我叫五征，寧波人，在張家口做自行車的，主要是給世界品牌做代工，請記住我的名字，因?yàn)槲沂沁@篇文章的主人公。
我跟懂懂怎么認(rèn)識的？
2014年，我們做了一款助力山地車，上過京東眾籌，雷聲大，雨點(diǎn)小，效果一般，我也有些懷疑自己，是不是定位錯(cuò)了？
就四處亂求醫(yī)。
參加了一場互聯(lián)網(wǎng)峰會，最后一個(gè)出場的是懂懂，全場沸騰了，問誰是他的讀者，幾乎全部舉手了，問誰是為他而來的？有2/3的起立了。
演講，他沒有太多的技巧，沒有激情昂揚(yáng)，反而有些平鋪直敘的感覺，很有羅永浩的感覺，很容易就抓住了臺下人的心。
我覺得這小子不錯(cuò)，有兩把刷子，你說忽悠也好，騙人也罷，能搞定人心，這就是高手。
我想認(rèn)識他。
演講結(jié)束，N多人追著合影，等眾人散去，我上前一步：懂懂老師您好，剛才聽您講您很喜歡騎自行車？我是做自行車的，主要給Colnago做代工，這是我的名片……
他貌似對自行車還是蠻有興趣的，問了一句：倘若我騎行去拉薩，你們能贊助輛自行車不？
我說，這不是問題。
交換了聯(lián)系方式，他匆忙離去了，濟(jì)南有個(gè)大學(xué)老師，女的，請他吃飯，后來，有傳言說是他在濟(jì)南的情人，不過沒有考證過。
回到張家港，我在微信上給懂懂發(fā)了幾款車型，問他喜歡哪個(gè)？
他問，哪個(gè)貴？
我說，公路車貴一些，成本在2萬5左右，已經(jīng)是賽級車了。
他問，能送我一輛Colnago的嗎？
我說，必須要磨標(biāo)，因?yàn)槲覀兪谴S，你若是只是追求性能，可以送你輛我們自己品牌的車子，也可以做到這么高的配置。
他說，其實(shí)我不在意性能，我只想要標(biāo)志。
我問，那次品車可以嗎？就是不影響騎行，但是焊接處略有瑕疵，不影響質(zhì)量，只是略影響美觀。
他沒回復(fù)。
我想約見他。
就問，董老師，您平時(shí)在哪？什么時(shí)間方便，我去拜訪您？
他說，隨時(shí)，聯(lián)系XX吧。
把XX的名片推給了我。
我加上了。
我問XX，您是在董老師這邊做接待的嗎？
他說，不是，我是在這邊學(xué)習(xí)的，平時(shí)沒事，充當(dāng)聯(lián)絡(luò)人的角色。
我問，給董老師帶點(diǎn)什么禮物好呢？
他說，不用，他對這些不講究。
我問，若是直接給現(xiàn)金，是不是不大好？
他說，這個(gè)你自己拿捏，不過一般沒人拒絕錢。
我問，多少合適？
他說，這些事您自己決定，我不能亂說，因?yàn)槎蠋煵幌Ｍ麆e人知道他太多的秘密，所以最好您也別找我商量，我什么都不知道。
我給XX發(fā)了5個(gè)紅包，每個(gè)200元。
他說，你給5000元就行。
我說，謝謝。
出發(fā)前，我先安排工作人員發(fā)了一輛自行車給懂懂，是以前給客戶做的樣品車，市場價(jià)3萬5左右，當(dāng)時(shí)這款車型還沒上市。
懂懂收到以后，特別開心，但是遇到了新的問題，他不會安裝，在當(dāng)?shù)卣伊艘粋€(gè)技師，剎車線都裝反了。
我說，您不用著急，我?guī)€(gè)技師過去幫您。
他說，謝謝，這車多少錢？要給你錢，不能白拿。
我說，不用客氣。
他說，那謝謝了。
就這樣，我獲邀到懂懂辦公室了，懂懂的媳婦在，娃也在，我給娃一個(gè)紅包，夫妻倆急忙擺手：不，不，不，絕對不行。
娃一把搶過去：你們不要，我要！
跑到一邊數(shù)錢去了，哇，好多張。
懂懂嗔怪了孩子一句：把紅包還給伯伯，這么不懂事。
好了，既然能面對面坐在一起了，那就敞開天窗說亮話，我有事找您幫忙，說起來很簡單，就是我做了一個(gè)自己的品牌，是電動山地車，您給提提建議？
