第三節(jié) 重視合作伙伴
公司發(fā)展過程中，合作伙伴是缺少不了的，他可以與你同舟共濟(jì)。所以，對合作伙伴要重視，同時(shí)要慎重選擇合作伙伴，否則，雙飛的力量不能夠獲得成功。
司達(dá)克非常重視合作，他常常說："找一個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)暮献骰锇槭浅晒Φ囊话?。合作不僅可以揚(yáng)長避短，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且可以增大雙方的力量。"在我創(chuàng)業(yè)成功時(shí)，有一次在朋友家舉辦的一次晚宴上，司達(dá)克和我們相識了，他對我說希望能找到與合作的伙伴。我說我很感興趣，他便把我拉到一個(gè)角落里坐下，便于我敘說了找合作伙伴的事。他對我說，找合作伙伴，宛如找對象一般，需要謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎，不能隨隨便便找一個(gè)人與他合作，需要明查秋毫，了解對方情況，然后考慮能否合作得愉快，能否給公司帶來利潤，符合了這些標(biāo)準(zhǔn)之后，他才做出選擇。在他剛剛起步時(shí)，尋找合作伙伴時(shí)，只要你愿意出資金，我就跟你合作，但結(jié)果總是出現(xiàn)糾葛，合作后不歡而散的多，所以得到了教訓(xùn)，他總結(jié)了自己的感觸：沒有上進(jìn)心、沒有專長的不可合作；疑心重、不善待人者不可合作；善于玄虛、作風(fēng)不好者不能使用；思想少智慧，保守落伍，又我行我素的人不能合作。
他提醒我：與有實(shí)力的伙伴合作，看似好象能夠?yàn)槟銊?chuàng)造一片蔭涼，但是到處都有競爭，到處都是以強(qiáng)欺弱，大魚吃小魚的狀態(tài)，對該企業(yè)是掌握不住的。不過，既然是雙方已合作，就有其合作的必然性，雙方是各取所需，不應(yīng)該遷就誰，一味遷就的結(jié)果是被人利用，對方一旦發(fā)現(xiàn)條件成熟，就會丟開你不管，甚至可能吞掉你。選擇到很好的合作伙伴是你運(yùn)氣好。他的屬下常常按照他的標(biāo)準(zhǔn)，收集到很多愿意合作的公司的資料，從中進(jìn)行篩選出實(shí)力雄厚的幾家公司，供他參考。他喜歡知識淵博、精明能干的人，他就從篩選出的公司里找出符合自己要求的人與他合作。
我與他探討：創(chuàng)業(yè)時(shí)，找到了能同甘共苦、同舟共濟(jì)，是件高興的事，但一旦走進(jìn)了成功，就會產(chǎn)生利益問題，有這樣一句話："最親的親兄弟，要明算帳，否則，也會反目成敵人。"也就是連最親的人，也會為爭得一些利益，而反目成了敵人，鬧得兄弟不合，這樣事業(yè)就不會成功。所以，我們選擇合適的合作伙伴，一定要簽訂詳細(xì)、周全的合作協(xié)議。光靠友誼和感情求安全是沒有保障的。凡事保持理智，才能做是條理分明，公私分開，這樣的合作是成功的。
司達(dá)克與我就這樣你來我往地談?wù)搶ふ液匣锇榈氖虑椋粫r(shí)忘記了晚宴的存在，直到晚宴的主人插進(jìn)來說話，才使我們醒來。從這時(shí)起，我和司達(dá)克成為了熟人，往后的聯(lián)系逐漸增多，我們也曾經(jīng)合作過幾次，創(chuàng)造了很好的收益，雙方的公司得到很好的發(fā)展。
漢姆，司達(dá)克與我的談話，希望能給你一些啟發(fā)，尋找合作伙伴，要謹(jǐn)慎選擇，同時(shí)要重視合作伙伴，一切要理智行事，才能保證你的安全，合作才可能成功的。
塑造何種經(jīng)營理念：經(jīng)營法則，它可作為本錢。但要注意：不能居于這法則，應(yīng)該基于這一點(diǎn)把眼光放開，放寬，抓住一切賺錢的契機(jī)，贏得更多的勝利，成功的積率會高一些。
