數(shù)學“弱智”，英語奇才
數(shù)學極差，但馬云英語奇好，如同他的大腦袋，讓家長、老師和小朋友都看不懂。
為什么馬云會喜歡英語？其實源于中學一位地理老師一次課上的閑談。
據(jù)說馬云讀中學時，教地理的女老師上課教學方式非?；顫姡v課讓人如沐春風，經常給同學講自己的一些經歷和故事。馬云和其他同學一樣特別崇拜這位地理老師。
有一天上課時，這位老師講了一件事，使馬云受益終生，甚至可以說改變了馬云一生。
老師說，曾經有一次在西湖邊上，幾個外國人詢問她中國地理，她英語很好，自然對答如流。老師總結說，你們要學好地理，更要學好英語，不然當有外國人問你的時候，你會給中國人丟臉的。
老師的話猶如醍醐灌頂，使馬云茅塞頓開。
上完那節(jié)地理課后，一回家，馬云就花6毛多錢，買了個喇叭，每天聽英文廣播，堅持不懈。
那一年，馬云剛滿12歲。
一有機會馬云就在街上逮著外國人開練英語。馬云的英語口語就這樣一天天流利起來。慢慢地，馬云的英語口語讓所有的師生大跌眼鏡，有時候連老外都以為他是從美國回來的歸國小華僑。
13歲時，他就能給老外當導游，用自行車帶著老外滿大街跑了。僅此，便足以羨煞許多同齡人。但除此之外，馬云實在想不出還有什么光彩的經歷了。
屢敗屢戰(zhàn)：馬云終圓大學夢
從小到大，馬云不僅沒有上過一流的大學，而且連小學、中學都是三四流的，更具悲劇性的是，馬云考過三次大學，兩次落榜。
馬云坦誠地說過：“我實在是笨得很，腦子這么小，只能一個一個想問題，你連提三個問題，我就消化不了?！?/p>
馬云第一次參加高考，數(shù)學只得了1分，全軍敗北。
此后，馬云蹬過三輪車，跑過小生意，還曾去酒店應聘服務生（因身高問題被拒）。如此幾經輾轉之后，馬云才重新參加高考，學的是外語。
然而幸運之神并沒有在第二次高考中眷顧馬云。這一次，馬云的數(shù)學考了19分，總分離錄取線差140分，而且這一次的成績使得原本對馬云上大學還抱有一絲希望的父母都覺得他不用再考了。
就在第三次高考前三天，一直失望于馬云數(shù)學成績的余老師對馬云說了一句話：“馬云，你的數(shù)學一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒著寫。”
馬云在余老師話語落下的第三天準時參加了他一生中的第三次高考。
考數(shù)學的那天早上，馬云一直在背10個基本的數(shù)學公式。考試時，馬云就用這10個公式一個一個套。從考場出來，和同學對完答案，馬云知道，自己肯定及格了。結果，那次數(shù)學考了79分。
79分的成績在別人眼中也算可憐，但是按馬云的話說，“是運用了獨門武功才過去的”。那時候他把每種題型都背了一遍。
把數(shù)學題用文科方法做的，也許除了馬云再找不到第二個。據(jù)說當時高考數(shù)學的選擇題馬云也做得非常有技巧，因為他把選擇題的題型也做了分類，最后歪打正著，那次考試終于及格，而且突破70大關，讓許多同學刮目相看。
不過即使是馬云破天荒地數(shù)學考了79分，但依然沒有上大學本科分數(shù)的“資本”——他的成績是?？品謹?shù)，離本科線還差5分。
自助者天助?；蛟S是馬云永不放棄的精神感動了上帝，大學連考三年的馬云由于同專業(yè)招生不滿，歷經辛苦之后終于跌跌撞撞、搖搖晃晃進入杭州師范學院本科，被調配進入外語本科專業(yè)，撿了個小便宜。
從讀書到教書
馬云進的大學并不是名牌學校，只是普通得不能再普通的杭州師范學院。不過英語專業(yè)非常適合馬云，尤其是他的口語有著得天獨厚的優(yōu)勢，所以大學四年如魚得水，一帆風順，并憑著滿腔熱情和一身俠氣，當選了學生會主席。
事隔數(shù)年，馬云回憶起大學的生活說：“我自己覺得，算，算不過人家；說，說不過人家。但是我大學過得很成功，創(chuàng)業(yè)也成功了——如果馬云能夠成功，我相信80％的人都能成功。”
