闕東岳 / 文
如果不是以《馬術(shù)》雜志十年慶典贊助商的身份出現(xiàn)在聚光燈下，我們很難想象，眼前這位紅裙淡妝，身材曼妙，面容清麗，笑聲清脆悅耳的女子，竟然是南非一個馬場的女主人，而這個馬場占地400公頃，環(huán)境優(yōu)美，擁有近400匹優(yōu)質(zhì)純血馬和溫血馬。
她叫林林，是筆者在北大國發(fā)院EMBA15級的同班同學，也是北京哈特萊投資管理有限公司的美女總裁。
2016冬至日晚上，穿過帝都濃厚的霧霾，我們?nèi)缂s在北京FFC旁一個精致的中餐廳碰頭。那晚，我人生第一次客串記者，而她，是我的第一個采訪對象。
01
一次海外“流放”，完成華麗蛻變
“我從小在東北長大，算是一個中產(chǎn)家庭，爺爺和父親都是從事教育行業(yè)的，可能是獨生女的緣故，從小對我的要求特別嚴格，不僅要知書達理，還要學會獨立自主”。說起成長經(jīng)歷，林林撲閃的大眼睛里，溢滿了孩子般的天真。
“家人的關(guān)愛，培養(yǎng)了我比較開朗樂觀的性格，比如，我從小就特別喜歡各種小動物，家里貓啊狗啊兔子啊都養(yǎng)過，雖然沒有養(yǎng)過馬，但和這些小動物之間，仿佛有一種天然的親近感”。
在父親的悉心栽培下，林林的學習一直名列前茅，16歲那年，父親把她送到澳洲一所女子學校讀高中。學校位于澳大利亞東南部的一個叫塔斯馬尼亞的小島，人口稀少，學校也只有三百多個學生。說起一個人拖著行李遠赴異國他鄉(xiāng)，飛機落地時，看到僅有一棟小房子做航站樓的機場，以及有著百年歷史的平房做校舍的學校時，林林形容自己整個人都是懵的。
想家的孤獨，在陌生的環(huán)境里，委屈又失落，當晚便忍不住哭了一場，次日才漸漸平靜下來，開始嶄新的留學生活。
“當時感覺就像是被流放了，和想象中的留學生活完全不一樣，好在我個性比較堅強，很快便適應(yīng)了，不過剛開始學習還是遇到了挫折，第一次考試只得了五十幾分，第二次便七十多了，第三次九十多，后面就完全沒問題了”。三年多“流放小島”的高中生活，林林娓娓道來，此情可待成追憶，當時只道是尋常。
海外的日子過得飛快，林林也在學霸的道路上越走越遠，從悉尼大學金融與會計專業(yè)本科，畢業(yè)后進了澳洲最著名的麥格理投資銀行工作，工作期間攻讀了新南威爾士大學基金管理碩士學位，一切都順著設(shè)想中的劇情發(fā)展，如果不出意外，這個美麗又能干的女生，也許將在澳洲定居下來，然后遇到某個幸運的男士，過著相夫教子的平靜生活。
然而，對家鄉(xiāng)父母的思念，以及看到中國市場許多的機會。一個不安分的念頭越來越強烈——回國創(chuàng)業(yè)。于是，2011年，哈特萊資本在新加坡成立。2014年，成立北京哈特萊投資管理有限公司，作為全球總部。注冊資本1億元人民幣，經(jīng)中國基金業(yè)協(xié)會備案登記，正式成立私募基金。
創(chuàng)業(yè)的日子，雖然遇到不少困難和挑戰(zhàn)，幸運的是，林林得到了眾多朋友的支持，各路專業(yè)人士紛紛加入，組成了豪華版的跨國合伙人團隊，并很快爆發(fā)了驚人的能量——短短5年，哈特萊資本已經(jīng)在中國、新加坡、澳大利亞、南非等地都設(shè)有多加分支機構(gòu)，成為全球性金融集團。
哈特萊資本在為高凈值客群提供國際最先進金融、顧問、投資和基金管理服務(wù)的同時。另一項最具特色的業(yè)務(wù)，是瞄準中國馬匹需求市場，同時把海外風行的速度賽馬投資模式和理念，首次引進中國。
“也許是愛笑的女生，運氣更好吧。十多年的國外生活，一方面鍛煉了我不甘平庸，勇于挑戰(zhàn)的個性；另一方面也更加深入的融入了海外生活，對東西方文化有了更深刻的感悟和理解，發(fā)現(xiàn)了很多機會，這也為我回國創(chuàng)業(yè)打下了很好的基礎(chǔ)?！?/span>林林總結(jié)說。
至此，昔日學霸小女生，華麗蛻變，成為霸道女總裁。
