人物介紹 湯姆·霍普金斯是當(dāng)今世界第一名推銷訓(xùn)練大師，全球推銷員的典范，被譽(yù)為"世界上最偉大的推銷大師”，接受過(guò)其訓(xùn)練的學(xué)生在全球超過(guò)500萬(wàn)人。
湯姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）30多年前大學(xué)輟學(xué)，在建筑工地扛鋼筋為生。不過(guò)，他相信世上一定會(huì)有更好的謀生手段，并開(kāi)始嘗試進(jìn)行銷售。
但在初踏入銷售界的前6個(gè)月，他屢遭敗績(jī)，窮困潦倒，于是決定把最后的積蓄投資到世界第一激勵(lì)大師金克拉一個(gè)為期五天的培訓(xùn)班。沒(méi)想到，這五天的培訓(xùn)成為他生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！在之后的歲月中，他潛心學(xué)習(xí)鉆研心理學(xué)、公關(guān)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)等理論，結(jié)合現(xiàn)代推銷技巧，在短暫的時(shí)間里獲得了驚人的成功。
他是全世界單年內(nèi)銷售最多房屋的地產(chǎn)業(yè)務(wù)員，平均每天賣一幢房子，3年內(nèi)賺到3000萬(wàn)美元，27歲就已成為千萬(wàn)富翁。至今，湯姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界記錄保持人。
湯姆·霍普金斯目前是國(guó)際培訓(xùn)集團(tuán)的董事長(zhǎng)。他每年出席全球75次研討班，向全世界夢(mèng)想獲得巨大成功的人們傳授銷售知識(shí)，分享自己畢生的成功經(jīng)驗(yàn)，被公認(rèn)為“銷售冠軍的締造者”。如今全世界很多的銷售培訓(xùn)課程，都來(lái)源于他的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)。
陳安之成名之前，曾向湯姆·霍普金斯學(xué)習(xí)推銷之道，結(jié)果陳安之成為現(xiàn)在的華人推銷訓(xùn)練大師。湯姆·霍普金斯對(duì)陳安之的評(píng)價(jià)是：“在我過(guò)去35年里300萬(wàn)學(xué)生中，陳安之是最優(yōu)秀的。”張文旭也曾說(shuō)過(guò)：“湯姆·霍普金斯是他一生當(dāng)中對(duì)他影響力最大的人之一，也是他最尊敬的導(dǎo)師！”
湯姆·霍普金斯作品介紹
《如何達(dá)成卓越銷售》
又名《如何成為銷售冠軍》 事業(yè)的成功是靠自己去努力的，但也需要有人指引，這樣才能少走彎路。湯姆·霍普
金斯運(yùn)用富有感染力的例子，列舉了種種達(dá)成卓越銷售的行銷技巧和方法。
只要熟讀、活用這些基本法則，您就會(huì)懂得成交的魅力和怎樣成交的法則，在從事銷售這個(gè)偉大的事業(yè)的過(guò)程中，你就能進(jìn)退自如，處處逢春，翻開(kāi)人生新的一頁(yè)！
12VCD
精彩內(nèi)容包括：
如何下定決心成為銷售冠軍；
如何實(shí)現(xiàn)任何的目標(biāo)和夢(mèng)想；
如何過(guò)有意義，有價(jià)值的生活；
如何擺脫過(guò)去的陰影和心理障礙；
如何使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)；
如何克服拖延，缺乏行動(dòng)力的習(xí)慣；
如何避免情緒低潮；
如何立刻自我操練，邁向成功；
達(dá)成目標(biāo)的六個(gè)關(guān)鍵；
時(shí)間管理的八大秘訣；
如何開(kāi)發(fā)3A級(jí)準(zhǔn)顧客；
第一次見(jiàn)面應(yīng)該如何做；
如何立即掌握顧客的關(guān)鍵需求；
如何培養(yǎng)強(qiáng)而有力的說(shuō)服和溝通技巧；
戰(zhàn)無(wú)不勝的電話行銷策略；
世界一流的產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào)解說(shuō)技巧；
如何解除客戶的反對(duì)意見(jiàn)；
世界上最偉大的成交法則；
如何巧妙獲得客戶的推薦；
如何從工作中得到樂(lè)趣并保持熱情
