新一代用戶與族群，重新定義內(nèi)衣。
男士、少女、微胖、銀發(fā)、兒童、LGBT...不同人群的不同需求，在推動品類的系統(tǒng)化層面起到了非常大的作用，還有包括新一代（Z世代）的用戶人群，在內(nèi)衣的核心需求上新的升級和新的定義。
悅?cè)伺c悅己、功能與時尚、出行與居家的平衡。
在任意行業(yè)中，都有一些長期的產(chǎn)業(yè)矛盾沒有被解決，內(nèi)衣行業(yè)有3個較大的產(chǎn)業(yè)矛盾。
第一個是悅?cè)伺c悅己的平衡，內(nèi)衣到底是取悅他人還是取悅自己？
第二個是功能和時尚的平衡，內(nèi)衣到底是強(qiáng)化功能還是強(qiáng)化好看？
第三個是出行和居家的平衡，內(nèi)衣到底是在家時穿還是出門時穿？
這三個長期的產(chǎn)業(yè)矛盾其實是消費(fèi)者困擾已久的品類創(chuàng)新需求，這三個需求只要被解決，都會帶來品類的爆發(fā)性增長，并推動整個品類的長期創(chuàng)新和新的供給。
家居、戶外、社交、運(yùn)動...全場景驅(qū)動需求。
過往時代的內(nèi)衣，主要是作為最基本的身體保暖、覆蓋、遮羞的工具。
現(xiàn)代社會對于內(nèi)衣的使用，核心的創(chuàng)新消費(fèi)需求激發(fā)點是場景，無論是居家場景、戶外場景、社交場景、運(yùn)動場景...整個內(nèi)衣的需求激發(fā)場景遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)內(nèi)衣需求場景。而對于一些新場景的了解，內(nèi)衣品類的創(chuàng)新會帶來明確的需求釋放。
面料、承托、智能、環(huán)保新技術(shù)推動品類發(fā)展。
科技，是兩個詞語，一個是科學(xué)，一個是技術(shù)。
其實在很多的行業(yè)當(dāng)中，對技術(shù)面的側(cè)重深過于科學(xué)，而真正的科技創(chuàng)新引領(lǐng)，是要基于對于產(chǎn)業(yè)底層的科學(xué)再認(rèn)知，才能帶來技術(shù)的新應(yīng)用。
對于整個內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)科學(xué)體系的建立，其實是需要花時間的，但一旦產(chǎn)生一些新的變革，對于推動整個產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)都會有非常大的幫助。所以無論是像貓人提出“科技內(nèi)衣”的概念，又或是在美妝行業(yè)當(dāng)中，很多的品牌提出“科技美妝”的概念，基本上他們在消費(fèi)品的所有賽道中，都會把“科技”當(dāng)成品類突破最核心的概念。
這個已經(jīng)普遍的產(chǎn)業(yè)共識，我們認(rèn)為是時代非常重要的大命題特質(zhì)。當(dāng)下，我們對科技的崇拜和對未來的追逐，是時代特別重要的心理要素。大家對于科技的需求，不僅僅是解決有用性的作用，還包括了心理性的安慰作用。所以我們認(rèn)為，對科技的強(qiáng)化和深度開發(fā)，對于品類創(chuàng)新有非常大的作用。
線上成為用戶主要的溝通、購買、互動渠道。
過去三年的疫情，在極端環(huán)境之下，電商渠道的作用被極度放大，相當(dāng)于在極端環(huán)境下做了一個高壓測試。而傳統(tǒng)意義上的線下交易，在非常短的時間之內(nèi)，全部轉(zhuǎn)移到了線上交易，使線上的無論是供給、物流，還是體驗方面，都得到了全面的強(qiáng)化。
從這個趨勢來看，以線上為核心的內(nèi)衣交易方式和體系顯得不可逆轉(zhuǎn)。但是，在這個過程中，線下的作用要如何去體現(xiàn)？
整個渠道生態(tài)會有一次非常大的重構(gòu)，而現(xiàn)在的重構(gòu)才剛剛開始，因為過去的三年疫情是極端環(huán)境，線上的占比跟線下占比之間的關(guān)聯(lián)不是常態(tài)。線下零售需要做全面的提升和賦能，這是一個中長期的需求項。
但是，到底是線下品牌重振線下零售體系，還是線上新品牌走向線下提升線下運(yùn)營能力？難以判斷。但是線下零售能力的整體提升、渠道模型的重構(gòu)，將會是中長期的核心市場需求。