惟利是圖對商人來講是一個(gè)賺錢的買賣，因?yàn)樽プ∷匈嶅X的目標(biāo)是他的信條。所以，我們應(yīng)該意識到有了抓錢的意識，才有賺錢的道路。
重視合作。不等于盲目合作，理智選擇合作伙伴，往往能夠達(dá)到成功。
第九課 堅(jiān)持經(jīng)營原則
第一節(jié) 經(jīng)驗(yàn)使人目光短淺
經(jīng)營原則，應(yīng)該是經(jīng)營時(shí)的準(zhǔn)繩，不能夠違背它。正如做人要有原則，否則就會偏離軌跡。
如果你沒有身體力行的原則，那么你就會失去平衡。
——《猶太箴言》
漢姆，如此，經(jīng)營原則要靠自己掌握，偏了離了都會擾亂經(jīng)營的步伐。所以，首先要掌握好、利用好經(jīng)營原則，才能夠步調(diào)一致地走向成功。以下是我要講的經(jīng)營原則：經(jīng)驗(yàn)使人目光短淺人們經(jīng)過一番的努力，走向了成功，又經(jīng)過一番的努力，又走向了成功，遁回漸進(jìn)，成功又走向成功，這樣積累了很多的成功的經(jīng)驗(yàn)。因此，這些人有資格說"我的經(jīng)驗(yàn)來自于我的成功，也就是說我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)槟銊?chuàng)造成功。"但是，決不能就以經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)，而是要站在新的高度來獲取新成功，獲得新經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)驗(yàn)雖然能夠使你獲得成功，但殊不知，只憑著經(jīng)驗(yàn)走路有時(shí)會使你縮起手腳，步伐不能夠放開，而使許多能夠獲得更多的東西，而受到經(jīng)驗(yàn)的限制，無法獲取，只能在經(jīng)驗(yàn)的圈子里徘徊。要知道世態(tài)總是在不斷地千變?nèi)f化，經(jīng)驗(yàn)使你目光短淺，并來企業(yè)可以得到迅速發(fā)展，也無法得到發(fā)展。所以，應(yīng)該超脫束縛，站在更高的地方，把眼光放得更遠(yuǎn)、更長，一顆雄心和壯志，加上堅(jiān)實(shí)的信念，這樣才能使你的企業(yè)蓬勃發(fā)展，富有朝氣。
杜伐夫，是以色列人，知名商人。是邦斯叔叔的童年時(shí)的朋友，他的父親也是做生意的，父親在一家賓館里做服務(wù)員，杜代夫是個(gè)著人喜歡的漢姆，很懂事，從不讓父母著急，學(xué)業(yè)很順利地考入了大學(xué)，畢業(yè)后就進(jìn)入了電機(jī)公司做了管理員。以后一直在電機(jī)公司工作２０多年久，從管理員到經(jīng)理，又從經(jīng)理升到總經(jīng)理，歷經(jīng)艱難困苦，以他堅(jiān)強(qiáng)的毅力，堅(jiān)持了下來。他善于經(jīng)營，使得電機(jī)公司成為當(dāng)今的國內(nèi)最有名的電機(jī)公司，同行業(yè)中位居老大。擁有資上億美元。
