文丨鄭文鑫 律師
最近，在律師圈里聽到幾種有意思的聲音，看到幾種有意思的做法。
得空，坐下來思考其中的共通點，竟可以歸納為律師的不安和律所的動蕩。
A是某律師事務所的初級合伙人，也是該事務所某類型業(yè)務的專家（主辦律師、資深律師），該所經營模式由普通合伙所改成公司制（一體化運營）之后，事務所出走了8、9個和他一樣的主辦律師（辦案骨干）。
B是某事務所的主辦律師，該所實行的是公司制經營模式，其在成為主辦律師幾年后，對自己未來在事務所的發(fā)展定位和現(xiàn)狀待遇存在較大疑慮，最終選擇離開該事務所，與B一起離開該所的，還有3、4個主辦律師。
C是某規(guī)模律師事務所的合伙人，近期一直在思考如何從個人團隊走向強強聯(lián)合的團隊，嘗試失敗之后，C選擇出走規(guī)模律師事務所，與幾個律師朋友一起成立小規(guī)模律所，經營某類型業(yè)務。
D是某規(guī)模律師事務所的合伙人，由于對該所經營模式存在不同看法，與幾個合伙人一起離開，重新創(chuàng)立了另一家規(guī)模律師事務所。
E律師事務所是規(guī)模律師事務所，事務所實行大團隊制度，有律師認為這樣會造成所中所的壁壘，阻礙事務所對外的整體運營，開始考慮專業(yè)部門建設。
F律師事務所是規(guī)模律師事務所，事務所實行的是部門建設，但部門建設效果不能達到預期理想，開始考慮實行大團隊制度，以此減輕事務所管理壓力，加強事務所風險管理。
G是小規(guī)模律師事務所，經過一段時間經營之后，發(fā)現(xiàn)品牌創(chuàng)建和客戶積累難度越來越大，決定關閉小規(guī)模律師事務所，整體并入大規(guī)模律師事務所。
一、律師的不安
律師之不安，從馬斯洛的需求層次看，大概可以歸納為以下幾種類型：
三年級以下的律師，大多的不安，來自于對自己專業(yè)積累的恐慌，由于缺少好的平臺，好的師父，他們感覺自己在專業(yè)積淀方面不如預期，或者不如同齡競爭對手，由此引發(fā)了不安。
三年級到五年級的律師，大多的不安，是來自于對案源拓展的不安。
五年級到八年級的律師，不安呈現(xiàn)兩極化，一方面是業(yè)務增長的不安，另一方面是業(yè)務增長快于團隊給予的回報，因此，徘徊在獨立執(zhí)業(yè)與團隊建設（自己建立團隊或者加入其它團隊）。這類型的律師，歸屬感對他們而言，尤其重要。
八年級以上的律師，大多數(shù)是業(yè)務增長受限型的以及業(yè)務不專型的，八年級以上的律師，往往具備業(yè)務規(guī)模，但業(yè)務來源廣泛（萬金油），期待能在某方面形成專業(yè)，并以專業(yè)帶動業(yè)務增長或在競爭中保持優(yōu)勢。
二、律所的動蕩
大規(guī)模所的動蕩除了合伙期限和租賃期限屆滿引發(fā)的常規(guī)動蕩之外，主要的動蕩源自于律師的不安。
小規(guī)模所的動蕩，主要原因在于與大所相比，競爭力式微。
大規(guī)模所的動蕩，主要原因在于管理模式上的轉變或是既得利益者的理念的固化。
公司制律師的動蕩，主要原因在于核心骨干的出走。
三、律師行業(yè)發(fā)展的主流方向
1.規(guī)?；途坊允悄壳奥蓭熓聞账l(fā)展的主流。
2.小規(guī)模律師事務所的發(fā)展誤區(qū)在于，把小規(guī)模等同于精品化。精品化應指向的是業(yè)務類型的精準，而非規(guī)模的大小或裝修風格精致。
3.大規(guī)模事務所的發(fā)展瓶頸在于，仍停留在1.0模式，業(yè)務結構、作業(yè)模式和展業(yè)方式，與十年前相比，沒有實質化差異。資源整合沒有達到預期效果，產品的積淀和升級不足，事務所內部小團隊仍是主流，無法形成對外競爭優(yōu)勢。
4.公司化律師事務所的發(fā)展障礙在于，業(yè)務骨干個人的成長速度超過團隊給予其的增長進度，尤其是待遇方面。
四、化解不安與動蕩
1.小規(guī)模律師事務所，可以考慮在業(yè)務方面加強“精品化”建設，尤其是在文化建設方面也可以做更多的努力，畢竟除了發(fā)展愿景、匹配的待遇，認同感和歸屬感越來越成為骨干律師的優(yōu)先考慮因素。
2.大規(guī)模律師事務所，應在資源整合和業(yè)務產品化、標準化方面做更深的積淀，努力保持競爭優(yōu)勢。由傳統(tǒng)的展業(yè)模式升級為業(yè)務帶動展業(yè)的模式，從產品和品牌建設，吸引客戶。
3.公司制律師事務所，在專業(yè)方向深耕的同時，應著重關注骨干律師，骨干律師的穩(wěn)定是律所穩(wěn)定發(fā)展的關鍵因素之一，可以在個人成長速度和團隊回報速度之間，做更匹配的平衡，不平衡的待遇，留不住優(yōu)秀的人才。尤其是骨干律師出路較多，吸引力較強，獨立執(zhí)業(yè)之后，大規(guī)模律師事務所往往會成為他們的首選。
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