牟雪，作為一名女性投資人，身上有一種他人少有的標(biāo)簽：跨界。曾經(jīng)大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)，卻跑去成為一名出色的審計(jì)師，之后又從審計(jì)師，轉(zhuǎn)身進(jìn)入阿里投資、湖畔山南資本，成為一名女性投資人。
牟雪說：“千里之行，始于足下。邁出舒適圈的第一步，往往是最困難也最痛苦的，然而最痛苦的時(shí)期，就是成長(zhǎng)的加速期?！?/span>
【 文末有彩蛋 】
水瓶座喜歡嘗試新鮮事物，審計(jì)師的從業(yè)經(jīng)歷又培養(yǎng)了牟雪理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S習(xí)慣。
進(jìn)入阿里投資部之后，她花了半年時(shí)間，撰寫了報(bào)告：文娛行業(yè)發(fā)展前景和投資機(jī)會(huì)，進(jìn)行系統(tǒng)性調(diào)查梳理，并向馬總進(jìn)行了匯報(bào)。
最初的研究報(bào)告是 150 頁(yè)，最后濃縮到 13 頁(yè)，這份報(bào)告影響了阿里日后在文娛行業(yè)的布局。
[ 牟雪登臺(tái)一招百講現(xiàn)場(chǎng)圖片 ]
在這份 PPT 中，牟雪總結(jié)了一套獨(dú)有的投資理論，她將文化娛樂行業(yè)橫向分為電影、電視劇、網(wǎng)生 PGC 內(nèi)容、話劇等不同的藝術(shù)形態(tài)，縱向按產(chǎn)業(yè)鏈分為內(nèi)容、宣發(fā)、平臺(tái)三大環(huán)節(jié)，橫縱形成一個(gè)矩陣。
她的投資策略，就是在這個(gè)矩陣中，找一個(gè)內(nèi)容形態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)切入，然后橫向、縱向去做擴(kuò)張，針對(duì)一個(gè)切入點(diǎn)先扎透，通過用同一 IP 上下游打通，最后形成文化傳媒行業(yè)一個(gè)全面的布局。
在很多投資人看來(lái)，文化娛樂產(chǎn)業(yè)的三大環(huán)節(jié)中，內(nèi)容離錢比較近，IP 價(jià)值大，但牟雪認(rèn)為，內(nèi)容的短板其實(shí)也非常明顯，波動(dòng)性大，難以規(guī)?；?。所以在判斷一個(gè)內(nèi)容公司的時(shí)候，就要重點(diǎn)看他的規(guī)?；芰?，以及持續(xù)不斷產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容的能力。
宣發(fā)則是一件承上啟下的事，是連接內(nèi)容和平臺(tái)的中間環(huán)，優(yōu)點(diǎn)是盈利穩(wěn)定，短板則是利益比較薄。一般一個(gè)公司達(dá)到 30% 以上的市場(chǎng)占有率，才會(huì)有進(jìn)一步的價(jià)值，因此達(dá)到一定的行業(yè)集中度是重點(diǎn)。
而平臺(tái)是非常重資產(chǎn)的，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額之后，對(duì)內(nèi)容方有非常大的鉗制作用，所以如何更有效的聚集資金，并將資金轉(zhuǎn)化為進(jìn)一步擴(kuò)張的資本，則是核心難點(diǎn)。
正因?yàn)榇?，在人人都投?nèi)容的時(shí)候，牟雪偏偏看好宣發(fā)。
牟雪認(rèn)為，如果在某個(gè)細(xì)分賽道上，你并非排名第一第二的選手，用和對(duì)手一樣的手段競(jìng)爭(zhēng)，你永遠(yuǎn)只能扮演一個(gè)追趕者的角色。
無(wú)論是對(duì)個(gè)人，還是對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說，不同領(lǐng)域之間的交叉點(diǎn)，容易產(chǎn)生一些新的機(jī)會(huì)。
打個(gè)比方，如果你從事教育行業(yè)，與其一味拿教育行業(yè)的打法和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，不如換個(gè)思路，引入社交玩法，可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。這就是所謂的“降維攻擊”概念。
在新媒體領(lǐng)域，就存在這樣彎道超車的機(jī)會(huì)。當(dāng)新的傳播媒介出現(xiàn)時(shí)，勢(shì)必需要大量適合這個(gè)新媒介的內(nèi)容。如何生產(chǎn)，如何找到這樣的內(nèi)容，成了重中之重。
當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均 GDP 超過 5000 美金，文化娛樂行業(yè)會(huì)迎來(lái)一個(gè)長(zhǎng)達(dá)十年，每年超過 10% 的成長(zhǎng)期。而中國(guó)早在 2010 年的時(shí)候，人均 GDP 達(dá)到了這個(gè)水平，中國(guó)電影票房當(dāng)年剛好突破 100 億。
