如果不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刂v，2016年的中國(guó)手機(jī)行業(yè)，是vivo和OPPO藍(lán)綠兩兄弟幸運(yùn)之年。自年初起藍(lán)綠兩兄弟手機(jī)銷(xiāo)量迅速崛起，人們仿佛突然一夜之間發(fā)現(xiàn)了脫胎于步步高的這兩家手機(jī)廠(chǎng)商，竟然如此兇猛，在不“經(jīng)意”間就直接闖入了人們的視野。
10月份IDC的數(shù)據(jù)顯示，OPPO和vivo超過(guò)華為成為中國(guó)市場(chǎng)前二。 由于人們對(duì)手機(jī)需求的變化，從2015年開(kāi)始第二輪換機(jī)啟動(dòng)，是中高端品牌替代入門(mén)低端的時(shí)候，有無(wú)問(wèn)題已經(jīng)解決了。大家都有智能手機(jī)，都能運(yùn)行APP，都能用微信。而且不同機(jī)器之間的體驗(yàn)差不多。(低端機(jī)速度也挺快，也不卡，拍照也清楚)。市場(chǎng)就變成了傳統(tǒng)商品的渠道品牌之戰(zhàn)。而OPPO和vivo的崛起很大原因是乘上了這一波爆發(fā)的浪潮。第二輪換機(jī)潮，無(wú)怪乎是vivo和OPPO依靠原來(lái)步步高時(shí)代的渠道優(yōu)勢(shì)，在廣大的3－6線(xiàn)市場(chǎng)用與渠道商的獨(dú)有資源，迅速成長(zhǎng)，成為中國(guó)手機(jī)行業(yè)的一線(xiàn)品牌。
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在手機(jī)行業(yè)，對(duì)于一線(xiàn)品牌能持續(xù)保持鞏固的地位嗎？無(wú)際網(wǎng)認(rèn)為這是個(gè)不確定的命題。十年前甚至五年前，中華酷聯(lián)也被新觀(guān)察稱(chēng)為一線(xiàn)品牌，現(xiàn)在除了華為，其他都算不上一線(xiàn)品牌了。安卓系統(tǒng)的誕生和發(fā)展，讓三星、華為等崛起，同樣讓諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信等沒(méi)落。手機(jī)質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等，都是表象，或者說(shuō)只是部分。根本還是在于，不同手機(jī)最終在用戶(hù)端的體現(xiàn)。
在智能手機(jī)時(shí)代，在產(chǎn)品功能出現(xiàn)大變動(dòng)的時(shí)候，體驗(yàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)者有機(jī)會(huì)后來(lái)居上，2012年小米崛起的時(shí)候，幾乎所有媒體都在稱(chēng)贊小米的“快”“專(zhuān)注”，三星崛起的時(shí)候，幾乎所有媒體都在說(shuō)三星的垂直整合，華為崛起的時(shí)候，媒體都在說(shuō)它的底蘊(yùn)、技術(shù)。但是當(dāng)智能手機(jī)革命性技術(shù)進(jìn)步停滯的時(shí)候，產(chǎn)品變得同質(zhì)化，品牌的渠道、營(yíng)銷(xiāo)變得重要成為了趨勢(shì)。
雖然沒(méi)有公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)分析藍(lán)綠兩兄弟產(chǎn)品的用戶(hù)來(lái)源和全國(guó)的用戶(hù)分布情況，但根據(jù)6月份和7月份，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信分別發(fā)布了各自的用戶(hù)數(shù)據(jù)，說(shuō)明了另外一個(gè)超出許多媒體的認(rèn)識(shí)，vivo的用戶(hù)忠誠(chéng)度較高，甚至在移動(dòng)用戶(hù)中，是緊跟蘋(píng)果忠誠(chéng)度的第一國(guó)產(chǎn)品牌。同時(shí)，用戶(hù)數(shù)據(jù)足以說(shuō)明，vivo和OPPO的成功，主要的原因絕對(duì)不是所謂的線(xiàn)下渠道能力所能做到的，線(xiàn)下渠道只是提高銷(xiāo)量的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)品牌忠誠(chéng)度的幫助不大。
除了渠道以外，另一個(gè)讓藍(lán)綠兩兄弟逆襲的原因就是巨額的廣告。雖然藍(lán)綠兩兄弟一直回避這一問(wèn)題，但作為步步高出身的這兩家企業(yè)的手法，依稀仍然可以看到當(dāng)年步步高做營(yíng)銷(xiāo)的影子。它們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上的成功，幾乎與所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維無(wú)關(guān)，而是取勝于三個(gè)方面：其一，它們的銷(xiāo)售幾乎全部來(lái)自于傳統(tǒng)意義上的地面店，據(jù)說(shuō)其鋪貨深度達(dá)到了驚人的32萬(wàn)家專(zhuān)賣(mài)店 ；其二，它們與全國(guó)渠道商建立了長(zhǎng)期合作的資本關(guān)系，構(gòu)建了穩(wěn)固的聯(lián)銷(xiāo)體模式； 其三，它們?cè)谄放茟?zhàn)略上仍然依靠明星代言效應(yīng)，在強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視上大規(guī)模投放廣告，通過(guò)一次次的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)形成沖動(dòng)型勢(shì)能。
事實(shí)上 ，隨著三至六線(xiàn)市場(chǎng)的逐步成熟和用戶(hù)信息消費(fèi)的普及以及電商滲透率的提高，藍(lán)綠兩兄弟線(xiàn)下渠道的優(yōu)勢(shì)將會(huì)減弱，廣告價(jià)值也會(huì)下降，而唯一能長(zhǎng)久支持銷(xiāo)量依然是產(chǎn)品質(zhì)量、工業(yè)設(shè)計(jì)和工藝水平。
智能硬件的技術(shù)進(jìn)步，只是進(jìn)入到了一個(gè)短暫的苦悶期，它的明天仍然——而且必然屬于新的技術(shù)迭代能力。所以，從這個(gè)意義上講，對(duì)于藍(lán)綠兩兄弟而言，將重心放在在線(xiàn)下渠道和巨額的廣告投放上并不是一件長(zhǎng)久的事。
未來(lái)洗牌仍是必然。線(xiàn)下渠道的推廣、廣告影響力，促使OPPO、vivo品牌溢價(jià)。隨著時(shí)間的推移，當(dāng)藍(lán)綠兩兄弟失去具備的優(yōu)勢(shì)，兩年內(nèi)必然會(huì)出現(xiàn)衰退。（本文首發(fā)于無(wú)際網(wǎng)www.5giii.com）
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