懂懂說，砍掉吧。
我問，為什么？
懂懂說，電動車是代步產(chǎn)品，自行車是運(yùn)動產(chǎn)品，這兩者沒有交集。
我說，前期眾籌我們賣了600多輛。
懂懂問，有多少是刷的？
我說，有一些。
懂懂說，至少2/3是刷的。
我問，怎么看出來的？
懂懂說，交易時(shí)間。
我問，你們這些騎行愛好者，平時(shí)上下班不騎嗎？
懂懂說，不騎！
我問，有沒有辦法可以把這個(gè)項(xiàng)目做起來？
懂懂說，沒有市場需求，咋做起來？很多科學(xué)家一輩子就驗(yàn)證了一句話，此路不通。
我問，若是做個(gè)高端的自行車品牌呢？
懂懂說，有個(gè)捷徑，就是去收購歐美那些有底蘊(yùn)的自行車品牌，然后自己慢慢盤活，開拓中國市場，若是自己打造一個(gè)品牌出來？太難了，喜德盛做了這么多年，依然活躍在中低端市場。
回到張家港，開會討論，決定把電動山地車項(xiàng)目砍掉了。
這是我對懂懂有好感的巔峰階段，他是自行車行業(yè)的局外人，但是他總是能洞察到這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，這讓我很是佩服，就如同遇到了一位算命先生，說準(zhǔn)了一件事，從而讓你迷信了他說的別的預(yù)測。
懂懂認(rèn)為，自行車領(lǐng)域，不應(yīng)該做硬件，而是應(yīng)該做文化，做俱樂部。
有點(diǎn)類似超跑俱樂部。
針對小眾、高端的車友，不限品牌，你騎什么車都行，但是必須是騎行愛好者，而且有一定的社會身份，算是一個(gè)社交平臺，可以實(shí)行年費(fèi)制。
他一說，我是認(rèn)可的。
那問題就來了，該怎么啟動呢？
懂懂認(rèn)為，旅行是最容易產(chǎn)生轟動效應(yīng)的，還舉了一個(gè)例子，2011年，他環(huán)駕中國，粉絲翻了三倍。
那怎么旅行呢？
他想騎行去拉薩，讓我們派保障車，全程跟蹤拍攝，最終剪輯出一部紀(jì)錄片，他認(rèn)為自己有絕對的能力使這部紀(jì)錄片火起來。
為這個(gè)事，我們先后見了三次，我去他那里一次，在南京見了一次，他來張家港見了一次，討論來，討論去，焦點(diǎn)就是費(fèi)用問題，懂懂的預(yù)算是30萬，我的承受上限是10萬元，還有就是關(guān)于未來俱樂部的歸屬問題，是掛在你懂懂的名下還是掛在我們公司的名下？是你出頭做IP呢，還是我們自己做IP？
懂懂的意思是，你們做后勤服務(wù)者，給我做好服務(wù)，事成以后，給你們收入分成就是了，但是你們不能出頭，若是你們出頭了，讀者還能買單嗎？
最初的計(jì)劃是單人單車騎行到拉薩，拍攝一部紀(jì)錄片，然后推出高端騎行俱樂部，再讓讀者拿代理，每個(gè)城市一個(gè)，根據(jù)城市不同，收取1~5萬的代理費(fèi)，用這種方式實(shí)現(xiàn)兩點(diǎn)：
第一、全國各地都有網(wǎng)點(diǎn)，給人感覺是個(gè)龐大的俱樂部。
第二、原始資金積累。
我們的想法是這樣的，我們送您自行車，全程幫您拍攝，再額外給您一些補(bǔ)助，例如三萬五萬的，然后我們俱樂部成立，若是有招商需要，我們再跟您合作，例如每招到一個(gè)代理，給您50%。
他不同意。
這個(gè)事，就擱淺了，因?yàn)檫@期間他去了俄羅斯。
公司有人提議，要不，我們自己做吧？這個(gè)模式的確挺好，我否定了這個(gè)提議，因?yàn)檫@個(gè)事必須懂懂參與進(jìn)來才行，懂懂這個(gè)人不行，但是他有一點(diǎn)很行，就是粉絲忠誠度非常高，他吆喝什么，大家就買單什么，他讓大家掏錢做代理，全國范圍內(nèi)馬上就鋪設(shè)開了，若是靠咱自己拓展？太慢了，跟其他自媒體人合作行不？也行，但是速度也很難，因?yàn)樽x者沒有經(jīng)過多年的馴化。
