首先，我們來(lái)看看生意的好壞有哪幾種分類(lèi)：最壞的一種，是生日雙方都虧錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。這種生意多半是因?yàn)樯怆p方均決策錯(cuò)誤，導(dǎo)致較大的虧損，又或者是雙方均勾心斗角，都想著方法占對(duì)方便宜，結(jié)果到最后兩敗俱傷，雙雙虧損。這是最失敗的一種生意，誰(shuí)都不愿意遇見(jiàn)。其次，是只有一方獲利的生意，無(wú)論是自己這方還是對(duì)方，只有一方獲得了利潤(rùn)，另一方是保本或者是微弱盈利的狀態(tài)。這種生意多半存在于雙方經(jīng)濟(jì)實(shí)力差距過(guò)大，某一方非常強(qiáng)勢(shì)的情況中。最佳的生意，是雙方通過(guò)合作，雙方都能獲取到最大利益的＂雙贏(yíng)＂。當(dāng)你想讓自己的生意變大變穩(wěn)時(shí)，你就要常做＂雙贏(yíng)＂的生意。
在最開(kāi)始做生意的時(shí)候，相信很多人處在只有一方盈利的生意階段，明明自己非常的努力，結(jié)果卻很難獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，總是讓人惆悵無(wú)比。這也是題主說(shuō)到的生意做大之前常有的一個(gè)階段。如何度過(guò)這個(gè)階段呢？首先經(jīng)過(guò)前面的論述，可知處于這個(gè)階段的原因是因?yàn)殡p方實(shí)力差距較大，強(qiáng)勢(shì)方總會(huì)恨不得吃掉所有的利益，而自己往往都是處于弱勢(shì)方。所以，在這個(gè)階段最需要做的，是積攢自己的實(shí)力。通過(guò)使用最佳的經(jīng)營(yíng)理念，不斷的提升自己團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力或技術(shù)生產(chǎn)能力，為自己的產(chǎn)品質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售模式，找到最適合市場(chǎng)的銷(xiāo)售方法，不斷的讓自己的資產(chǎn)增值，讓自己經(jīng)濟(jì)上擁有和別人談判的實(shí)力。
在你積累了足夠的實(shí)力之后，就要在平時(shí)的合作伙伴中多下些功夫了。去尋找實(shí)力和你差距不大的生意伙伴合作吧。除了沒(méi)有更佳選擇時(shí)，你可以選一些只有單方獲利的合作項(xiàng)目，其余時(shí)候盡量多去挖掘能雙贏(yíng)的生意項(xiàng)目。只要項(xiàng)目選的對(duì)，接下來(lái)你的生意絕對(duì)蒸蒸日上。
簡(jiǎn)單聊下什么樣的生意容易雙贏(yíng)呢？首先，生意場(chǎng)上風(fēng)云變幻，萬(wàn)事都沒(méi)有絕對(duì)的定義，其次每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)不一樣，就會(huì)得出不一樣的結(jié)論，使用不一樣的方法。所以只能和你交流下我的看法。雙贏(yíng)之前的出發(fā)點(diǎn)，是雙方均能從你們的合作中各取所需，拿到自己想要的資源，而不是一方的無(wú)私付出，另一方的過(guò)度索取。這就要求你要尋找一個(gè)和你能互相合作，各取所需的合作伙伴。正確的合作伙伴一定是在合作中互相給予幫助，一起誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)合作項(xiàng)目的，而不是光想著如何獲利卻不想著付出的那一類(lèi)。找到了正確的合作伙伴，接下來(lái)你就需要仔細(xì)運(yùn)營(yíng)你們的合作項(xiàng)目了。除了誠(chéng)信這個(gè)關(guān)鍵要素外，還需要雙方都對(duì)市場(chǎng)有著應(yīng)變能力，在發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能一起規(guī)避，共同前進(jìn)。這樣，隨著生意伙伴和資本的積累，你的生意絕對(duì)會(huì)越做越大。
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