杜伐夫在電機(jī)公司做管理員時(shí)，工作盡心盡力，任勞任怨。當(dāng)時(shí)，騎腳踏車形成熱潮，杜伐夫也有一輛。他經(jīng)常騎著車上班，遇到風(fēng)雨天，騎腳踏車上路就成了難題，費(fèi)力又費(fèi)時(shí)，他就想有沒有辦法解決呢？他想到裝一個(gè)馬達(dá)多好啊，于是想到公司里有一個(gè)被人廢棄的小馬達(dá)，想試著裝上。于是第二他很早就到了公司，找出那個(gè)小馬達(dá)，修了修，就把它裝在腳踏車上，結(jié)果，效果還得好，騎速很快，又省了腳踏的氣力。于是把它這個(gè)發(fā)明，告訴了總經(jīng)理。總經(jīng)理立馬感到這可能是一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會，便安排人員，設(shè)計(jì)可以安在腳踏車上的小馬達(dá)，要求越快越好，沒過兩個(gè)月，馬達(dá)設(shè)計(jì)出來了，實(shí)驗(yàn)獲得了成功，總經(jīng)理安排了生產(chǎn)計(jì)劃，不久小馬達(dá)上市了，很暢銷，賺得了上百萬元的收益。杜伐夫從此得到了重用提升一級做了部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場開拓。
過了五年，制造小馬達(dá)的公司全國已產(chǎn)生了23家，小馬達(dá)市場呈現(xiàn)危機(jī)，產(chǎn)品利潤微薄，連維持生存也是那么不容易。各大小公司都在另謀生路，沒有誰再敢進(jìn)這個(gè)貧窮而艱苦的世界里。
總經(jīng)理看到這種形勢，憑著經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，小馬達(dá)的風(fēng)流日已過去，應(yīng)該是轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)機(jī)了，就要求杜伐夫轉(zhuǎn)換項(xiàng)目，另辟渠道。但是杜伐夫的想法與眾不同，他沒有放棄，卻放開了眼光。"現(xiàn)在腳踏車還存在市場，腳踏車不能沒有小馬達(dá)?，F(xiàn)在我們要做的了，改裝腳踏車，成為小型摩托車，那么銷路自然就可以打開。"總經(jīng)理看到杜伐夫這么的堅(jiān)定，就想讓他試一試。杜伐夫充分了信心，抱著不成功不罷休的信念，進(jìn)入艱苦里程，小型摩托車沒多久便制造成功。之后，他又聲稱："要創(chuàng)造一個(gè)小型摩托車世界，我準(zhǔn)備擴(kuò)大產(chǎn)房，增加每年的生產(chǎn)份額。"他自告奮勇地承擔(dān)起這項(xiàng)工程。
人們在說他："那個(gè)家伙真是瘋了，不過半年就會關(guān)門大吉。"但他有的是希望，有的是扭轉(zhuǎn)電機(jī)公司不景氣的信心和雄心。隨后杜伐夫向銀行貸款，并按照計(jì)劃進(jìn)行，全神貫注于大量生產(chǎn)作業(yè)。果然，產(chǎn)品一上市奇跡就發(fā)生了，被人視為不可能的事情便成了大銷特銷的情景。事實(shí)證明，杜伐夫的放眼看市場，制造需要的做法富有威力。五年后的創(chuàng)收上千萬美元。一步登天地躋身于以色列大企業(yè)之林。他被破格提拔為總經(jīng)理，原有的總經(jīng)理調(diào)到另外一大企業(yè)做老板。
到這時(shí)候，在路上來往的摩托車型號逐漸多了起來了。小型摩托車仍是暢銷的產(chǎn)品。
杜伐夫沒有停止在這一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)上，他仍在繼續(xù)擴(kuò)展壯大。使得今日的杜伐夫創(chuàng)造的資產(chǎn)達(dá)到上億美元居同行業(yè)之首。
漢姆，這個(gè)抬高眼光，把眼光放遠(yuǎn)、放寬的故事，確實(shí)是好的證明：經(jīng)驗(yàn)會使人目光短淺，縮起手腳，而站在高處，放開眼界，就會展寬步伐迅速走向成功。
第二節(jié) 記得依法納稅
多少年來，"不掙不能要的錢"成為許多商人的座右銘。在他們行駛商務(wù)的歷程上不會忘記，稅是必須要交納的，這筆錢是屬于國家所有的，如果你不交納稅款，會受到上帝的譴責(zé)和懲罰。