1988年，大學時代的一帆風順，也使得畢業(yè)之后的馬云順利地進入杭州電子科技大學當英語老師。馬云也是當年杭州師范學院500名本科畢業(yè)生中唯一到高校任教的。當時馬云的心思很活躍，估計老師這個職業(yè)他確實不能做得長久，于是學院的老領導就找他談話：“馬云，我和你打個賭，你能不能做5年的英語老師？”
馬云覺得遵守承諾是一件很浪漫的事。為了這個承諾，馬云老老實實地在杭州電子科技大學做了5年的英語老師。
由于講課異常精彩，每當馬云講課，許多班級便不用上課了，因為本來就不多的學生都跑去看馬云“表演”，而且這種“表演”效果還相當不錯，基礎極差的補習班學生，經過他一番調教，居然紛紛在課堂上滿口洋文。
說起那段經歷，馬云依然得意洋洋：“我研究過李陽的瘋狂英語，要是我加入進來，風頭會蓋過他，我的秘籍是真能叫人脫口講外語的?！?/p>
馬云的魅力就是從那個時候開始展現(xiàn)的，阿里巴巴最初跟他創(chuàng)業(yè)的18個元老，有幾個就是他的學生，比如周寶寶，從學生時代就開始崇拜馬云，最后也就腦子一熱追隨著馬云創(chuàng)業(yè)去了。
1995年，30歲的馬云憑著出色的工作表現(xiàn)被評為杭州十大杰出青年教師。
這一年，馬云給了我們最終的答案，他踏上了創(chuàng)業(yè)的漫漫征程。
海博翻譯社是馬云第一個杰作。
當然，海博翻譯社并沒有帶給馬云多少資本和財富的積累。第一個月沒有賺到錢反倒虧了一大半，這不禁讓許多人舉棋不定、內心動搖了。
而就在大家恍然不知所措的時候，馬云竟然一個人背著個大麻袋去義烏，賣小禮品、賣鮮花、賣書、賣衣服、賣手電筒，用這些買賣的收入彌補翻譯社入不敷出的艱難狀況。
也許正是靠著這種永不言棄的精神，海博在馬云的帶領下，漸漸開始有了起色。
如今回顧創(chuàng)業(yè)頭兩年，馬云認為當時的他就干成了這件“傻事”：不僅養(yǎng)活了翻譯社，還成功地組織了杭州第一個英語角。如今，海博是杭州最大的翻譯社。
和互聯(lián)網的第一次親密接觸
馬云第一次接觸網絡緣于他去了一趟當時計算機技術發(fā)達的美國。
在美國，馬云到了一家已記不清名字的ISP，據(jù)說那是西雅圖的第一家網絡公司。進去之后，馬云才發(fā)現(xiàn)這家公司只有兩間很小的辦公室，5個人在一起工作，大家非常認真地在做網絡。
馬云回憶道，那家公司里的人跟他說要查什么就可以在上面敲什么，他就在上面敲了“beer”，結果搜索出來德國啤酒、美國啤酒和日本啤酒，但是就是沒有中國的。然后他又敲了個“Chinese”，但是搜索結果竟然是“no data”，整個網絡他查了好多都沒有數(shù)據(jù)。
以前只是聽聞互聯(lián)網，現(xiàn)在卻親自接觸到了互聯(lián)網，這多多少少讓當時的馬云有些興奮。
于是馬云就開始設想在中國建一個公司，專門做互聯(lián)網。
馬云說，他當時做的第一個網頁就是海博翻譯社的十分簡陋的頁面，上面有價錢和聯(lián)系電話。所以，如果沒有海博翻譯社，也許就沒有今天在電子商務領域談笑風生的馬云。
馬云還十分清楚地記得，網頁是上午9點半做好的，晚上回來了之后就收到了5個人的回信。當時馬云特別激動?；匦诺娜酥杏?個美國人，這當中有兩個是華裔，他們也特別激動，因為這是在網上見到的中國第一個網頁。還有兩封回信來自日本，想咨詢報價情況。馬云很高興，盡管他并不懂網絡，甚至對于網絡可以稱得上是“文盲”，但嗅覺靈敏的馬云有一種發(fā)自內心的直覺，他覺得互聯(lián)網這東西將來肯定有戲，互聯(lián)網將改變世界！
創(chuàng)辦阿里巴巴
