數(shù)據(jù)來(lái)源：司法部2016年—2025年（規(guī)劃）律師人數(shù)從數(shù)據(jù)中我們可以看到，即使在受疫情影響和清理違規(guī)兼職律師等的情況下，2020年的律師人數(shù)仍然比2019年增長(zhǎng)了近5萬(wàn)，增幅超過(guò)10%。而近五年，中國(guó)律師行業(yè)從業(yè)人數(shù)每年都在以10%以上的速度遞增。所以法律行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)是什么樣的呢？律鯨平臺(tái)為大家分享來(lái)自合作伙伴—法蟬聯(lián)合創(chuàng)始人趙曉陽(yáng)的一篇文章，相信會(huì)對(duì)大家有所啟發(fā)。法蟬團(tuán)隊(duì)在服務(wù)了近50000名律師、4000家律所和團(tuán)隊(duì)、并實(shí)地拜訪了1000多家律所和其管理者后發(fā)現(xiàn)：過(guò)去五年里，中國(guó)律師行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，而這些變化，將在未來(lái)十年里持續(xù)發(fā)生。本文梳理了司法部從2017年開(kāi)始公布的律師工作統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，借以分析中國(guó)律師行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象、問(wèn)題、趨勢(shì)與破局之路，干貨很多，建議收藏。律師行業(yè)發(fā)展問(wèn)題與趨勢(shì)
截至2020年底，全國(guó)共有執(zhí)業(yè)律師52.2萬(wàn)多人。律師人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)人的?。▍^(qū)、市）有21個(gè)，其中超過(guò)3萬(wàn)人的?。ㄊ校┯?strong>5個(gè)（分別是北京、上海、江蘇、山東、廣東）。▲數(shù)據(jù)來(lái)源：司法部網(wǎng)站；整理：法蟬從2017年的36.5萬(wàn)律師到2020年的52.2萬(wàn)律師，四年增長(zhǎng)了15.7萬(wàn)人，與其他很多行業(yè)相比較，律師行業(yè)目前都是處在高速成長(zhǎng)期的。法律服務(wù)市場(chǎng)在律師人數(shù)遞增情況下，供應(yīng)端將出現(xiàn)重大變革，主要表現(xiàn)為以下趨勢(shì)和特點(diǎn)：1.從業(yè)者大幅度增加，新的供給出現(xiàn)以十年為周期，2010年底，我國(guó)有20.4萬(wàn)律師；截止到2020年底，我國(guó)律師總?cè)藬?shù)達(dá)到52.2萬(wàn)，十年時(shí)間，律師人數(shù)增長(zhǎng)近270%。同時(shí)按照司法部印發(fā)的《全國(guó)公共法律服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃（2021-2025年）》的目標(biāo)，2025年，全國(guó)律師總數(shù)達(dá)到75萬(wàn)。按照這個(gè)遞增速度，2030年左右中國(guó)律師可能超過(guò)100萬(wàn)人，20年間中國(guó)律師行業(yè)將有80萬(wàn)以上新加入行業(yè)的律師，這些性?xún)r(jià)比高、受過(guò)高等教育的知識(shí)勞動(dòng)力形成了法律服務(wù)市場(chǎng)「新的供給」。這種「新的供給」將對(duì)中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)的產(chǎn)生深刻的變化，倒逼法律服務(wù)市場(chǎng)自我完成供給側(cè)改革，推動(dòng)法律服務(wù)供應(yīng)鏈的升級(jí)和需求端變化。（詳見(jiàn)文章：拜訪了315家律所之后，我被問(wèn)到最多的問(wèn)題）目前絕大多數(shù)行業(yè)變化、紅利和創(chuàng)新都將圍繞著這些「新的供給」發(fā)生，無(wú)論是律所還是泛法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，誰(shuí)能抓住這些「新的供給」，誰(shuí)就將獲得最大紅利。2.行業(yè)更受重視、更加規(guī)范、市場(chǎng)更加有序律師人數(shù)大幅度增加的根本原因是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來(lái)的人民法治意識(shí)增強(qiáng)、法律服務(wù)需求增加。同時(shí)，在政府法治體制深化改革的背景下，律師行業(yè)在國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)生活中越來(lái)越受到重視，也將迎來(lái)更加規(guī)范、更加嚴(yán)格的監(jiān)管。過(guò)去的“野蠻生長(zhǎng)”、“不規(guī)范執(zhí)業(yè)”將得到管控，在法律服務(wù)市場(chǎng)體量增加的同時(shí)，市場(chǎng)將更加有序，更加市場(chǎng)化。因?yàn)槁蓭熤贫葍H僅恢復(fù)42年，中國(guó)律師還沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的新老交替，目前行業(yè)仍然處在老中青共存、交融和將要大規(guī)模傳承的階段。但從下圖可以看出，30歲到50歲年齡段的律師是目前行業(yè)的主要力量，而且30歲以下律師逐步上升的同時(shí)，50歲以上律師人數(shù)也在上升。▲數(shù)據(jù)來(lái)源：司法部網(wǎng)站；整理：法蟬注：2020年司法部統(tǒng)計(jì)規(guī)則發(fā)生小部分變化，上述表格2020年30-50歲律師可能有細(xì)微數(shù)據(jù)不準(zhǔn)
