3月5日，騰訊視頻宣布，2020年網(wǎng)絡(luò)電影分賬規(guī)則全面升級，無論從單價(jià)定價(jià)、推廣資源配置，還是收益結(jié)算周期上，都極具競爭力，同時(shí)承諾票房數(shù)據(jù)也將隨著產(chǎn)品的推進(jìn)更加公開化。
2020伊始，愛優(yōu)騰在分賬領(lǐng)域集中發(fā)聲，自然與近期分賬網(wǎng)劇刮起的一陣“旋風(fēng)”息息相關(guān)。不少行業(yè)人士認(rèn)為，“新冠”疫情給分賬網(wǎng)劇帶來了絕無僅有的流量紅利，但即便沒有這場疫情，一次又一次沖破天花板的票房似乎也會(huì)不斷推著分賬網(wǎng)劇從邊緣走向主流視野。
作為頭部視頻平臺(tái)，愛優(yōu)騰不約而同地發(fā)力，一方面希望立足于風(fēng)口拓展盈利空間，另一方面借此在第一時(shí)間搶占頭部作品、頭部團(tuán)隊(duì)，筑起更堅(jiān)固的內(nèi)容矩陣。
但對于制片方來說，眼前的紅利固然極具吸引力，但不斷攀升的成本投入、未知的盈利風(fēng)險(xiǎn)、日益凸顯的人才缺口等現(xiàn)實(shí)問題也成為亟需解決的難題。電視劇鷹眼（ID：TV-insight）采訪了新片場影業(yè)總裁/優(yōu)酷分賬網(wǎng)劇《二龍湖愛情故事》出品人牟雪、騰訊視頻分賬網(wǎng)劇《特工別鬧》總制片人魯通，以及愛奇藝分賬網(wǎng)劇《教室的那一間2》總制片人鐘承霖，聊了聊他們眼中的分賬劇市場，面對高價(jià)版權(quán)的重負(fù)，分賬劇真會(huì)成為視頻平臺(tái)下一片藍(lán)海嗎？
成長速度超預(yù)期，分賬將代替版權(quán)采購？
2月27日，優(yōu)酷宣布獨(dú)播劇《人間煙火花小廚》分賬票房突破8000萬，創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)劇分賬票房新紀(jì)錄，該劇最終是否如優(yōu)酷開放平臺(tái)網(wǎng)劇中心總經(jīng)理遲銘當(dāng)時(shí)預(yù)測的那樣“有望成為全網(wǎng)首個(gè)分賬破億的網(wǎng)劇”未有官方結(jié)果，但分賬網(wǎng)劇叩響“億時(shí)代”的大門已成為不爭的事實(shí)。
8000萬！會(huì)是分賬網(wǎng)劇在未來一段時(shí)間內(nèi)難以逾越的成績嗎？“這個(gè)天花板很快就會(huì)被再一次沖破，分賬票房在短時(shí)間內(nèi)仍會(huì)有明顯增速?！?/span>制片人鐘承霖結(jié)合近年來分賬網(wǎng)劇的發(fā)展給出了這個(gè)答案。的確如此，2016年《妖出長安》分賬票房破2000萬；2018年《等到煙暖雨收》分賬票房破3500萬；2019年《絕世千金》分賬票房突破6000萬；今年，《人間煙火花小廚》分賬票房突破8000萬……這樣的高速刷新超出了許多行業(yè)人士的預(yù)期，他們都知道，數(shù)字背后是分賬網(wǎng)劇新時(shí)代的到來，也讓制片方對內(nèi)容有了更高的要求。
