請認(rèn)真回答問卷并記下所得分?jǐn)?shù)，就能讓你超越現(xiàn)在80％的企業(yè)老板，他們從不花時間深入的考慮自己的公司／企業(yè)，那些人（他們中的許多人是你的對手）總是在公司／企業(yè)的具體事務(wù)上，花如此多的時間，卻從不在公司／企業(yè)的戰(zhàn)略上花一點(diǎn)功夫。
1 . 你目前正在使用多少種不同的銷售方法？
__ 一種(1 分) __ 2-4種 (2分) __ 5 種或以上(3 分)
2 . 在過去12 個月里，你曾經(jīng)嘗試過多少種新的銷售方法?
__ 無(0分) __ 一種(1分) __ 2-4種 (2分) __ 5 種或以上(4分)
3 . 在你的企業(yè)中，有多少種正式的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)已提供給所有與客戶交往的人在使用？
__ 無(0分) __ 一個(1分) __ 2-5 (2分) __ 6 或更多(4分)
4 . 你的企業(yè)營銷主要是靠戰(zhàn)術(shù)還是戰(zhàn)略？
___ 戰(zhàn)術(shù)(0分) ___ 戰(zhàn)略(2分)
5 . 你估算過你的客戶流失率嗎？為什么客戶不再向你購買產(chǎn)品呢?
___ 沒有(0分) ___ 部份(1分) ___ 是的，都知道(3分)
6 . 你有沒有一些的降低流失率或保持現(xiàn)有客戶的策略?
__ 沒有(0分) ___ 有(2分)
7 . 你有沒有對潛在客戶和現(xiàn)有購買者建立一個詳盡數(shù)據(jù)庫呢？從中可以清楚了解客戶的姓名，聯(lián)系方式，公司類型，過去產(chǎn)品購買量以及他們需要什么，不需要什么等等。
__ 沒有(0分) __ 不全面(1分) __ 有(3分)
8 . 你有充分利用上述數(shù)據(jù)庫，對于不同的產(chǎn)品或服務(wù)采用不同方式來瞄準(zhǔn)潛在客戶和購買者嗎?
__ 沒有(0分) __有(3分)
9 . 你清楚你的所有（至少大多數(shù)）客戶來自何處嗎？如何刺激更多這個特殊背景的客戶向你購買呢?
__ 不清楚(0分) __清楚 (2分)
10 . 你知道你新的最大客戶源在哪里嗎？最終如何去開發(fā)呢?
__不知道(0分) __ 知道(2分)
11 . 你有沒有至少25% 的生意來自別人介紹呢?
__ 沒有(0分) _ 有(2分)
12. 平均每月你所得到別人介紹生意數(shù)量是在逐步增加呢？還是降低呢？
___降低 (0分) __增加(2分)
13 . 你是否有一個可靠系統(tǒng)來搜集客戶見證以及他們的成功故事嗎?
___沒有(0分) __ 有(2分)
14. 如果有，你有多少個客戶見證 和成功故事?
__ 1-5 (1分) __ 6-10 (2分) __ 11-20 (3分) __ 21 以上 (4分)
15. 你在你所有的市場行銷推廣中充分有效的利用了客戶見證？
___ 沒有(0分) __ 有時(1分) __ 有(3分)
16. 在你所處的行業(yè)領(lǐng)域中有備受敬重的客戶推薦你和你的企業(yè)嗎?
__ 沒有(0分) __ 有(2分)
17.你被推薦過多少次呢？
__ 無(0分) __ 1-3次 (1分) __ 4-9次 (2分) __ 10次 或以上(3分)
18.你有沒有一個積極有效的系統(tǒng)或方案來確保有這樣一個更顯著的推薦呢?
__沒有(0分) ___ 有(2分)
19. 你現(xiàn)在有一個積極有益于企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系嗎?
___ 沒有(0分) ___ 有(2分)
20. 如果有, 那么你現(xiàn)在有多少個？
__ 一個(1分) __ 2-5個 (2分) __6-10個 (3分) __ 10 個或以上(4分)
21.你每季度把客戶共享認(rèn)證融入到你現(xiàn)有的營銷中嗎（例如免費(fèi)刊物發(fā)放等等）?
__ 沒有(0分) __ 有(2分)
22. 如果有，每季度平均大概是增加多少呢?
__ 1 (1分) __ 2-3 (2分) __ 4-9 (3分) ___ 10 或以上(4分)
23. 你有反復(fù)測試不同行銷標(biāo)題或效果嗎？(即, 你演講稿的首句,電話銷售文稿, 商業(yè)展覽開幕詞等。)
___ 沒有(0分) ___ 有(2分)
24. 如果有，在過去12個月里你成功試過多少種不同的標(biāo)題？
__ 1個 (1分) ___ 2-9個 (2分) __ 10-20個(3分) ___ 21個 或更多(4分)
25. 你是否有一個正在使用的持續(xù)追蹤系統(tǒng)來服務(wù)你擁有的每個潛在客戶和首次購買者嗎?
___沒有(0分) ____ 有(2分)
26. 通過電話，郵件或其他方式，你每隔多久聯(lián)系一次你的老客戶?
__ 從未(0分) __ 半年(1分) ___ 每季(2分) ___ 經(jīng)常(3分)
27. 你知道開發(fā)一個新客戶所能允許的最高成本嗎？如果知道，你在營銷過程中有沒有投資到那個程度呢？
___ 不會(0分) __ 會(2分)
28. 你是否有一個持續(xù)的后續(xù)銷售，也就是說，在你的整個銷售過程中如何使你的客戶持續(xù)不斷的購買你的產(chǎn)品及其任何附加產(chǎn)品？
__ 沒有(0分) __ 有(2分)
29. 如果有，你能提供多少種呢？
___ 1-2 (1分) __ 3-9 (2分) __ 10 或更多(3分)
30. 你在營銷上的花費(fèi)超過在管理上嗎?
__ 從未(0分) __ 有(2分)
非常的好!既然你已經(jīng)回答了所有的問題，現(xiàn)在就把測試結(jié)果發(fā)給我吧！
當(dāng)你回答完85條問題的時候，我會把你每次所得的分?jǐn)?shù)相加，你就會得知自己的營銷處在哪個階段了?
當(dāng)然,無論你現(xiàn)在處在哪個階段,你都可以把自己的企業(yè)做的更好,利潤翻倍 翻倍 再翻倍!
在這里,你會收獲更多來自世界營銷大師的智慧,并為你的企業(yè)創(chuàng)造比你想象的還要多的利潤!
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