從2020年開(kāi)始，中國(guó)律師行業(yè)將開(kāi)始第一輪大退休浪潮，50后律師逐漸年滿(mǎn)70歲，開(kāi)始大規(guī)模面臨退休問(wèn)題，律所面臨傳承問(wèn)題，市場(chǎng)和客戶(hù)將面臨交接問(wèn)題（部分市場(chǎng)一定會(huì)出現(xiàn)交接期的空白）。2030年左右，60后律師將面臨同樣問(wèn)題。律師事務(wù)所發(fā)展問(wèn)題與趨勢(shì)截至2020年底，全國(guó)共有律師事務(wù)所3.4萬(wàn)多家。其中，合伙所2.06萬(wàn)多家，占60.59%；國(guó)資所870多家，占2.56%；個(gè)人所9400多家，占27.65%。▲數(shù)據(jù)來(lái)源：司法部網(wǎng)站；整理：法蟬因?yàn)槁蓭煆臉I(yè)人數(shù)的大幅度增加，國(guó)內(nèi)律所同樣處在高速發(fā)展期，具體表現(xiàn)為:1.腰部律所力量減弱，規(guī)?；伤托⌒退l(fā)展加速因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)與馬太效應(yīng)，近年來(lái)我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)感受到都是律所各種合并、翻牌、布局等規(guī)模化發(fā)展。而事實(shí)上，10人以下律所形態(tài)不僅仍然是行業(yè)主要構(gòu)成（65%以上），并且近四年來(lái)增長(zhǎng)最多主要也是10人以下的律所——從2017年1.7萬(wàn)家到2020年2.27萬(wàn)家，僅僅四年10人以下律所增長(zhǎng)了5700家。在不同規(guī)模律所發(fā)展中，100人以上大所在這四年里增幅比是最大的——從2017年的200家到2020年的360家，增幅高達(dá)180%。國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)單體過(guò)萬(wàn)名律師的律所（盈科）。或許因?yàn)橐?guī)?；喜l(fā)展以及10人以下小所分裂，10～50人規(guī)模的律所在近四年來(lái)有3%下降。2.競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)變革在前述法律行業(yè)「新的供給」出現(xiàn)，而需求端短期內(nèi)沒(méi)有巨大變化的情況下，現(xiàn)階段與未來(lái)，隨著價(jià)格、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)、組織、技術(shù)各個(gè)方面的持續(xù)創(chuàng)新，律師行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)更加激烈。新的理論與實(shí)踐也會(huì)層出不窮，整個(gè)行業(yè)將會(huì)重新洗牌，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新與淘汰，整體提升律師行業(yè)專(zhuān)業(yè)能力與服務(wù)水平。所以，我們常常聽(tīng)到說(shuō)，未來(lái)十年是中國(guó)律師發(fā)展的黃金十年，但更是行業(yè)變革與競(jìng)爭(zhēng)加劇的十年。行業(yè)創(chuàng)新與改革的5大趨勢(shì)根據(jù)上文描述的數(shù)據(jù)，面對(duì)行業(yè)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)，我們認(rèn)為有市場(chǎng)、服務(wù)、組織、業(yè)態(tài)、數(shù)字化五個(gè)方面的創(chuàng)新趨勢(shì)：1.市場(chǎng)層面，從被動(dòng)到主動(dòng)2000年，我國(guó)律師人數(shù)只有11萬(wàn)（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)法律年鑒2001）。相對(duì)人口總數(shù)而言，長(zhǎng)期以來(lái)，律師都是專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的稀缺性資源。同時(shí)，傳統(tǒng)律師成長(zhǎng)是口碑式的被動(dòng)傳播，且區(qū)域法律服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出不充分的現(xiàn)象。因此，慣性思維導(dǎo)致行業(yè)普遍認(rèn)為，律師的市場(chǎng)獲客是被動(dòng)的——當(dāng)律師個(gè)體素質(zhì)和技巧的提升到一定程度，就會(huì)自然有業(yè)務(wù)和客戶(hù)找上門(mén)來(lái)。這個(gè)思維對(duì)于擁有資源的資深律師是可行，這或許也是不少資深律師對(duì)于青年律師營(yíng)銷(xiāo)不屑一顧，甚至認(rèn)為是邪門(mén)歪道的原因。但當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分的時(shí)候，被動(dòng)的市場(chǎng)獲客必須得向主動(dòng)的市場(chǎng)獲客轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)的創(chuàng)新是律師創(chuàng)新的第一個(gè)趨勢(shì)。