讀者關(guān)注懂懂的文章，其實(shí)就是在接受他的馴化。
后來，我又去找過懂懂一次，他明確告訴我，沒有時(shí)間騎行去拉薩了，要不，您把自行車帶回去吧？
我說，送您了就是送您了。
他說，國內(nèi)騎行還處于負(fù)重狀態(tài)，后面加個(gè)很重的馱包，自行車在不斷的減重，但是大家在不斷的加重，還有就是多數(shù)都是山馬黨，要想真正的享受自行車運(yùn)動，必須有三個(gè)前提，第一、帥氣而干凈的裝備。第二、公路車。第三、騎行在景色里。
我問，那您的建議是？
他說，可以在國內(nèi)不斷的開辟類似的線路，你把自己定位成旅行社，例如這次搞青海湖騎行，大家直接把車子發(fā)到西寧，你們負(fù)責(zé)接車，大家飛到西寧以后，坐你們的巴士到青海湖，換上騎行服，開騎，你們在后面當(dāng)保障車，每天騎行距離不超過100公里，只是單純的騎行運(yùn)動，不涉及到代步，一旦需要趕路，立刻上車。
我說，這個(gè)模式好。
他說，整個(gè)中國能開辟出至少100條類似的線路，這全是你的，你可以多線同步開花。
我問，哪里有類似的？
他說，國內(nèi)沒見過，在南非經(jīng)常遇到，一輛豐田海獅后面拉著小拖車，拖車上十多輛自行車，例如到了草原公路上，大家盡情的騎吧，騎累了是吧？繼續(xù)上車，到海岸線再騎。
我問，若是有這樣的俱樂部，你愿意參加嗎？
他說，我愿意！
我問，若是入會需要交費(fèi)呢？
他說，沒有門檻的，我反而不去。
這個(gè)事，我調(diào)研了一些相對比較高端的騎友，普遍看好這個(gè)市場，但是問題就來了，怎么讓高端騎友知道你？相信你？選擇你？
還是需要有個(gè)噱頭，需要一場炒作，我還是想跟懂懂合作，因?yàn)樗旧砗芟矚g騎行，在小范圍騎友圈小有名氣。
事情一拖，就到了2015年，懂懂突然主動找到了我。
說，他有個(gè)很好的思路，就是他想把自己打造成騎行IP，計(jì)劃用四年時(shí)間環(huán)騎百山、百湖。
例如環(huán)騎太湖，環(huán)騎泰山。
利用這個(gè)IP再引爆高端俱樂部……
我認(rèn)可。
還是那句話，需要多少錢？
懂懂說，預(yù)算200萬。
我問，為什么需要這么多。
懂懂說，要買輛很牛B的保障車，提升整個(gè)品牌的高度，最好能上升到文化的，例如奔馳G300或者路虎衛(wèi)士，預(yù)算里有50%是拿來買車的。
我問，租可以嗎？
懂懂說，租的終究是別人的，我們身上還是沒有這個(gè)氣質(zhì)，若是買的呢？那么我們就有了這個(gè)格調(diào)。
我問，這個(gè)事需要幾個(gè)人？
懂懂說，兩個(gè)人就可以了，再找一個(gè)攝影師，我負(fù)責(zé)寫。
我問，你完成的概率有多大？
懂懂說，我最核心的競爭力就是持久，說做一件事，必然堅(jiān)持到底。
我問，倘若我投資200萬，我占多少股份？
懂懂說，只要開始騎，馬上就會引發(fā)轟動效應(yīng)，我會在第一時(shí)間招募全國代理，招募來的資金先償還給你這200萬。
我問，多久可以招募到？
懂懂說，從出發(fā)開始算，半年左右。
我問，多大把握？
懂懂說，別說讓他們做代理了，我就是憑空喊一句，誰愿意贊助我1萬元，沒有任何回報(bào)，也會有200個(gè)人贊助我的。
我問，倘若到了半年，沒有招募到呢？
懂懂說，可以把這200萬轉(zhuǎn)化為我個(gè)人債務(wù)，我給你寫借條。