那天，邦斯的來訪時(shí)，他談到這個(gè)稅收的問題，他認(rèn)為真正的商人是不掙不能要的錢，稅是要上交國家，是不能掙的。邦斯的納稅意識是非常的強(qiáng)烈，并引以此為榮。在他的眼里納稅是納稅人的職責(zé)，所以，在他做生意賺得錢時(shí)，一定要上交稅款。"絕不漏稅"成為邦斯的經(jīng)商格言，伴他在商海中闖蕩數(shù)十年。
他認(rèn)為，偷稅、漏稅、逃稅，是不可理解的。這是有損納稅人的名譽(yù)。
有些人認(rèn)為他不是個(gè)聰明的人，因?yàn)橐婪{稅，不偷稅、漏稅、逃稅，這是需要一筆大的費(fèi)用。如果可能，誰不愿意自己多賺點(diǎn)錢，省交點(diǎn)稅呢？
為了這事，我們探討過這個(gè)問題。其實(shí)，邦斯"絕不漏稅"并不表明他也要交納不合理的稅款。他有自己的原則，不合理的、不法的都要避開，他討厭被迫交納稅款。為了合理地交出"稅金"，他不像那些膽大的人去偷稅、漏稅、逃稅，而是想出其他絕妙的辦法來賺錢。這些年來他之所以能夠一路輝煌，安居樂業(yè)，而且賺的錢比一般國民還要多得多，這其中的許多原因要依靠"絕不漏稅"的功勞。
他在做一筆生意之前，總是要首先經(jīng)過認(rèn)真計(jì)算，這筆生意是否能掙錢，先精確算出在除去稅款以外，他有多少錢能裝入自己的口袋。
邦斯有一個(gè)猶太商人的風(fēng)格，就是對別人說的金額都是除去稅額的利潤。
一次他到中國談生意，談到金額時(shí)，邦斯開口就說："我想這筆交易，你們可以獲利20萬美元的利潤。"中國人表示友好，接受了這筆生意。經(jīng)過雙方的友好合作，一年后，中國人一算帳，利潤反而增長了20萬美元，總收入是40萬美元，中國人大喜，認(rèn)為邦斯是有些保守了。這次生意合作取得了成效，使邦斯得到了中國人的信任，愿意與他長期建立合作關(guān)系，邦斯馬上答應(yīng)了，與中國人建立了往來關(guān)系。最后有人高興地告訴他，上次的生意創(chuàng)利是20萬美元，比你預(yù)計(jì)的高出一倍。他很高興，也很自信："你說的40萬美元是凈利潤嗎？"那人說："是總利潤。"邦斯笑了："我說的是凈利潤20萬美元。"那人聽了，才知道這是習(xí)慣不同而引出的小笑話。（這里的金額按稅錢為利潤的50%時(shí)計(jì)算）
原來邦斯的習(xí)慣是說凈利潤，就是不包括稅款。那人告知了中國商人，中國商人在以后與邦斯的合作中注意到了這一點(diǎn)。使得雙方的友情更加進(jìn)一步的加深了。
邦斯的精打細(xì)算得到中國人的稱贊，確實(shí)有著猶太商人的一貫的風(fēng)格。
誰都知道，國外的董事長的薪俸很高，一般標(biāo)準(zhǔn)是等于該公司職員月工薪的50倍。假如公司職員工資為1000美元，則董事長的薪俸是5萬美元。但是，這樣高的薪俸，許多國家進(jìn)稅也很巨大。例如在日本，一個(gè)有500萬元薪俸的董事長，受累進(jìn)稅的課征，所剩余的薪俸，僅可糊口而己。這種情景，真是太可憐了。
因此，有人建議在未入該國國籍前，得想出辦法使自己成為廉價(jià)的"董事長"，就可以少量交納稅款。"廉價(jià)"董事長帶來一些損失，是可得到補(bǔ)償?shù)摹?
邦斯的確有股傻勁，他傻就傻在總是持"絕不漏稅"的態(tài)度來與別人做生意，想從他那撈一筆的商人，在他的面前不會有得逞的機(jī)會。你要讓他做個(gè)"廉價(jià)"的董事長，也是不可能的事，但他不會取這個(gè)巧。我認(rèn)為邦斯才是聰明過頂?shù)娜?。別忘了有句老話：弄巧步成反成拙。
漢姆，記住堅(jiān)決信守"絕不漏稅"，不掙不能要的錢，但合理避稅，是在無奈的時(shí)候打的"擦邊球".
