今天講一個(gè)追討欠款的故事

我有一個(gè)企業(yè)客戶，老板為人忠厚老實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)做生意，公司創(chuàng)辦5年養(yǎng)活了一票人，在業(yè)內(nèi)也闖出了一些名堂，可謂年輕有為。

都說做生意不能過于實(shí)誠，需要一些精明、甚至是狡猾（這里指“中性詞”）。可老板偏偏生性憨厚老實(shí)、懂讓利、肯吃虧，久而久之，被人利用被人坑的故事就上演了。

老板的客戶多為大企業(yè)，強(qiáng)勢的甲方往往有著強(qiáng)勢的做派。

某一天，老板承接了某地產(chǎn)大亨的一個(gè)線下項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目細(xì)分為很多子項(xiàng)目，大約耗時(shí)一年，費(fèi)用幾百萬。

說老板憨厚也好、行業(yè)慣例也好、甲方強(qiáng)勢也好，總之，整個(gè)項(xiàng)目走下來，合同都是后補(bǔ)、資金都是先墊付、后續(xù)請款手續(xù)煩瑣復(fù)雜且多次被壓價(jià)。

最終，因?yàn)槟车禺a(chǎn)大亨內(nèi)部管理流程出現(xiàn)諸多問題等原因，有幾筆合計(jì)約幾十萬的尾款拖欠了2年多。

“律師，這筆錢我都沒做指望要回來。跟他們溝通實(shí)在是太累了，每次都說給，但總以各種理由搪塞敷衍。”

“下面的人沒有決策權(quán)，更何況事不關(guān)己高高掛起。這個(gè)事情也沒有反饋到話事權(quán)人手中，他們也沒感覺到疼，當(dāng)然推不動?！蔽艺f道。

“并且，對方當(dāng)時(shí)對接項(xiàng)目的人員中，絕大多數(shù)都已離職，我們手上又沒有合同，很是被動?！?/p>

…………

我和團(tuán)隊(duì)小伙伴在接過老板的所有材料后，對本案進(jìn)行了全盤策劃，最終制定了兩個(gè)方案：協(xié)商談判、在協(xié)商無果的情況下再打官司。盡管按照我的預(yù)期，本次糾紛也許不會走到打官司的地步，但為保萬無一失，前期的每一次協(xié)商、交涉以及由此產(chǎn)生的文件往來都在為將來可能發(fā)生的官司收集證據(jù)。

協(xié)商談判是第一步

我首先發(fā)了兩封律師函，一封給項(xiàng)目公司，一封給集團(tuán)總部。集團(tuán)總部反應(yīng)很快，在收到我的律師函當(dāng)天，電話就打來了。但派了一個(gè)下面的底層員工來試水。

我很明白，我發(fā)律師函的目的達(dá)到了一半。但為了達(dá)到另一半目的，我用各種方法引出了這位底層員工上面的人。否則，當(dāng)事人請律師的意義何在呢？

經(jīng)過多次溝通和協(xié)商，很快，第一筆款項(xiàng)支付到位。當(dāng)事人不勝感激。

隨后，我們繼續(xù)跟進(jìn)后面的欠款。

而波折才剛剛上演

在第一筆款項(xiàng)支付到位后，對接的經(jīng)理突然說她不再負(fù)責(zé)后續(xù)跟進(jìn)了，后續(xù)的款項(xiàng)需要直接與集團(tuán)副總對接，而她并沒有決定權(quán)，也不愿意告知我副總的聯(lián)系方式，但答應(yīng)我會向上反饋給副總。并讓我跟下面的A員工對接，因?yàn)楹罄m(xù)的合同后補(bǔ)和請款等具體事宜都由A員工跟進(jìn)。

雖然我對此持懷疑態(tài)度，但鑒于她前期的積極推動，因此仍抱有一絲期許。

等了一些時(shí)日沒有任何消息，于是我通過各種渠道打聽到了副總的聯(lián)系方式，等來的卻是副總正在辦理離職的消息。最初我擔(dān)心這是副總搪塞我，于是多方核實(shí)，最終確認(rèn)他的確在辦理離職。

對于大的集團(tuán)公司而言，副總的崗位不會出現(xiàn)空缺，一定已經(jīng)安排好了繼任者。于是，我繼續(xù)與之前的經(jīng)理溝通，希望她從中搭個(gè)橋。但她的態(tài)度如我所料：“新來的副總我完全不認(rèn)識，更不方便透露他的聯(lián)系方式?！?/p>

于是，我通過自己的方式打聽到了新來的副總的姓名，再次發(fā)了一封律師函。

這一次，石沉大海，完全沒有音訊。

在此期間，我與A員工多次聯(lián)系，最終她告訴我：你們要不去起訴吧，這個(gè)事情我真幫不了、也推不動。

在評估了本案的風(fēng)險(xiǎn)后，我?guī)锥葎恿藛釉V訟的念頭。

隨后，我得知了新來副總離職的消息。而經(jīng)理再次答應(yīng)我會將情況反饋給后續(xù)新來的副總。

說實(shí)話，我已經(jīng)不相信她了。

集團(tuán)并無協(xié)商誠意、中高層流動過大、后來的副總對于本次糾紛全然不知情，通過繼續(xù)協(xié)商推進(jìn)款項(xiàng)支付，很顯然難度較之前大多了。

在與當(dāng)事人確認(rèn)之后，當(dāng)事人也同意啟動訴訟。

但是，一場官司，少則半年，多則2、3年都很正常，一審、二審、執(zhí)行程序走完，黃花菜都涼了。并且，我們?nèi)鄙俸贤鳛橛辛Φ奈淦?，無疑加大了訴訟的難度和不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。