無(wú)論是訴訟還是非訴，律師提供的是法律服務(wù)，關(guān)鍵不僅是法律，還有服務(wù)，服務(wù)將是律師行業(yè)創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)差異化關(guān)鍵。在客戶(hù)層面，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)選擇律師的空間越來(lái)越大，客戶(hù)對(duì)于律師服務(wù)的期待一直在不斷提高，更愿意選擇有品牌、有差異化、有服務(wù)保障的律所；在律所層面，仍然是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，律所和律師開(kāi)始關(guān)注客戶(hù)體驗(yàn)，加大力度提升自己的客戶(hù)服務(wù)水平，以期獲得更多客戶(hù)的青睞。3.組織層面，從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)無(wú)論律所的形態(tài)如何發(fā)展，律師行業(yè)的整體環(huán)境都將對(duì)個(gè)人執(zhí)業(yè)越來(lái)越不友好，個(gè)人律師的生存空間正在被不斷壓縮，并可能將會(huì)逐步被淘汰。在幾個(gè)一線城市，實(shí)習(xí)一年就獨(dú)立的律師越來(lái)越少了。團(tuán)隊(duì)化是必然趨勢(shì)，每一個(gè)律師都會(huì)成為團(tuán)隊(duì)作業(yè)中一個(gè)環(huán)節(jié)。4.業(yè)態(tài)層面，從行業(yè)到產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)是圍繞交易相關(guān)行業(yè)的總和，是行業(yè)規(guī)模性發(fā)展的必然結(jié)果。
過(guò)往的法律服務(wù)因?yàn)槭袌?chǎng)體量和行業(yè)發(fā)展規(guī)模受限，產(chǎn)值有限，沒(méi)有科技、培訓(xùn)、媒體等相關(guān)配套等行業(yè)，法律服務(wù)行業(yè)一直孤立發(fā)展，沒(méi)有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段。隨著中國(guó)律師人數(shù)達(dá)到52.2萬(wàn)人，律師人均創(chuàng)收30萬(wàn)，法律服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)千億級(jí)，法律服務(wù)由行業(yè)向產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，是業(yè)態(tài)升級(jí)的必然趨勢(shì)，也是深化依法治國(guó)和城市發(fā)展的必然要求。5.技術(shù)層面，數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展
凱文凱利提到過(guò)，擁有數(shù)據(jù)比擁有客戶(hù)本身更加重要。與福特相比，特斯拉的現(xiàn)在和未來(lái)都有更大的價(jià)值。「數(shù)字化」將是下一輪律所發(fā)展創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與信息化是面向內(nèi)部整合資源，提升效率不同，「數(shù)字化」除了解決內(nèi)部協(xié)作之外，還可以利用技術(shù)手段走出去，面向案源提供者和客戶(hù)，以及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們將數(shù)字化在律所變革核心關(guān)鍵點(diǎn)整理如下。所以，在未來(lái)的法律行業(yè)中，律師和律所的辦案能力、效率將迎來(lái)更大的挑戰(zhàn)，法律行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。目前市面上律師和律所使用的數(shù)字化工具也有很多選擇性，拿法蟬來(lái)舉例，2017年，“法蟬”智能化律師辦案平臺(tái)誕生，它將專(zhuān)業(yè)知識(shí)和大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行有效整合，將案例法規(guī)大數(shù)據(jù)、工商大數(shù)據(jù)、合同數(shù)據(jù)庫(kù)、智能對(duì)客服務(wù)、案件管理、客戶(hù)管理、卷宗管理、律所行政管理全業(yè)務(wù)流程打通，可以有效助力律師行業(yè)全面實(shí)現(xiàn)在線化、數(shù)字化。
5年里，法蟬經(jīng)歷過(guò)數(shù)百次的迭代，形成了完整的功能體系，現(xiàn)正服務(wù)著9600+律所和51000+律師。幫助律師/律所解決了以下難題：證據(jù)材料管理難
業(yè)務(wù)進(jìn)度把控難
梳理工作報(bào)告難
量化工作價(jià)值難
法律信息檢索難
對(duì)客索要證據(jù)難
........
這大大提高了律師的辦案效率，降低了律所的管理難度。小程序、web端、app端全線打通，更是滿(mǎn)足律師多元化的辦案場(chǎng)景應(yīng)用需求。由此可見(jiàn)，數(shù)字化工具的應(yīng)用與實(shí)踐的重要性，它是有效幫助律師提高辦案效率，幫助律所實(shí)現(xiàn)降本增效、數(shù)據(jù)貫通、精益管理的重要措施。
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