經(jīng)營需要什么原則：
第一，站在高處，放開眼界，就會邁開步伐迅速走向成功。憑借經(jīng)驗(yàn)會使人目光短淺，縮起手腳。
第二，法律是應(yīng)該掌握的，因?yàn)樗且环N武器，你可利用它，它也可以保護(hù)你。利用它保護(hù)你自己的同時(shí)，也應(yīng)該根據(jù)當(dāng)時(shí)的形勢來利用好它，這里的商是無限的。
第三，稅是不能掙的錢。堅(jiān)守信用，依法納稅是第一手段，合理避稅，是迫不得己的事。
第十課 堅(jiān)定經(jīng)營信念
第一節(jié) 雙贏才能長贏
信念，是駕馭人進(jìn)行行為的方向盤，是進(jìn)是退，是堅(jiān)強(qiáng)還是懦弱，它是決定者。所以堅(jiān)定信念，是經(jīng)營者的前進(jìn)的動力。
堅(jiān)守一個(gè)信念，就可以聯(lián)手共同走過萬難艱辛路。
——《猶太箴言》
漢姆，信念要堅(jiān)定，才能助你走向成功，助你走向輝煌。現(xiàn)在這節(jié)課講的是經(jīng)營者的信念是怎樣的？以下就是我要講到的信念：雙贏才能長贏猶太商人經(jīng)商常是：一筆生意，雙方贏利。也就是說，大多數(shù)的商人在贏錢時(shí)都能夠取得雙贏的效果。
這時(shí)，我想到了芝加哥信息網(wǎng)的羅道夫。據(jù)說，這位偏執(zhí)瘋?cè)?，在他過去剛剛接手經(jīng)營時(shí)，是個(gè)比較獨(dú)樹一幟的人。他常常違犯規(guī)則行商，"一筆生意，雙方贏利"在他的意識中，并沒有生根萌出芽來，他是個(gè)我行我素的人。
一向以我為自居的羅道夫，在一次公司研討會上，義憤言詞地發(fā)表著自己的論點(diǎn)，他認(rèn)為競爭對手就是冤家，擊毀掉他才能夠生存。別人糾正他：做生意，應(yīng)該能夠和平競爭，互相幫助、互相推動、相繼促進(jìn)，共同提高，一起發(fā)展，產(chǎn)生雙贏或多贏的效果，這是做生意的原則?？僧?dāng)時(shí)羅道夫就是認(rèn)為，市場競爭中的對手就是敵手，與他分享勝利果實(shí)是成不了氣侯。別人追根到底，他坦白了自己固執(zhí)己見的原因，原來他心中隱藏心計(jì)：其一，同行業(yè)中，雖然是同行大家公平競爭，但在同行中卻存在保密性，他根本不會與你分享。其二，是同行中彼此都在刺探情報(bào)，然后神神秘秘地制定戰(zhàn)略策略，搞突然襲擊。其三，是同行中沒有不想為本企業(yè)獲取最大利潤，而想方設(shè)法占領(lǐng)市場份額，與你爭搶同一份蛋糕。其四，是市場終有飽合的一天，容納不下更多的同行，同行為了自己的生存和利潤，都心中打著算盤想吃掉對方，保存自己的空間。所以，都會以強(qiáng)制弱，以強(qiáng)滅弱。
別人聽到他的一番解釋，便對他的經(jīng)營作風(fēng)有些理解，理解他一向霸占鰲頭，在市場競爭中，奮力拼搏，與對手爭先恐后，想盡辦法不給對方留有余地把他們摧垮。為達(dá)到目的不擇手段，通常采用的是詆毀、攻擊和欺騙的手段。
研討會開了一個(gè)小時(shí)就告結(jié)束，羅道夫終了還是持己見行事，結(jié)果許多合作伙伴不歡而散落，羅道夫生意場上履履失敗。羅道夫經(jīng)過這樣的打擊，清醒了過來。重新理順了頭緒，歸正了自己的觀念，每做一筆生意，首先就考慮到怎樣能夠獲取雙贏和多贏的效果。沒有幾年，羅道夫使公司的產(chǎn)品遍及世界各地，創(chuàng)造出世界70%的人擁有他們公司的產(chǎn)品。
