
問題二、大集團(tuán)客戶銷售，如何找對(duì)關(guān)鍵人？
老大，有兩個(gè)問題：
1、我現(xiàn)在去一些規(guī)模較大公司談合作，怎樣找準(zhǔn)拍板人？
2、有時(shí)和企業(yè)老板見面了，他不接招，只說讓找下面人談，我應(yīng)該怎么做？
藍(lán)小雨回復(fù)：
哥們好，你這是在做項(xiàng)目銷售，我希望做項(xiàng)目銷售的同學(xué)，能在客戶那里埋進(jìn)一根釘子，幫你通風(fēng)報(bào)信。
比如，搞定前臺(tái)或保安，他們就會(huì)告知你一些公司組織架構(gòu)的事，或者給你內(nèi)部人的聯(lián)系方式，也有可能告知你拍板人是誰；前臺(tái)是公司八卦集散地哦，認(rèn)真看看我之前答疑的《如何搞定前臺(tái)美女》文件，那也是《人情做透》的一類做法；
你要學(xué)會(huì)循序漸進(jìn)的，或者以迂為直的找到對(duì)方的關(guān)鍵人，一步一步地捋清楚。
老板很忙，當(dāng)然在前期不會(huì)接待咱們啦，此外還有一個(gè)重要原因，下面人說的話他可以反悔或打折的。
比如下面人跟你談好一個(gè)價(jià)格，老板出面跟你談，你要給他面子吧，說什么也要打個(gè)小折扣，這樣老板躲在后面主動(dòng)權(quán)就有了。解決這類問題的辦法就是，你不能同意老板的折扣，否則下面人辦事不利。要么一口咬死，要么你們老板出面，老板和老板談，談成什么就跟下面辦事人無關(guān)了。
你要先搞定下面人，都是好哥們了，他會(huì)告訴你下一步再搞定誰誰誰的……直接找老板，除非是有朋友介紹，要不很難攻克。
延伸學(xué)習(xí)：
1、不聊產(chǎn)品，不逼單，一招成交客戶（誰用誰知道）
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