架起東西方賽馬和馬術(shù)文化交流的橋梁
02
一個神奇的禮物，開啟幸運的世界
“我與馬的結(jié)緣是在澳洲剛上大學的時候，寄宿在一個老外家里，房東有個很大的農(nóng)場，農(nóng)場養(yǎng)了很多馬牛羊，雞鴨鵝等，竟然還有幾只羊駝，特別可愛。這些動物在農(nóng)場里無拘無束，溫馨的畫面，有點像好萊塢動畫電影的場景?！?/span>聊到開心處，林林用手比劃著。
“但印象最深的還是那些賽馬，高大英俊，渾身毛發(fā)油光發(fā)亮，我第一次看到這么漂亮的馬。當時我就想如果能擁有一匹，是多么美妙的事情?！?br>
神奇的禮物
“后來，我?guī)头繓|的孩子補課，他考入了澳洲最好的精英學校。房東很開心，送了我一份非常特別的禮物——一匹速度賽馬10%的股份，并且對我說“林林，速度賽馬是榮譽與財富的象征，日后會幫助你實現(xiàn)夢想”。
“接下來三年，這匹賽馬在多次比賽中取得了好成績，獎金的分紅，差不多夠我交一年的學費，這也是我第一次感受到了投資的魅力。原來，馬兒還可以給你創(chuàng)造財富！”說起當年這份神奇的禮物，林林依然掩飾不住興奮。
但最重要的是，這匹馬兒陪伴了林林三年多的大學時光，彼此之間，建立了深厚的感情。有空的時候，林林會去馬場照看她的馬兒，比賽日，也會親自到賽場加油觀戰(zhàn)，結(jié)交了許多愛馬的朋友，留學生活很快變得豐富多彩。
畢業(yè)到麥格理投行工作后，林林更體會到了這個行業(yè)獨特的魅力，以及專業(yè)的操作模式。麥格理專門有一個速度賽馬的投研團隊，林林深度參與其中——收集比賽資料，分析參賽馬匹獲勝的幾率，從血統(tǒng)到譜系，到身形體態(tài)，健康狀況，過往比賽成績……不僅要跟全球頂尖的馬業(yè)金融和投資專家、馬主交流，還要撰寫專業(yè)投研報告，不亞于在企業(yè)投資領(lǐng)域的深度研究。
速度賽馬蓬勃發(fā)展
“那段時間，不僅深度研究了馬業(yè)投資領(lǐng)域，更重要是結(jié)交了很多朋友，回國創(chuàng)業(yè)后，他們順理成章成了我的合作伙伴，比如，我現(xiàn)在的合伙人和投研團隊，就是以前麥格理的原班人馬?！?/span>說起專業(yè)，林林底氣十足。
經(jīng)過多年的深入研究，林林發(fā)現(xiàn)，在南非、澳大利亞、荷蘭、英國、美國都有成熟的馬業(yè)市場。馬匹一般按純血馬、溫血馬和冷血馬區(qū)分，純血馬適合參加速度比賽，溫血馬也叫馬術(shù)馬，均已成為一個巨大的產(chǎn)業(yè)，有非常大的投資空間。
比如2014年，林林在南非花了2.5萬美元，投資了一匹1歲多的純血小馬，2016年底，這匹小馬被美國一家賽馬公司看中，花38萬美金買走，準備運到美國參賽，如果能取得好成績的話，身價翻幾倍都有可能。
但這還算是小額交易，一些品種好的賽馬，動輒就要上百萬美元，很少人能單獨承受，但國外成熟的金融市場，一匹馬可以分成N個股份，個人可以像投資股票一樣，買下一匹馬的若干股份，也可以隨時交易賣出，馬匹參賽后的獎金，也按股份分紅。有了這樣便利的投資方式，賽馬業(yè)和馬匹交易很快就火爆起來。
而這個市場，目前主要還是老外在玩，中國人參與還是一個空白。投行人的敏銳嗅覺，讓林林意識到，這里頭，也許蘊藏著巨大的商機！
優(yōu)質(zhì)馬身價不菲
03
一個大膽的布局，要玩就玩大的
在澳洲發(fā)現(xiàn)的商機，讓林林把眼光投向了中國市場。
經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，自2008年奧運會在北京舉辦，18歲的中國馬術(shù)選手華天在賽場取得出色表現(xiàn)后，越來越多的中國人開始喜歡上馬術(shù)，作為家庭休閑和商務(wù)交際活動的重要場所，中國馬術(shù)俱樂部的數(shù)量在成倍增加。