羅道夫改變作風(fēng)每做一筆生意就要有雙贏或多贏的效果，這使他創(chuàng)造了奇跡，這歸功于一筆生意，雙贏利的賺錢術(shù)。
漢姆，創(chuàng)辦公司、經(jīng)營公司的就是要賺錢，賺錢是為國家、公司和員工共同擁有，所以，相互幫助、相互支持，互為朋友，競爭手段正當(dāng)合法是全社會生存的最佳選擇。
第二節(jié) 忍耐制勝
忍耐，能夠成全事情成功。在一步一步地設(shè)計(jì)生錢時(shí)，耐心等待成為這時(shí)的最佳手段，賺錢是需要耐心的，耐心的等待就會有好結(jié)果。這種在等待中賺大錢成為商人們常用的方法。
居住英國的占姆士，著名食品界商人。小時(shí)候，他的父親是開工廠的，母親在家料理家務(wù)和看管漢姆。占姆士很聽話，母親在作家務(wù)時(shí)，他就坐在一旁玩自己的玩具，母親也讓他自己按他的意愿去做事。這樣十多年過去了，占姆士大學(xué)也畢業(yè)了。但占姆士沒有馬上找工作，總是向父親借錢花，沒多長時(shí)間，父親的工廠破產(chǎn)了，家里陷入了危機(jī)，靠父親的積蓄維持不了多久，父親再也不給他錢花了。占姆士痛苦萬分，父親教誨他只有努力奮進(jìn)，才能獲得財(cái)富。他向幾個(gè)好朋友借了錢，開辦了一小制印廠，五年來，積攢了點(diǎn)積蓄，就擴(kuò)大了生產(chǎn)，算是有點(diǎn)規(guī)模，每年有50萬美元的盈利。占姆士有了更高的目標(biāo)，就派人做市場調(diào)研，進(jìn)行分析研究后，預(yù)測到制印發(fā)展前景不能達(dá)到他的目標(biāo)，而人們對各式各樣的食品需要量很大，他就感到這里有發(fā)展的空間。他毅然賣掉制印廠，又從銀行貸了款，購進(jìn)福利士食品公司，從此進(jìn)入食品業(yè)。七年后，他的食品連鎖店已達(dá)2500家，成為英國最大的集團(tuán)。
福利士食品公司是一家制造糖果、餅干，同時(shí)經(jīng)營煙酒，規(guī)模不大，但能夠盈利，每年有20萬美元的盈利。有一天，占姆士偶爾聽到該公司的老板要移民加拿大，就想把公司賣掉，便來到福利士食品公司，找老板商談，當(dāng)時(shí)那個(gè)老板一口咬定就要500萬美元，占姆士沒有馬上答復(fù)他?；貋砟托牡却鴷r(shí)機(jī)，派人再看別的食品公司情況怎樣。半個(gè)月過去了，福利士的老板心急想盡快賣掉公司迫不得要降價(jià)出售，占姆士終于等到了時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)了圈套，僅花100萬美元就把福利士食品公司買下了它。接手后，在機(jī)構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)整，設(shè)計(jì)出新的策略戰(zhàn)術(shù)，引進(jìn)了一些新的設(shè)備，增加了產(chǎn)品的規(guī)格和式樣，把糖果增加種類，如巧克力夾心、草莓夾心、果汁味、香口膠等；餅干擴(kuò)展了品種，適合兒童、成人、老人的口味，和大眾餅干等，增加生產(chǎn)了糕點(diǎn)類食品，并提高了煙酒的檔次，調(diào)整了價(jià)格。目標(biāo)瞄準(zhǔn)了全國各大城市，結(jié)果，產(chǎn)品一經(jīng)上市，很受歡迎，銷售額迅速增長。各路商家經(jīng)銷商聞名而來，紛紛訂貨，同行業(yè)也就此拓展了自己的產(chǎn)品，使得食品市場種類繁多，生意興隆，占姆士帶動了食品業(yè)的發(fā)展，使他欣欣向榮。