在優(yōu)酷推出《人間煙火花小廚》之前，由新片場影業(yè)主投主控的《二龍湖愛情故事》一直是平臺(tái)分賬票房劇王，該劇在優(yōu)酷關(guān)閉點(diǎn)擊量之前就拿下了3.2億網(wǎng)播量，分賬票房超過2000萬。談及《人間煙火花小廚》創(chuàng)下的新紀(jì)錄，出品人牟雪分析道，該劇的成功得益于三點(diǎn)：流量+品質(zhì)+粉絲基礎(chǔ)，它的出現(xiàn)不僅托高了分賬票房的天花板，也在變相地?fù)纹鸪杀绢A(yù)算的天花板。行業(yè)人士透露，目前分賬網(wǎng)劇成本普遍集中在1000萬—4000萬，也有更下血本的作品，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加，但這并不會(huì)影響更多入局者對“蛋糕”的渴望。
爭搶頭部內(nèi)容
平臺(tái)方的誠意與態(tài)度是關(guān)鍵
上個(gè)月，優(yōu)酷內(nèi)容開放平臺(tái)與新浪微博聯(lián)合推出“COOL V”計(jì)劃，S級以上且營銷預(yù)算300萬以上的分賬網(wǎng)劇將獲800萬宣發(fā)資源；A級以上且營銷預(yù)算100萬以上的分賬網(wǎng)劇將獲200萬宣發(fā)資源。有業(yè)內(nèi)人士稱，這樣規(guī)模的宣發(fā)投入已經(jīng)可以趕上平臺(tái)自制劇了。不遺余力的投入獲得了顯著效果，《人間煙火花小廚》便是“COOL V”計(jì)劃的第一部作品，從計(jì)劃官宣到該劇破紀(jì)錄官宣，僅僅相隔半個(gè)月。
新片場影業(yè)作為優(yōu)酷長期的合作伙伴，成為優(yōu)酷第一批產(chǎn)品體驗(yàn)者，不僅獲得了平臺(tái)“劇場裝修、用戶觸達(dá)、活動(dòng)管理”的服務(wù)，更通過優(yōu)酷多個(gè)商業(yè)變現(xiàn)通道的流量入口收獲到更多精準(zhǔn)化受眾的關(guān)注。牟雪提到：“作為制片方，內(nèi)容與平臺(tái)的調(diào)性是否契合一定是我們首要的考慮因素，資源的匹配則達(dá)到了錦上添花的作用。以優(yōu)酷為例，阿里經(jīng)濟(jì)體聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)的商業(yè)變現(xiàn)和流量變現(xiàn)對彼此都十分有利?！睂Υ?，鐘承霖也表示，平臺(tái)若提供更優(yōu)質(zhì)的推薦位（如首焦圖推薦）、公正的評級、增加分賬周期，將會(huì)吸引更多具有實(shí)力的制片方前來合作。
由此可見，多數(shù)制片方都明白，以目前分賬劇發(fā)散的潛能來看，遠(yuǎn)不及版權(quán)劇給平臺(tái)帶來的流量收益。因此在合作過程中，制片方相對被動(dòng)，這樣一來，平臺(tái)方的態(tài)度將成為他們納入合作考慮的范疇之內(nèi)。魯通提出，希望平臺(tái)構(gòu)建更加完整公平的評級制度，在內(nèi)容評估上加大專業(yè)素養(yǎng)，把作品從“卡司”、“IP”、“已成功的類型”、“已成功的團(tuán)隊(duì)”的標(biāo)簽中解綁出來，呼吁更多片方把時(shí)間精力放在內(nèi)容本身上，而不是拼卡司、拼團(tuán)隊(duì)、拼IP。
前段時(shí)間，愛優(yōu)騰的集中發(fā)聲就釋放出了利好信號(hào)，這意味著分賬合作將在2020更加公開透明，其次三大平臺(tái)的競爭激發(fā)了他們對優(yōu)質(zhì)分賬內(nèi)容的剛性需求，給從業(yè)者提供了更好的時(shí)機(jī)。
頭部玩家仍將缺席
內(nèi)容精品化是入局者的當(dāng)務(wù)之急