用戶資產(chǎn)云端存儲，線上線下全域鏈接體驗。
當(dāng)今時代，用戶人群資產(chǎn)都將以云端的方式、以數(shù)字化的資產(chǎn)方式，在云端存儲，這已成為共識，未來所有的消費(fèi)者用戶信息、用戶資訊全部會在云端存儲起來，無論線上線下，這是共同會發(fā)生的事情。
比如過去半年內(nèi)，AI領(lǐng)域中出現(xiàn)的重大變革，如Chat GPT，對所有人工智能、對消費(fèi)者的應(yīng)用，都產(chǎn)生了重大影響。可以想象，智能定制、柔性生產(chǎn)和工藝，將來在內(nèi)衣領(lǐng)域當(dāng)中會不會被應(yīng)用？跟消費(fèi)者的以 AI 為驅(qū)動的內(nèi)容溝通模型，會不會出現(xiàn)？我們認(rèn)為都是可以預(yù)期的。所以在整個數(shù)字化的鏈接過程中，如何讓我們所有有效的品牌資產(chǎn)和消費(fèi)者資產(chǎn)更好地在云端存儲并且有效地被調(diào)用，這是一個長期的話題。
數(shù)字創(chuàng)生的新一代品牌崛起改變競爭格局。
在內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的競爭格局上，新銳品牌的崛起，極大地改變了整個的競爭環(huán)境。
傳統(tǒng)意義上的內(nèi)衣品牌構(gòu)成的生態(tài)，被新銳一代品牌打破。但我們認(rèn)為，新銳品牌都會變成傳統(tǒng)品牌，新銳與傳統(tǒng)合流，是確定會發(fā)生的事情。某種意義上來說，新銳是短暫的，傳統(tǒng)是長期的，最終所有的新銳品牌都會成為傳統(tǒng)品牌，這是注定的。但是在這個過程中，產(chǎn)業(yè)格局和競爭格局會怎樣呈現(xiàn)？這對于我們的新老品牌都存在著非常大的挑戰(zhàn)。
在過去三年中，我們聽到了很多的新銳品牌挑戰(zhàn)傳統(tǒng)品牌的故事。但是，過去的半年中，我們也聽到了很多新銳品牌垮臺、結(jié)束的一些話題。這個過程中，江湖上各有勝負(fù)非常正常。但最終來說，共同服務(wù)好消費(fèi)者，致力于長期競爭優(yōu)勢的建立，才是長期的命題。
全品類運(yùn)營商成為鏈接人群的超級入口。
在當(dāng)下的市場環(huán)境中，會出現(xiàn)一類全新的物種——超級品牌。
“超級品牌”的出現(xiàn)，超越了傳統(tǒng)意義上的任意品牌，是以鏈接用戶人群為核心的“超級品牌”。比較典型的，例如貓人，還有母嬰類目當(dāng)中的babycare，是全類目、全人群的超級品牌模型。這是整個內(nèi)衣航道上一個非常重要的結(jié)論，以及變革的趨勢和方向。
這樣的超級品牌，已經(jīng)改變了原有的“產(chǎn)品經(jīng)營”的形式，變成了人與商品、人與生態(tài)鏈接的關(guān)鍵載體。我們認(rèn)為“超級品牌”的演化，未來還會有更多品牌的加入。
在內(nèi)衣行業(yè)當(dāng)中，我們已經(jīng)看過了過往時代的南極人、貓人、蕉內(nèi)、有棵樹等，都是在做全品類的運(yùn)營。跟既往時代下做品牌思維、專注品類運(yùn)營、單一品類運(yùn)營的運(yùn)營思維，發(fā)生了非常大的變化。其實這是在數(shù)字化時代下，強(qiáng)化人群綜合運(yùn)營效率、實現(xiàn)多品類擴(kuò)張的結(jié)果。但是在這個過程中，這樣一些超級品類、超級品牌，如何能夠走到線下、走向全域，如何實現(xiàn)新的實力，也有很多話題可以被探討。
綜合來看，整個新內(nèi)衣時代，資本才剛剛打開，在所有業(yè)界同仁的共同推動下，整個中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)還會有更多的變革機(jī)會，我們也期待將所有的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)伙伴一起推向更好的未來。
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