還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“藍(lán)綠大廠”？不過(guò)你一定知道“充電5分鐘，通話2小時(shí)”“1600萬(wàn)柔光自拍，照亮你的美”這兩句家喻戶曉的廣告語(yǔ)。他們就是oppo和vivo。
因?yàn)檫@倆品牌廣告鋪天蓋地，logo一個(gè)顏色是藍(lán)一個(gè)顏色是綠，藍(lán)綠大廠，高價(jià)低配，?？訌S妹，而聞名被廣大搞機(jī)人士贈(zèng)予愛(ài)稱：藍(lán)綠大廠。
在2016年二季度中國(guó)市場(chǎng)前五手機(jī)廠商為華為、OPPO、vivo、小米和蘋(píng)果。而OPPO和vivo這兩大品牌的銷量，均遠(yuǎn)超了蘋(píng)果和小米。
但是你可能還不知道，他們?yōu)樯哆@么火吧？
“農(nóng)村包圍城市”
了解的朋友應(yīng)該知道，OPPO和vivo背后的老板其實(shí)是同一個(gè)人——億萬(wàn)富豪段永平。所以這兩個(gè)品牌采取的策略也很相似，包括挖掘農(nóng)村客戶的購(gòu)買(mǎi)力而遠(yuǎn)離北京和上海等一線城市。OPPO和vivo沒(méi)有選擇電商銷售為主要渠道，而是找銷量占當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)市場(chǎng)3/4的實(shí)體店。
打開(kāi)電視，我們能看到oppo、vivo冠名的是當(dāng)下最火的綜藝。
打開(kāi)手機(jī)視頻，我們能看見(jiàn)oppo、vivo還冠名了破億點(diǎn)擊的網(wǎng)綜。
還有街道路邊各種實(shí)體店鋪、海報(bào)和地推宣傳。
加上高人氣明星代言、年輕的設(shè)計(jì)、平易近人的價(jià)格、主打功能加上洗腦式的廣告宣傳語(yǔ)，很難不俘獲廣大年輕用戶的心。
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愿意與零售商分享利潤(rùn)
還有就是OPPO和vivo兩大品牌十分愿意與當(dāng)?shù)亓闶凵谭窒砝麧?rùn)，由此成功建立起非常活躍和忠誠(chéng)的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。雖然具體補(bǔ)貼金額無(wú)法知曉，但是，這兩大品牌的補(bǔ)貼力度卻是業(yè)界最大的。
同時(shí)，一家綜合賣場(chǎng)渠道負(fù)責(zé)人表示，2015年在他們渠道平臺(tái)上，手機(jī)銷量排名前五的分別是華為、三星、OPPO、蘋(píng)果和vivo，銷量比例占到所有品牌中的59%。而在2016年前十個(gè)月，按照銷量排名，前五仍為這五家，不同的是，它們?cè)谡w銷量中的占比已經(jīng)從2015年的59%，提升至79%。10個(gè)月時(shí)間，排名前五的廠商市場(chǎng)占比足足增長(zhǎng)了20%。
本來(lái)就很難立腳的二三線品牌，生存的空間更小了。
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二三線品牌何去何從？
其實(shí)藍(lán)綠大廠能成功，關(guān)鍵是找準(zhǔn)了定位。華為、OPPO、vivo這些一線品牌主攻2000元檔以上的中高端市場(chǎng)，和三星、蘋(píng)果直面競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)二三線品牌來(lái)說(shuō)，2000元以下中低端市場(chǎng)仍有一定的發(fā)力空間。這也是魅藍(lán)產(chǎn)品線不斷完善擴(kuò)大的一部分原因。
另外，對(duì)于二三線品牌來(lái)說(shuō)，渠道耕耘非常重要，尤其是線下渠道。
2016年上半年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量為2.5億臺(tái)，其中線下銷量達(dá)到了1.91億臺(tái)，占比為76%?？梢?jiàn)，線下渠道依舊是人們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要選擇。所以，在OPPO、vivo搶先占領(lǐng)線下市場(chǎng)后，其他廠商如何打破這種幾乎壟斷的局面，也是當(dāng)下最應(yīng)該解決的事情。
以上三點(diǎn)是蘋(píng)果暫時(shí)無(wú)法做到的，這也是藍(lán)綠大廠能成功戰(zhàn)勝蘋(píng)果的主要原因。
蘋(píng)果現(xiàn)在已經(jīng)擁有堅(jiān)實(shí)的“群眾基礎(chǔ)”，但只有堅(jiān)持創(chuàng)新，才能保證牢牢抓住用戶的胃口，從茫茫國(guó)產(chǎn)機(jī)海里摸清自己的優(yōu)勢(shì)。
我是雞湯姐，時(shí)不時(shí)熬點(diǎn)雞湯的試客小編
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