占姆士具有了野心，投入精力專注市場研究，目標(biāo)瞄準(zhǔn)了法國巴黎、歐洲眾多國家，經(jīng)過調(diào)研，開設(shè)了分店，建立了聯(lián)絡(luò)網(wǎng)連鎖銷售。業(yè)務(wù)往來增多，創(chuàng)出營業(yè)額上億美元。
占姆士在食品界的名聲浩大，在歐美洲享有盛名，意大利、芬蘭的一些食品公司也聞到風(fēng)聲，趕來要求合作，經(jīng)過一帆的商談，占姆士改變了合作計(jì)劃，提出要收購這些食品公司。占姆士看中了這些食品公司有發(fā)展的前景，并能為自己創(chuàng)造利潤。
公司規(guī)模被擴(kuò)大了，形成大的集團(tuán)，占姆士成為世界食品界的顯赫人物。
占姆士在創(chuàng)業(yè)階段，善于進(jìn)行市場鉆研，使得創(chuàng)業(yè)成功，占姆士有了條件注視著市場風(fēng)云變化。是基于忍耐，靈機(jī)應(yīng)變。在成為食品界的顯赫人物同時(shí)，他又向礦產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、信息業(yè)進(jìn)軍。十多年后，便成為世界超級富豪之一。
占姆士的忍耐能力很強(qiáng)，讓人側(cè)目。他在創(chuàng)業(yè)中學(xué)會了怎樣忍耐，汲取了各種忍耐的經(jīng)驗(yàn)，并懂得怎樣使用忍耐。他認(rèn)為在游戲中，不盡人意的事常會發(fā)生，每個(gè)人都沒有悲觀的必要，失敗了也是成功必經(jīng)的過程，關(guān)鍵要有決心忍耐，昨天或今日的失敗，不意味最后的結(jié)局。沒了忍耐性，才是真正的失敗者。
漢姆，學(xué)會忍耐，等待發(fā)財(cái)時(shí)機(jī)，這需要有洞察事態(tài)和判斷的能力，但凡事有個(gè)"度"，忍耐也應(yīng)該有個(gè)限度，等待了一年、二年，發(fā)覺他無利可圖，就不要再等待，立即撒手抽身，另謀生計(jì)。
第三節(jié) 錢要取之有道
不能靠欺騙手段賺錢，因?yàn)檫@是違法的。猶太商人是不違法的。做生意要賺合法的錢，這是商人們的永遠(yuǎn)遵循的定律。
你休德曼叔叔是喜歡別出心裁的招數(shù)，但是從不騙人，是守法的人。那一天，休德曼邀請我去他家做客。他說，近來盡著忙做生意，把老朋友忘到了一邊，實(shí)在不應(yīng)該。老朋友應(yīng)該經(jīng)常的聚一聚。他約我星期天下午17∶00到他家共進(jìn)晚餐。我按時(shí)赴約。他熱情地歡迎我，并與他的家人一起進(jìn)餐，我們在餐桌上聊家常，感到很愉快，到了18∶00我們吃完晚餐，與他家人告別，休德曼就把我?guī)У皆谒臅?，我們閑聊起來。
我們聊著彼此的生意，也就聊起賺錢術(shù)，聊到他怎樣賺大錢，雖然有時(shí)會超常規(guī)，但都是合法經(jīng)營，沒有違法過。他認(rèn)為，合法經(jīng)營才是本錢。我們就順著這個(gè)話題聊起了合法經(jīng)營的生意經(jīng)。我們共同的感觸就是：一個(gè)靠欺騙做生意的人，生意終究會失敗，自己也會丟掉名聲。
不管是騙人的也好，還是被騙的人也好，都存在共同的一個(gè)焦點(diǎn)，都存在貪心。結(jié)局是一個(gè)上當(dāng)，一個(gè)得逞。