我問，倘若你招募到了200萬，也還給我了，那俱樂部股份怎么算？
懂懂說，我七你三，你看可以嗎？畢竟你已經(jīng)回本了。
我說，能否這樣，你給寫200萬的借條，借條上寫著生效時(shí)間，然后我們直接注冊公司，公司股份我三你七。
懂懂說，還可以這樣做，就是你把200萬作為30%的入股資金放在公司里，車子掛在公司名下，不屬于我個(gè)人財(cái)產(chǎn)，我個(gè)人的IP入股70%，可以不？
我說，也可以。
現(xiàn)在回頭想想，自己做了20多年的生意，跟一個(gè)小毛孩打交道時(shí)，反而變的如此的幼稚，商量好的東西，改來改去。
我額外提出了兩點(diǎn)要求：
第一、必須獨(dú)立會計(jì)，由我們這邊監(jiān)管。
第二、車子掛我名下。
他有些不情愿，但是還是答應(yīng)了。
公司注冊不到兩周，他就買來一輛路虎衛(wèi)士，幾乎每天都曬朋友圈，這期間我外派了我們家會計(jì)過去，懂懂那邊還有個(gè)會計(jì)，也是公司唯一的員工，懂懂提出了一個(gè)要求，就是倘若自己出去旅行，媳婦肯定在家鬧，希望公司能每個(gè)月給他媳婦發(fā)1萬元工資，問可以嗎？
我說，可以！
公司日常運(yùn)營沒有太大的費(fèi)用，房子是懂懂的，只有一個(gè)會計(jì)與他媳婦的工資，我們這邊外派過去的會計(jì)是我們這邊發(fā)工資。
我希望懂懂能給我一個(gè)準(zhǔn)確的計(jì)劃書。
就是什么時(shí)間出發(fā)，什么線路，采取什么方式推廣，要不要找一些媒體采訪？還有就是公司會不會考慮ABC融資？代理模式是否有成熟的參考標(biāo)準(zhǔn)？能不能讓代理賺到錢？公司的定位是什么？有沒有同類公司或同類產(chǎn)品。
我為什么敢投資懂懂？
第一、我可以監(jiān)管著財(cái)務(wù)。
第二、依我對懂懂的認(rèn)識，我覺得他不至于連200萬都沒有，他背叛的代價(jià)是遠(yuǎn)大于我的。
事實(shí)上，他真沒有。
整天開著一輛寶馬750招搖，其實(shí)那車是他一個(gè)讀者的，也是被他忽悠的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的一個(gè)地產(chǎn)商，那哥們在懂懂身上花了太多的錢，三五十萬是有。
我們這邊外派過去的財(cái)務(wù)叫小九，甘肅天水的，臉特別黑，一身肌肉，有點(diǎn)像運(yùn)動員，很干練，學(xué)的會計(jì)專業(yè)，在天水教過書……
她是單身，能吃苦，所以我外派了她，還有一層原因，就是我們私人關(guān)系也很好，我平時(shí)拿她當(dāng)親妹妹對待，她也喊我五哥。
懂懂喜歡女人，但是我覺得他不會對小九動心的，因?yàn)樾【攀菢?biāo)準(zhǔn)的女漢子，性格也剛烈，關(guān)鍵是她不是懂懂的讀者，對懂懂沒有感覺，甚至最初極力反對我投資懂懂，認(rèn)為懂懂這人看人就色色的，一看就不靠譜。
我們的財(cái)務(wù)監(jiān)管不是每天都在懂懂那邊坐班，是每兩周碰一次頭。
2015年冬天，也就是2016年春節(jié)前后。
我問懂懂，何時(shí)出發(fā)？
懂懂說，冬天了，除了海南沒有地方值得去，等春天吧，一口氣把大西北走完，另外畢竟要出很長時(shí)間的遠(yuǎn)門，想把家里的事交代一下。
到了2016年春天。
說是傷著眼睛了。
事情就這么擱淺了。
我去找懂懂，想帶他去上海看看眼，我真是這么想的，甚至幫著聯(lián)系好了醫(yī)生，懂懂說是外傷，需要緩慢恢復(fù)，那車咋辦？