去年，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇在愛奇藝世界大會(huì)上表示，網(wǎng)劇市場已經(jīng)進(jìn)入接近成熟期，未來一段時(shí)間，自制劇數(shù)量不會(huì)呈現(xiàn)高態(tài)勢增長，余下的增量空間將交由分賬網(wǎng)劇填補(bǔ)。但在頭部視頻平臺(tái)逐漸降低內(nèi)容成本后，還未成熟的分賬網(wǎng)劇是否能填上網(wǎng)劇版塊的缺口，還要打個(gè)問號(hào)。三位受訪者也表示，目前大多數(shù)從業(yè)者都持謹(jǐn)慎入局的態(tài)度。但值得期待的是，“花小廚們”的出現(xiàn)會(huì)縮減他們的“觀望期”。
鐘承霖堅(jiān)信，各種體量都有自己的市場，無非是高投入，高回報(bào)；小投入，小回報(bào)。但前提一定是“內(nèi)容為王”，內(nèi)容創(chuàng)作上要重劇本、重題材、重人設(shè)。其次，要控制成本，了解市場，分析成功案例中的商業(yè)元素。牟雪也選擇在內(nèi)容上尋找突破口，其公司新片場影業(yè)將在4月初上線的新作《二龍湖愛情故事2020》體量是《二龍湖愛情故事》的兩倍，成本也大幅度提升，既力求品質(zhì)保障，也給作品熱度發(fā)酵留有足夠的時(shí)間。據(jù)悉，該劇是優(yōu)酷繼《人間煙火花小廚》后又一部“押寶劇”，給到的宣發(fā)資源不輸前者。
雖然分賬網(wǎng)劇市場被不少業(yè)內(nèi)人士視作影視行業(yè)的藍(lán)海，但只有真正涉足其中的從業(yè)者才能清晰地看到它的風(fēng)險(xiǎn)和瓶頸。正如牟雪所言，即使寄予了許多美好愿景，但分賬網(wǎng)劇仍處于“求生存”階段。目前，分賬網(wǎng)劇的薄利仍是痛點(diǎn)。對于制片方而言，首先要保證不虧錢，50%—100%的回報(bào)率是比較理想的成績，當(dāng)優(yōu)質(zhì)作品的回報(bào)率穩(wěn)定在100%左右將會(huì)是良性發(fā)展。
收益穩(wěn)定之后，分賬網(wǎng)劇將進(jìn)入下一階段——探索多元化題材。分賬網(wǎng)劇是加速劇集市場TOC轉(zhuǎn)型極為重要的渠道，這也意味著它的成長注定始于“攻占圈層受眾”。就現(xiàn)狀來看，古裝甜寵女性向成為絕對的熱門，涌現(xiàn)出《人間煙火花小廚》《等到煙暖雨收》《絕世千金》等大批成功案例，因此這一題材成為大家公認(rèn)的保險(xiǎn)牌，吸引不少制片方的效仿。但一旦跨過了盈利門檻，更多題材的內(nèi)容創(chuàng)作就會(huì)提上日程，甚至從單個(gè)圈層不斷輻射，攻占全民化市場。
結(jié)語
在采訪過程中，魯通預(yù)測了未來分賬劇的格局：一類為小體量、幾乎沒卡司的分賬劇，依靠新穎題材占有一席之地；一類為中體量、小卡司的分賬劇，靠熱門題材（目前看來，多為古裝甜寵女性向）脫穎而出；一類為大體量、大卡司的傳統(tǒng)電視劇題材，如諜戰(zhàn)劇、戰(zhàn)爭戲等發(fā)行無門的大戲也會(huì)考慮嘗試分賬。
如此分類不僅劃分了作品的體量，同時(shí)將“分賬劇”的討論拓展到“分賬模式”上，這似乎給平臺(tái)與制片方的合作方式提供了更多思路。一旦打通這些思路，劇集市場與影視公司都會(huì)迎來新格局的誕生。
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