在騙子的眼里，金錢是第一位的，人格、尊嚴(yán)不算什么，為了金錢他可以不顧一切，不擇手段地去賺這錢。投機(jī)生意其實(shí)就欺騙，為些發(fā)大財(cái)?shù)娜耸谴嬖?。一位搞投機(jī)生意發(fā)家的風(fēng)云人物，曾經(jīng)說過："許多人認(rèn)為我在生意場中很成功，可是仔細(xì)計(jì)算下來，我才知道如果把在投機(jī)生意中所用的資本、時(shí)間和精力，用在更正當(dāng)?shù)纳馍?，那么我的?cái)產(chǎn)可能會比現(xiàn)在更多，因此我總覺得自己誤入歧途，至今還在為此后悔不已。"這是騙子的通病，當(dāng)他決定走向欺騙的道路時(shí)，從不會考慮以后會怎么樣，他們的錢袋在不斷的增值，他們的人格和信仰也會隨他被丟掉，最后墮落，不能夠自拔，收不了手。但他們最終會意識到做欺騙事，總有一天會有負(fù)罪感，會感到羞恥。一個(gè)人出于好心為了他人的利益一時(shí)撒謊，是可以得到別人諒解的，但為了某種利益不擇手段地蓄意地欺騙人，是不能被人原諒的，就連自己也不會原諒自己。
金錢固然有魔力，但還是應(yīng)該走正規(guī)的渠道去賺取，這才能夠心安理得。
欺騙行為終究是要失敗的。所以從這一方面來講，誠實(shí)、沒私心、不為利所動、維護(hù)自己的名譽(yù)、尋找價(jià)值才是最佳的賺錢術(shù)。
休德曼給我講了一個(gè)故事：一位商人到銀行去申請貸款，銀行問他生意做得如何，他回答說蠻賺錢的。這位經(jīng)理想了一會，說："既然賺錢，為什么又來貸款購買廢鐵？你想再大賺一筆，這未免太貪心了，要是我就不會這么做！如果我的生意不好，也許會孤注一擲，但是生意做得好好的，又何必不知足呢？"銀行沒有借給他錢，商人只好氣乎乎地走了。
兩個(gè)月后，這位商人去感謝銀行，銀行的人奇怪地問："我沒借錢給你，你反而來感謝我，這倒是頭一遭，你這是什么意思？"這位商人回答："廢鐵跌價(jià)了，大約跌了30萬元，就因?yàn)槟銢]有借錢給我，所以我沒有受到任何損失。"這說明了，賺錢和男子氣概合為一，能夠抵抗重重困難，誠實(shí)可以帶來運(yùn)氣，靠欺騙會有倒霉的一天。
時(shí)間過得很快，到了9∶30，我感到天已很晚了，便起身告辭，但我們的話題還是沒有敘說完，約到了下一個(gè)約見日，再繼續(xù)聊下去。
漢姆，這一晚沒有白過，而使我能夠向你敘說的是：賺錢的欲望改變了人們的理念，改變了人們的思想、目標(biāo)和方法，但是靠欺騙賺，最終會把自己陷入悔恨的泥潭。
經(jīng)營的信念：第一條，雙贏。生存的最佳選擇就是公司間相互幫助、相互支持，互為朋友，競爭手段正當(dāng)合法。因?yàn)?，?chuàng)辦公司、經(jīng)營公司的目的就是要賺錢，賺錢是同為國家、公司和員工所有。
第二條，忍耐。增強(qiáng)洞察事態(tài)和判斷的能力，等待發(fā)財(cái)時(shí)機(jī)。因?yàn)椋辛巳棠托?，有了洞察事態(tài)的能力，才能正確判斷出發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)遇，才會有成功。
第三條，合法。賺錢的欲望會改變?nèi)藗兊睦砟睿瑫淖內(nèi)藗兊乃枷?、目?biāo)和方法，靠欺騙的賺錢術(shù)，最會把自己陷入悔恨的泥潭。
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