馬云從小沒有生活在精英人群當中，他既不像丁磊那樣有著國內名校的出身，也沒有楊致遠的海外留學經歷，一直處于草根階層的他活在普通人當中。也正因為這個原因，使得他的決定和目前所有的電子商務不同——他不做那15％大企業(yè)的生意，只做85％中小企業(yè)的生意。用馬云的話說：“只抓蝦米?！焙芎唵危笃髽I(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業(yè)什么都沒有，通過互聯(lián)網，小企業(yè)可以在全球范圍內尋找客戶，它們才是最需要互聯(lián)網的人。
“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網就是窮人的世界。因為在互聯(lián)網上大企業(yè)與小企業(yè)發(fā)布多少PAGE是一個價錢?！瘪R云說，“而我就是要領導窮人起來鬧革命?！?/p>
1999年2月，杭州市湖畔花園，一個沒有任何標志、沒有半點張揚、普通得不會有人注意的小區(qū)住宅里，馬云的阿里巴巴之行“羞答答”地提上了議程。
馬云在湖畔花園的家中召開了第一次全體會議。在這個“起事”會議上，馬云說：“啟動資金必須是閑錢，不許向家人朋友借錢，因為失敗的可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗。”
回憶當初，馬云的臉上總是浮現(xiàn)出一絲張揚的笑意：“那天，我就像一個瘋子般地講話。我當時說，把你們的錢放到桌子上來。最后，我們一共湊了6萬美元，那就是我們的第一筆資金。
鋒芒畢露不如暗涌于江湖
1999年剛成立的阿里巴巴，偏安一隅，默默無聞，它出奇的安靜狀態(tài)似乎顯得與當時沸騰的互聯(lián)網格格不入。
阿里巴巴在做什么？馬云的回答是：“我們在閉門造車。1999年回到杭州以后，我們自己商量決定，6個月之內不主動對外宣傳，一心一意把網站做好?！?/p>
看來，在常人眼里多多少少有些古怪的馬云又走了一步令人費解的棋。正所謂“鋒芒畢露不如暗涌于江湖”。
馬云與其說是一位眼光卓絕的商人，不如說是一位熟知媒體、大眾心理反應的“心理學家”。阿里巴巴反其道而為之的沉默，更加激起了媒體的好奇心與窺視欲望。
1999年5月，杭州一媒體刊載了一篇標題為《想做全球貿易，阿里巴巴拒訪》的短幅報道。阿里巴巴欲擒故縱、欲拒還羞的態(tài)度吊起了更多媒體的胃口，阿里巴巴“猶抱琵琶半遮面”的形象也使眾多新聞人按捺不住。
終于，海外媒體開始對馬云表現(xiàn)出極大熱情，第一個來到杭州的是美國的國際媒體《商業(yè)周刊》?！渡虡I(yè)周刊》記者在杭州一個居民區(qū)住宅里找到阿里巴巴，在記者驚異的目光中，阿里巴巴的工作場景被形容為“面積不大的住宅里擠著20多個員工，地上到處都是鋪開的床單，空氣里還有鞋子的味道”。記者當場驚訝得目瞪口呆！
托《商業(yè)周刊》的“?！保芸?，馬云和阿里巴巴就在歐美名聲日隆，來自國外的點擊率和會員呈爆增之勢。就這樣，馬云不花一分一毫，卻引來了無數(shù)媒體甚至是國際性媒體的爭相報道。
融資：寧愿失之交臂，不食“嗟來之食”
伴隨國際記者紛至沓來的腳步而來的當然還有國外的投資者們。盡管馬云很缺錢，卻也并不看重風險投資者們囊中的美鈔。
馬云解釋道：他希望阿里巴巴的第一筆風險投資除了帶來錢以外，還能帶來更多的非資金要素，例如進一步的風險投資和其他的海外資源。為此馬云總共拒絕過38家投資商。
在拒絕了一些投資的同時，馬云帶著風險投資經理人出身的蔡崇信仍在為阿里巴巴找尋資本的注入而四處奔波。盡管這一年對互聯(lián)網的投資多不勝數(shù)，但一向要求頗高的馬云一直未能找到合適的東家。
1999年8月，蔡崇信與一位舊相識的偶然相遇帶來了阿里巴巴的第一筆“天使基金”。
時任高盛公司香港區(qū)投資經理的林小姐與蔡崇信曾有過一面之緣。在林小姐的引薦下，高盛迅速派人對阿里巴巴進行了實地考察，考察結果比較滿意。