據(jù)統(tǒng)計，2008年全國的馬術(shù)俱樂部還不足100家，而現(xiàn)在已經(jīng)有907家馬術(shù)俱樂部，僅北京一地的馬術(shù)俱樂部就超過了200家。山東的數(shù)量也超過了100家，江蘇和河北也分別有50多家馬場。此外，遼寧、上海、浙江的馬術(shù)俱樂部也在迅速增加。由此也帶來對進口馬匹的需求不斷增長。
來自中國的馬匹需求快速增長
但與此對應(yīng)的是，供應(yīng)渠道相當缺乏，且估價系統(tǒng)非?；靵y——由于市場培育時間短，許多中國買家經(jīng)驗并不成熟，甚至給老外留下了“錢多人傻”的印象，在馬匹拍賣會上，如有中國買家的身影出現(xiàn)，價格往往會被人為抬高。林林有一個土豪朋友，就曾跑到國外花了500萬人民幣，買了一匹市場價約50萬的馬回來。
但盡管如此，中國買家的熱情，依然如火山般爆發(fā)。2015年，中國共進口了2300多匹馬，比前一年增長了30%，馬匹交易及關(guān)聯(lián)行業(yè)規(guī)模已突破百億，并且，這一勢頭還在持續(xù)上升。從渠道來源看，荷蘭是中國馬匹進口第一大國，其次是新西蘭和澳大利亞。與旺盛的需求相比，進口渠道顯得較為單一，也推動了馬匹價格的快速上漲。
和南非馬業(yè)主席皮特先生在賽馬現(xiàn)場
在麥格理工作的時候，林林結(jié)識了南非馬業(yè)協(xié)會主席皮特.吉布森先生。皮特先生是有著愛爾蘭血統(tǒng)的南非白人，先祖到南非養(yǎng)馬已經(jīng)有上百年的歷史，南非的馬場，以前大部分都是英國王公貴族的家族馬場，為上流社會提供娛樂消遣，后來隨著全球賽馬業(yè)的興起，才慢慢走向世界。皮特也不例外，不僅是家族馬場的繼承者，更是南非馬業(yè)對外交流與貿(mào)易的推動者。
在與皮特的交流中，林林發(fā)現(xiàn)，由于人工成本和牧場價格較低，南非是全球馬匹交易的洼地。這里飼養(yǎng)一匹馬一年的費用大概是四千美元，是荷蘭的十分之一，澳大利亞的五分之一，同樣品種的馬，在荷蘭買1匹，在南非能買6匹。2015年后，皮特不斷接到來自中國的馬匹訂單，他發(fā)現(xiàn)中國對馬匹的需求持續(xù)旺盛，但是專業(yè)買家并不多，他由此萌生了加強和中國合作的想法。
與國際著名相馬師一起研究馬匹
于是，兩人一拍即合。哈特萊資本與南非馬業(yè)協(xié)會正式結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。一方面，哈特萊資本在南非重金投資馬場，短短四年多時間，便擁有了200多匹純血馬和溫血馬，同時還幫客戶托管了150多匹。另一方面，致力于推動馬術(shù)文化在中國的傳播和發(fā)展，讓更多的愛馬人士更懂馬。同時積極拓展與南非的馬匹貿(mào)易渠道，滿足國內(nèi)客戶對溫血馬的需求。
但林林和她的合作伙伴顯然不滿足于此，他們對未來有更大的野心——通過哈特萊資本這個平臺，將國際速度賽馬行業(yè)的投資理念和參與模式，引進到中國來，為有海外資產(chǎn)投資需求的國內(nèi)朋友們，打開速度賽馬投資產(chǎn)業(yè)的一扇天窗，提高華人在國際速度賽馬行業(yè)的地位。
哈特萊資本在南非的馬場
“在西方，賽馬對男人象征著財富和榮譽，對女人象征著自由與夢想，我希望通過自己的努力，讓更多的中國朋友感受到賽馬和馬術(shù)文化的魅力”。
說話間，林林輕輕端起紅酒杯，優(yōu)雅的抿了一小口。我不禁重新打量了一下我這位北大女同學——笑意盈盈的臉頰，已經(jīng)有了些許緋紅，一頭卷曲的棕發(fā)長發(fā)，隨意的披在右肩，散發(fā)著迷迭香般的女人魅力。長長的睫毛下，一雙明眸善睞的眼睛，閃爍著夢想的光芒。
如果上帝是偏心的，那么，一定是因為林林吧。
【END】
闕東岳
北大國家發(fā)展研究院 EMBA
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