從為當(dāng)事人利益最大化的角度出發(fā)，我決定再試一次，和小伙伴對集團(tuán)進(jìn)行了一次走訪。一來明確共同被告的訴訟主體（大型地產(chǎn)公司子公司、分公司眾多），二來做最后的溝通。

結(jié)果如我所料，集團(tuán)避而不見，跟進(jìn)糾紛的所有人員均各種推諉。

正當(dāng)我達(dá)到明確訴訟主體的目的、準(zhǔn)備離開之時(shí)，電話來了。集團(tuán)告知：他們內(nèi)部已經(jīng)在走請款流程了。

出于律師的本能，我仍舊不太相信他們。畢竟，為客戶拿回錢才是我的目的。

于是，我再一次建議我的當(dāng)事人，我們最多等一個(gè)星期，若集團(tuán)無任何動作，我們即刻啟動訴訟。

的確，這一次被逼上梁山了

當(dāng)天下午，我要到了新來的副總的聯(lián)系方式，跟他確認(rèn)了數(shù)額，我的客戶愿意做少許讓步以期待集團(tuán)能加速請款流程。

最終，雙方后補(bǔ)了全部合同、簽訂了我起草的《還款協(xié)議》，約定了支付日期，一切按照預(yù)期進(jìn)展順利。最終對方在約定的支付日前支付了全部欠款。我的當(dāng)事人收到款項(xiàng)后第一時(shí)間向我報(bào)喜。

當(dāng)事人利益至上

很多人在遇到欠款追不回來的時(shí)候都會問我要怎么辦？說實(shí)話，當(dāng)你看完這次的故事之后，你應(yīng)該會明白，一次簡單的咨詢，真的沒辦法幫你解決問題。更何況，很多人沒有支付咨詢費(fèi)的習(xí)慣。

每一場談判、每一場官司都像一場戰(zhàn)役。雙方的博弈、較量都需要律師運(yùn)用知識、技巧并發(fā)動自身資源。

通常情況下，一場糾紛，當(dāng)事人自己解決不了才會想到向律師求助。所以，到達(dá)律師這里的糾紛，矛盾已經(jīng)很僵化了。既然自己解決不了，那期待著通過免費(fèi)向律師咨詢，問題就能解決了嗎？更何況，大多數(shù)律師的時(shí)間都很寶貴，除去做公益的時(shí)間，絕大多數(shù)律師都不會浪費(fèi)時(shí)間在免費(fèi)法律咨詢上，即使有，解答也是不痛不癢的。因?yàn)?，他們需要服?wù)自己的客戶。

《律師法》第二條說到，律師應(yīng)當(dāng)維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實(shí)施，維護(hù)社會公平和正義。在早年我還沒做律師的時(shí)候，我很是不解。我們大多數(shù)人想象的律師形象不應(yīng)該是正義的化身、公平的使者嗎？為什么“維護(hù)社會公平和正義”放在了最后面。

直到后來我真正走上這條路，我才明白，外界對于律師有著太多誤解。

在合法的范圍內(nèi)，當(dāng)事人利益至上永遠(yuǎn)是律師的黃金準(zhǔn)則，也是律師最基本的職業(yè)操守。受人之托忠人之事，對于已經(jīng)委托律師的客戶而言，大部分律師都會盡心盡責(zé)地完成委托事項(xiàng)，以爭取當(dāng)事人利益最大化，否則，對不起已經(jīng)付費(fèi)的當(dāng)事人，將來的你敢放心把案件交過來嗎？所以，律師自然不會浪費(fèi)太多時(shí)間在免費(fèi)咨詢上，這是市場規(guī)律決定的。

年底往往是追討欠款的高發(fā)期，很多款項(xiàng)久拖未果都會集中爆發(fā)。作為律師，說實(shí)話我對于打官司有著深切的熱愛。但我過往的不少案例證明，在協(xié)商可行的情況下，讓律師介入?yún)f(xié)商談判往往比打官司高效得多。畢竟，打官司不是客戶的目的，要回錢才是客戶的目的。如果有更便捷的方式，何樂而不為呢？即使協(xié)商未果，至少咱們還有后路。

所以，作為一個(gè)熱愛打官司的律師，但從當(dāng)事人利益至上的角度出發(fā)，我通常都會建議先行協(xié)商談判，除非完全沒有協(xié)商的可能。

畢竟，一場官司打下來，耗時(shí)耗力耗費(fèi)用，對于當(dāng)事人而言，這些都是可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)，以及官司固有的不確定性。

記得這個(gè)故事的最后，團(tuán)隊(duì)小伙伴跟我說，還真少見這么有耐心的律師，對方?jīng)]有誠意、內(nèi)部流動又大，我們也查到了對方可供將來執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)信息，要是換了別的律師早就起訴了，哪里會等這么久。并且，不起訴還少收一筆律師費(fèi)，當(dāng)事人也省了訴訟費(fèi)和保全費(fèi)，你還真是會為當(dāng)事人省錢啊。

我笑笑，的確，我少收了一筆律師費(fèi)。并且，集團(tuán)跟進(jìn)本次糾紛的員工估計(jì)對我積怨已久，怎么說我都加大了她們的工作量。但這些都并不重要，重要的是但客戶可以更快地拿回錢，自此與本糾紛兩清，可以全心全意做生意奔事業(yè)。我想，這才是“當(dāng)事人利益至上”的真正含義吧。

（注：為保護(hù)隱私，本故事改編自我?guī)啄昵暗恼鎸?shí)案例。請各位看官勿對故事中涉及的人員過多發(fā)揮想象哦）