1
日本保險大師原一平，是日本保險界連續(xù)15年的“推銷之神”。盡管大家都很討厭推銷，但是他是如何做到連續(xù)15年業(yè)界冠軍的呢？
他隨身攜帶一個鬧鐘，他也不管你開不開會，直接闖進去，就說：“我知道你們很忙，但是你們請給我1分59秒，說完我立刻走，然后把鬧鐘調(diào)好時間就開始說，鬧鐘突然響起，他就很有禮貌地說時間到了，我該走了”。
所有的人都目瞪口呆，辦公室所有開會的人剛開始盡管很煩，但是現(xiàn)在對他很嘆服，覺得他是一個講信用的人。
在商界流傳這樣一句話：三流的營銷賣產(chǎn)品；二流的營銷賣品牌；一流的營銷賣信任。
這個小故事告訴大家：營銷首先要客戶先相信你這個人，然后再做銷售。
喬.吉拉德是美國的銷售大王，他連續(xù)12年榮登世界吉斯尼銷售第一的寶座。
有一次遇到一位中年婦女走進我的展銷廳，說她想在這兒看著車順便打發(fā)一下時間。閑談中我得知這位女士想買一輛白色的福特車，但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時后再去，所以她就來這兒看看。
女士還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日?！薄吧湛鞓罚》蛉?。”我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交代了一下，然后回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在也有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的?！?/p>
我們正談著，女秘書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我就把花送給了這位女士，并說：“祝您長壽，尊敬的夫人?！边@位女士很受感動，眼框都濕了?！耙呀?jīng)很久沒人給我送禮物了”。
她說，“剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特?，F(xiàn)在想想，不買福特也一樣?！?/p>
最后她在我這兒買了一輛白色的車，并開了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買我們的車。
這個小故事告訴大家：客戶在你這里感到受了重視，她就會放棄了原來的打算，而選擇了你。
聯(lián)系客服
