在生活中，我們常聽到這樣的話：“我得不到的東西，誰都別想得到?！薄拔肄k不成的事情，誰都別想辦成?！边@種想法是不理智且十分幼稚的，更是不懂人情世故的表現(xiàn)。懂人情世故的人會(huì)主動(dòng)通過協(xié)商的方式，去尋求更好的方案解決問題，實(shí)現(xiàn)雙方都能獲得利益的目的。
電影制作人甘先生和明星藍(lán)小姐簽訂了一份百萬年薪的雇傭合同。一個(gè)后，藍(lán)小姐依照合同向甘先生提出要求：“我希望得到我合同上規(guī)定的酬勞?！?/p>
然而甘先生聲明說：“我現(xiàn)在沒有現(xiàn)金，但有許多不動(dòng)產(chǎn)。”他的意思是想將不動(dòng)產(chǎn)抵作現(xiàn)金，來償付藍(lán)小姐的傭金。可是，藍(lán)小姐不聽他的辯解，只想得到現(xiàn)金報(bào)酬。
對(duì)于藍(lán)小姐的要求，甘先生很無奈，他說：“如果是這樣的話，我希望你能夠等一等，因?yàn)楣粳F(xiàn)在的資金周轉(zhuǎn)有些困難，希望你能理解。”
藍(lán)小姐很不高興，她憤怒地說：“難道這份合同不合法嗎？”雙方爭(zhēng)論不休，眼看這件事就要鬧上法庭一辯是非了。
這時(shí)，藍(lán)小姐的一個(gè)朋友聽說這件事情之后，連忙勸她不要把事情鬧大 了。藍(lán)小姐過才冷靜下來，經(jīng)過一番思量之后，她對(duì)甘先生說：“我們是不同的人，有不同的奮斗目標(biāo)，讓我們看看我們能不能在互相信任的氣氛下一起分享信息、感覺和需要?！备氏壬芟荣澩瑓f(xié)商解決問題，他也不想事情鬧到法庭上去，那樣對(duì)公司的形象沒有好處。
最后，他們把合同改為每年付5萬，分20年付清。合同金額不變，但償付的時(shí)間變了。后來，甘先生解決了資金周轉(zhuǎn)困難的問題，并償還了欠款。而藍(lán)小姐不僅順利地收到了自己的傭金，同時(shí)，由于是分期獲得，她繳納的所得稅也逐漸降低了。而且，有了20年的資金收入，使得她不必為每日的財(cái)務(wù)問題操心了。
結(jié)果，在這一場(chǎng)紛爭(zhēng)中，藍(lán)小姐和甘先生都成了贏家。這就是雙贏的結(jié)局。
解決利益爭(zhēng)端，目的應(yīng)該是雙贏，而不是兩敗俱傷，把臺(tái)子扯了，讓大家都沒得玩。雙贏既達(dá)到自己的目的，又讓別人能夠接受。這樣，不僅有利于問題的順利解決，同時(shí)，還能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏，獲得更多的邊際效益。
利益分割的時(shí)候，常常也是人們產(chǎn)生矛盾的時(shí)候。在許多情況下，爭(zhēng)吵的雙方并不一定是對(duì)立的，但是由于擔(dān)心利益分割不當(dāng)，才造成了人們之間的對(duì)立。如果大家都能夠?qū)⒁暰€從“擊敗對(duì)方”轉(zhuǎn)向“共同解決問題，那么雙方都能獲得好處。
當(dāng)然，生活中有些人就習(xí)慣”吃獨(dú)食“，絕不愿意與人分享利益，不論你怎么協(xié)商，都無法讓其動(dòng)搖。對(duì)于這樣的人，可以不必理會(huì)，下次與之合作便可。
盡管現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，充斥著鉤心斗角、爾虞我詐，但真正有所成就的人，絕不是”吃獨(dú)食“的人。彰顯自己并且襯托別人，才是立足社會(huì)的智慧，否則，不僅會(huì)損害他人的利益，還會(huì)傷害自己。
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