懂懂說，你開回去吧，要么找個(gè)別人去完成。
我問，你多久能康復(fù)？
懂懂說，不知道。
過了幾個(gè)月，懂懂說想試試太湖，要不一起去騎？懂懂開著路虎衛(wèi)士來了，拉著自行車，還有他的一個(gè)小兄弟，我?guī)е【拧?br>
我覺得懂懂狀態(tài)很不錯(cuò)，不像眼睛有問題的，我們半天騎了100多公里。
晚上喝點(diǎn)？
懂懂說，其實(shí)我好了幾次，但是每次喝了酒又犯了，但是今天舍命陪君子。
我說，你別覺得我是因?yàn)殄X才催你，我是真想輔佐你把這個(gè)事做起來，你自己也說了，若是能把這一圈走下來，你自己也能達(dá)到10萬/天的關(guān)注量。
酒后，我們倆又去按腳。
懂懂很正經(jīng)的，反復(fù)的問了我?guī)资椋耗惆研【潘藳]？
我說，沒有。
懂懂說，你發(fā)誓。
我說，我發(fā)誓。
懂懂問，那我能睡嗎？
我說，這要看人家同意不同意。
騎行的事，一拖再拖，關(guān)鍵是太湖騎行游記發(fā)出以后，并沒有獲取太高的關(guān)注，甚至大家覺得不如懂懂平時(shí)寫的文章好看，感覺懂懂退步了。
2016年中秋節(jié)，我去找懂懂，順便去看望了他的父母，懂懂也很感動，提出了一個(gè)想法，就是直接融資，先把我的投資給洗出來。
但是有個(gè)前提，必須先把路虎衛(wèi)士過戶到公司名下，否則公司沒有固定資產(chǎn)呀？
我問，怎么融？
懂懂說，5萬元0.5%的股份，招募50個(gè)人進(jìn)來，我們所有人的股份重新劃分，拿出25%給這些人，讓他們出一個(gè)代表來持股，剩余部分按照我七你三的比例維持不變。
我說，可以。
我找小九聊了聊，我問：你覺得懂懂能招募到這50個(gè)投資者嗎？
她說，能。
于是，我答應(yīng)了車先過戶給公司。
公司旗下有資金100多萬，有一輛路虎衛(wèi)士，招募工作還是蠻順利的，兩周不到，招募到了50人，他讓這50個(gè)人自由競選，競選出來的作為隊(duì)友代持大家股份，股份變更時(shí)，是把我從30%變更成了5%，轉(zhuǎn)讓給了代持股份的付軍25%的股份，懂懂安排會計(jì)把200萬退給我。
這期間，我們又碰了個(gè)頭，在青島，這是我們第九次碰面。
小九也在。
晚上喝酒，懂懂要求喝白酒，小九不喝，懂懂就給我使了個(gè)眼色，意思是希望我能幫他勸勸，我就跟小九說，喝點(diǎn)吧，公司又邁上了新臺階。
倆人越喝越近，在席間幾乎就親吻起來了。
次日，我見到了小九，三分羞澀，七分嫵媚，第一次覺得這個(gè)女漢子有點(diǎn)女人味，頭發(fā)還沒吹干，顯的很不好意思。
早餐，我見到了懂懂。
懂懂感嘆，騎馬的民族就是不一般，能騎馬能騎車能騎人。
小九是蒙古族。
次日，懂懂寫的文章貌似標(biāo)題就叫騎。
這期間，我催促過兩件事。
一，什么時(shí)間出發(fā)？
二，股份何時(shí)變更？
懂懂給的答復(fù)是：現(xiàn)在錢給你了，那是股份轉(zhuǎn)讓的錢，若是錢給你了，再給你30%的股份，那么性質(zhì)就變了，等于錢是借給你的，二選一，要么就繼續(xù)持有5%的股份，等以后有利潤了，我從我個(gè)人利潤里拿出30%給你，要么你就寫個(gè)借條，是公司借你的錢。
我咨詢小九。
小九的口徑一致。
看來，胳膊肘朝外拐了。
不久，小九辭職了，去懂懂那邊做助理了，我跟小九說，你什么時(shí)候覺得不靠譜，就再回來。
她說，謝謝五哥。
曾經(jīng)有個(gè)共同的朋友問了小九一個(gè)問題，五哥對你那么好，你為什么還要背叛他？你不是說當(dāng)你親哥對待嗎？