需求爆發(fā)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)過于心急，但好內(nèi)容需要時(shí)間去打磨，學(xué)習(xí)和模擬必然是第一步，但發(fā)掘中國(guó)消費(fèi)者的需求，進(jìn)而對(duì)國(guó)外的模式進(jìn)行結(jié)合和改造更為重要。
以牟雪投資的企業(yè)新片場(chǎng)為例，新片場(chǎng)是國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)美國(guó) MCN 模式的公司，從 2013 年開始布局，現(xiàn)在已經(jīng)有了三年的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)。
從這個(gè)過程中她發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)創(chuàng)作人的成熟度相對(duì)于歐美，存在一定差距，因此在向國(guó)內(nèi)引進(jìn) MCN 模式的時(shí)候，平臺(tái)不能只注重宣發(fā)環(huán)節(jié)，還需要在創(chuàng)作方向、模式以及如何打造爆款等層面，向國(guó)內(nèi)的創(chuàng)作人提供更多支持。
投資是一門經(jīng)驗(yàn)科學(xué)，看的足夠多，判斷才會(huì)更準(zhǔn)。
文娛行業(yè)的判斷規(guī)律和投資方法，和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資完全不同。
在投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時(shí)，核心指標(biāo)也許是日活用戶數(shù)、留存率等等，但文化娛樂行業(yè)沒有這些指標(biāo)，它的 KPI 并不是那么可量化。甚至很多時(shí)候要投一個(gè)內(nèi)容制作項(xiàng)目，只能憑創(chuàng)作人本身的創(chuàng)意、理念和歷史作品進(jìn)行判斷。
進(jìn)入投資行業(yè) 6 年時(shí)間，每年要和 400-500 名處在不同發(fā)展階段的創(chuàng)業(yè)者見面，牟雪感受最多的是創(chuàng)業(yè)階段的艱辛，創(chuàng)業(yè)者需要的不是一時(shí)的激情，而是 3-5 年持續(xù)不斷的堅(jiān)持和熱情。
牟雪認(rèn)為，理想的創(chuàng)業(yè)企業(yè) CEO，必須具備商人的規(guī)劃性和條理性，注重商業(yè)邏輯，同時(shí)又兼具藝術(shù)家的創(chuàng)造力。
以前企業(yè)里做內(nèi)容的人，和做資本運(yùn)作、企業(yè)管理的人往往是割裂的?？墒乾F(xiàn)在隨著新媒體的大融合、短視頻的崛起、電商的飛速發(fā)展，很多東西都已經(jīng)跨界融合在一起。
在這個(gè)賽道上競(jìng)爭(zhēng)，具有跨界能力的人往往更容易成功。因此牟雪在對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行判斷的時(shí)候，會(huì)更偏向于選擇具備跨界思維和較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的創(chuàng)業(yè)者。
用她的說法就是：創(chuàng)業(yè)者本身得是一個(gè)“發(fā)動(dòng)機(jī)”，投資人才能為其“加油”。
站在投資人的立場(chǎng)，牟雪認(rèn)為，無(wú)論是投資還是創(chuàng)業(yè)，都可以參考這樣的一些變化趨勢(shì)：
機(jī)會(huì)一，是從聚眾到分眾，自我意識(shí)的表態(tài)，無(wú)論在任何領(lǐng)域都是急劇的體現(xiàn)。
機(jī)會(huì)二，是內(nèi)容付費(fèi)，而且是小額內(nèi)容付費(fèi)，為什么呢？因?yàn)橐苿?dòng)支付，大家微信錢包里都有點(diǎn)錢，支付兩三塊錢是沒有什么感覺的。
機(jī)會(huì)三，是全域營(yíng)銷。牟雪用一檔節(jié)目《穿越吧廚房》舉例，它重要的是模式創(chuàng)新，打包了天貓上面的資源，對(duì)于廣告主投放到這個(gè)節(jié)目里，不僅植入了內(nèi)容，還獲得了天貓的流量資源，所以節(jié)目?jī)?nèi)容和電商上面的活動(dòng)是相互打通的。
機(jī)會(huì)四，是極致體驗(yàn)。未來(lái)可能是兩極分化越來(lái)越嚴(yán)重，線上的小額支付越來(lái)越極致，但是另外一端，線下的體驗(yàn)要做到超級(jí)牛，讓線下的用戶能覺得物有所值，但是極致體驗(yàn)的同時(shí)，客單價(jià)也會(huì)越來(lái)越高，中間的機(jī)會(huì)可能會(huì)越來(lái)越小。
“未來(lái)，任何商業(yè)都會(huì)傳媒化，所以無(wú)論做投資還是創(chuàng)業(yè)，還是媒體，重要的是要保持一顆好奇心，任何時(shí)候都不要放棄對(duì)文化傳媒行業(yè)的關(guān)注和學(xué)習(xí)?！?/span>
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