“說實話，當時阿里巴巴對投資人的談判空間余地比較小。我們沒錢是個大問題，沒有辦法對高盛這筆投資的條件進行討價還價。當時高盛的要求比我們正在談的那家投資人的要求來得苛刻，但馬云和我商量之后還是決定要高盛的錢。因為一方面它是美國有名的投資公司，可能會對我們未來在美國開拓市場有些幫助；另外高盛的規(guī)模大，看事情比較長遠。我們大概商量了10多分鐘，把這個事情就這么定下了。”蔡崇信說。
與其說蔡崇信的這一番話證明了當時阿里巴巴的艱難處境與隱忍讓度，不如說是馬云更為看重高盛這個投資品牌。馬云的視線集中在高盛呼風喚雨的能力，還有它極強的市場號召力上。
以高盛為主的一批投資銀行向阿里巴巴投資了500萬美元，不僅成為阿里巴巴首輪“天使基金”，也成為轟動一時的特大新聞。
孫正義看上阿里巴巴
2000年，阿里巴巴的發(fā)展進入了一個全新的階段，對資本的呼聲也日益增長。此時的阿里巴巴開始著手進行第二輪融資了。
而這一次融資的合作對象便是業(yè)界鼎鼎有名的傳奇人物孫正義。在投資行業(yè)里，孫正義的名號就好比在NBA中的姚明或者邁克爾·喬丹。
1999年夏末秋初，馬云收到了朋友的電子郵件，在郵件中告知馬云有一個人“想和你秘密見個面，這個人對你一定有用”。
然而這個秘密約會其實并非馬云原本想象中的二人會談，而是一次規(guī)模比較大的項目評介會。而那個“有用”的人也讓馬云大吃一驚，竟是軟銀的總裁孫正義。而這次評介會上還有互聯(lián)網大腕王志東、張朝陽、丁磊這樣的風云人物。
因來訪的人太多，孫正義只給了每人20分鐘時間。
馬云僅僅開講了6分鐘，就被孫正義打住了。孫正義當即表示了他略顯強烈的投資意向，他問馬云需要多少錢，然而在這位投資家面前，馬云的回答十分令人吃驚：馬云聲明他并不缺錢。孫正義反問道：“不缺錢，你來找我干什么？”馬云的回答則顯得有些孩子氣，當然這與他的個性有關：“又不是我要找你，是人家叫我來見你的?！?/p>
也許正是這樣的回答，反而進一步刺激了孫正義，臨走時，他請馬云去日本的時候一定要和他當面詳談。
在和孫正義見了第一次面20多天后，馬云帶著蔡崇信如約在日本東京再次會見了孫正義。
出人意料的是在見面之后孫正義并沒有寒暄，而是直奔主題。
經過三次拒絕后，孫正義說，給阿里巴巴投資3000萬美元，我們占30％的股份，馬云考慮了五六分鐘后，點了頭。
可是回國后馬云卻反悔了——一向不貪心的馬云不是嫌錢少了，而是嫌錢太多了。
馬云對孫正義的助手說：“我們只需要足夠的錢，2000萬美元，太多的錢是壞事?！睂O正義的助手立刻跳了起來，這簡直就是一件不可思議的事情，誰會嫌孫正義的投資太多？
結果，孫正義同意了馬云的意見，短短的6分鐘馬云就敲定了2000萬美元的軟銀投資，阿里巴巴管理團隊仍絕對控股。
為什么到手的錢不要？馬云說：“是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團隊不超過60人，掌握的錢最多只有2000萬美元，但2000萬美元我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業(yè)是不利的，所以我不得不反悔?！?/p>
所有杰出的企業(yè)家都可以不眨眼地做出十幾億元的投資決定，同時又會節(jié)省每一分他認為應該節(jié)省的錢。正是對錢的價值的尊重，才能讓投資發(fā)揮最大的價值。
從2000年4月起，納斯達克指數(shù)開始暴跌并持續(xù)了長達兩年的低迷不振狀態(tài)，這之后所有中國互聯(lián)網公司都無法得到任何投資，唯馬云和他的阿里巴巴糧草充足，且衣食無憂。
（摘自《誰認識馬云》，中信出版社2006年11月版，定價：35.00元）
聯(lián)系客服