小九說，哥？我有30多個(gè)哥呢！
一直到今天，懂懂也沒出發(fā)，那輛路虎衛(wèi)士倒成了他的招牌，誰人又知道幕后的故事呢？
后來，我跟互聯(lián)網(wǎng)圈的一個(gè)朋友聊起這件事，朋友覺得很正常，貌似這些網(wǎng)絡(luò)人普遍如此，沒有契約精神，以自己為中心，想一出是一出。
于我而言，的確沒啥損失，無非就是浪費(fèi)了一些精力，這一點(diǎn)上我還是蠻感激懂懂的，他內(nèi)心深處是不想害人的。
可是，那50個(gè)接盤俠咋辦？
這個(gè)項(xiàng)目若是一直不走呢？
也就胎死腹中了。
當(dāng)我站在局外再去看懂懂時(shí)，又覺得他其實(shí)是蠻有才華的，至少會寫，能寫，擅寫，黑的白的，信手拈來，的確很有魅力，小九從遠(yuǎn)離到靠近，也是從成為他讀者開始的。
但是，一旦倆人走的太近，應(yīng)該離分道揚(yáng)鑣不遠(yuǎn)了。
我曾經(jīng)跟小九深談過一次，我送了她一句話：對待懂懂的正確態(tài)度是，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀望。
一旦靠近。
那就是一朵食人花。
我曾經(jīng)在微信上問過小九：過的如何？
她說，還不錯(cuò)。
我問，他找你頻繁嗎？
她說，一般吧，不過我不介意，能看到他就很滿足，我這算不算中國最好小三？
我問，他媳婦知道嗎？
她說，應(yīng)該知道，也應(yīng)該不知道。
我問，他會離婚嗎？
她說，不會，但是我不介意。
我說，別傻了。
她說，沒事的，我現(xiàn)在覺得這么做是對的，就這么做下去，哪天我覺得這么做是錯(cuò)的，自然會走的，所以五哥，不用勸我，我很幸福。
我問，懂懂做這個(gè)騎行項(xiàng)目的初衷是什么？
她說，其實(shí)以前就跟你探討過，他只想擁有一輛屬于自己的路虎衛(wèi)士，現(xiàn)在目標(biāo)完成了，但是當(dāng)目標(biāo)真正實(shí)現(xiàn)時(shí)，又覺得一輛車子不過如此，又不想去騎行了，畢竟要耗費(fèi)大量的財(cái)力、精力，他對騎行談不上癡迷，只能算是葉公好龍，所以才沒有太強(qiáng)烈的欲望去完成這些。
我問，當(dāng)你知道這些時(shí)，你失望嗎？
她說，不失望，反而我覺得他很有擔(dān)當(dāng)，他一直覺得挺對不起你的，所以不惜內(nèi)耗來先償還你的投資。
我問，那50個(gè)人咋辦？
她說，這個(gè)是他自己的事，那都是他的讀者，他可以通過別的資源去置換，例如為對方推廣微商代理之類的，其實(shí)他等于借你的手買了一輛車，然后又把擔(dān)子轉(zhuǎn)嫁到自己讀者身上了，等于讀者為他買了這輛車。
我不知道是不是該罵她傻女人了……
我問，他每周定投的錢，是真錢還是假錢？
她說，真與假重要嗎？你認(rèn)為是真的，就是真的，你認(rèn)為假的，就是假的。
我說，我只是想知道他的真正實(shí)力。
她說，事都翻過去了，別去深究了，也別傷害他。
偶爾，有朋友讓我評價(jià)一下懂懂，我覺得這孩子內(nèi)心還是蠻善良的，羞于賺錢，但是又渴望賺錢，有很多商業(yè)思路，但是不適合落地，因?yàn)樗贿m合寫作。
我不是黑他，只是如實(shí)記錄了我們認(rèn)識的這三年。
希望，你的路虎衛(wèi)士，早一天上路！
………文章完………
特別說明：
1、文章非紀(jì)實(shí)體，有虛有實(shí)，我不一定是我，所以，切莫對號入座！
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