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電影《老炮》里面，馮小剛扮演的父親，對兒子的所作所為頗為煩惱。自己的一片苦心不僅沒有被兒子接受，甚至還讓他產(chǎn)生逆反心理。

在莊園領(lǐng)域，也有很多60后、70后的莊主按照自己的一份情懷，苦心數(shù)年打造出一座莊園，但最后，90后，甚至80后的游客壓根不買賬。

這種尷尬背后，一個核心原因就在于，60后、70后的莊主，總愛拿自己的愛去強(qiáng)加給80后、90后，而從不考慮對方真正喜歡什么。就像小白兔非要把自己最愛吃的胡蘿卜送給愛吃蟲子的小公雞。

那么，今天我們想嘗試分析，什么才是如今80后、90后群體的需求，如何滿足這部分主流消費(fèi)群體?

1、愛“大而全”，更愛“小而美”

對于60后、70后而言，選擇旅游目的地多會注意景區(qū)或莊園的占地規(guī)模、功能豐富、業(yè)態(tài)完善、以及大而全的配套。

但對于80后、90后而言，他們都有著自己的愛好的選擇，更加專注于能夠吸引自己興趣的某個點(diǎn)。

因此，莊園經(jīng)濟(jì)中，小而美類型的莊園，以及大型莊園的主題性和個性化引爆點(diǎn)的作用就需要突出。

2、愛觀光，更愛參與體驗(yàn)

現(xiàn)在，“吃住行游購?qiáng)省边@旅游經(jīng)典六要素若按以往的旅游解釋方式和呈現(xiàn)形式，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足90后的需求。

對90后來說，旅游，內(nèi)容大于形式、體驗(yàn)大于觀賞、新潮大于窠臼。對此，參見莊主曾撰文闡釋《搞不懂新新人類需求，農(nóng)莊、民宿談何運(yùn)營？》

90后是一個很有趣的群體，他們雖是年輕人，但他們更愿意花時間和精力去探索自己不了解的傳統(tǒng)文化，也會更有意識的去了解和體驗(yàn)傳統(tǒng)文化。他們更愿意深度地和當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民俗、文化體驗(yàn)連接和體驗(yàn)。

結(jié)合90后年輕群體的特點(diǎn)，要求文化的表達(dá)方式既能有趣，又不失于真正的文化內(nèi)涵。這是一種更加高級的旅游形態(tài)。

參與式、體驗(yàn)式的旅游，要求景區(qū)應(yīng)充分的用更加有趣的形式，去表達(dá)這種傳統(tǒng)文化、地域文化、民俗文化。

3、看廣告，更信任網(wǎng)絡(luò)口碑

成長的背景決定了，60后，70后的莊主在做消費(fèi)決策時，容易受傳統(tǒng)媒體以及周邊人群的口碑影響。

但90后從小浸潤在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，接受天南海北的新事物，視野更加廣泛開闊，個性主張更加強(qiáng)烈。這些人群愛分享，同時在做消費(fèi)決策時，更加注意網(wǎng)絡(luò)口碑的影響。

比如，他們很容易被朋友圈一張圖片吸引，而立刻決定要到這里去。比如，他們口頭聽聞一個地方時，決策之前都會到網(wǎng)上去搜尋這里的網(wǎng)友口碑。

因此，如今的莊園在推廣時，如何布局搜索、網(wǎng)絡(luò)口碑、自媒體傳播，將是重中之重。

4、出行方式更加個性化；出行時間碎片化、任性化

以往旅游是組團(tuán)社的時代，但現(xiàn)在90后群體更愛自由行，很多就是四到六個人左右，甚至是兩個人左右的閨蜜團(tuán)、好友團(tuán)、家庭團(tuán)、親子團(tuán)，甚至自己一個人踏上旅途也不鮮見。

這樣更小的團(tuán)體，更多的是自由行的旅游方式。自由行不局限于特定的時間、不局限于特定的目的地，他們希望更加個性化，說走就走的旅行方式。

尤其是區(qū)域?qū)傩詮?qiáng)烈的莊園，這種碎片化和任性化的出行方式，將會是未來的核心存在。那么，莊園內(nèi)無論是餐飲配置、客房打造還是休閑配套，都要針對自由行有的放矢。

5、場景化需求勝過產(chǎn)品本身

以往在60后、70后的世界里，吃飯就是吃飯，釣魚就是釣魚、觀光就是觀光。但在年輕一代的視野里，吃的不是飯，掉的不是魚，看的不是景……

比如，我們吃夜市，真的是因?yàn)橐故斜却箫埖晡兜篮脝?？我們?nèi)マr(nóng)莊采摘，真的是因?yàn)檗r(nóng)莊葡萄比水果店便宜又好吃？

其實(shí)，現(xiàn)在的都市人，吃的都不再是美食，而是一種氛圍、一種場景。試想，如果把燒烤配上激情演唱會，烘托氛圍，熱鬧的感覺很容易就能調(diào)動起來。順便還能拉動住宿。

6、空間規(guī)劃，還要時間規(guī)劃

傳統(tǒng)意義上的“吃住行游購?qiáng)省保蠖嗍嵌鄠€項(xiàng)目的簡單疊加。很多農(nóng)莊也樂意于上馬各種項(xiàng)目，把農(nóng)莊內(nèi)填充得滿滿當(dāng)當(dāng)。

但事實(shí)上，相比空間規(guī)劃，時間規(guī)劃更有運(yùn)營價值。

比如現(xiàn)在很多莊主頭疼的住宿率偏低問題，很大程度上就在于缺乏時間規(guī)劃。大多數(shù)農(nóng)莊的內(nèi)容，游客半天就看遍了，那么他們就沒有必要留下來住宿。

而如果我們在莊園內(nèi)做足兩天的時間規(guī)劃，夜間也安排豐富的活動，那么用戶留下來住宿的概率就會大大提升。

7、愛傳統(tǒng)鄉(xiāng)村、更愛時尚鄉(xiāng)村

60后、70后莊主，很大一部分是農(nóng)村成長起來的商界精英，他們對農(nóng)村和鄉(xiāng)村的記憶充滿了感情和詩意。

但現(xiàn)在的農(nóng)村80后、90后，他們正在為脫離農(nóng)村而努力，正在贊嘆著“城市讓生活更美好”。而城里長大的80后、90后，對于傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的記憶是缺失或者模糊的。

因此，60后、70后莊主所喜歡的鄉(xiāng)村文化和年輕一代有著明顯的錯位。

但這并不代表著年輕人不喜歡傳統(tǒng)鄉(xiāng)村，不喜歡傳統(tǒng)文化。只是，他們喜歡的是經(jīng)過時尚包裝、符合娛樂精神的傳統(tǒng)文化元素。

比如，臺北故宮博物館2013年推出風(fēng)靡一時的康熙手書復(fù)制品“朕知道了”紙膠帶，是臺北故宮博物館由“傳統(tǒng)館藏仿制品”制造走向“現(xiàn)代文創(chuàng)”開發(fā)之路的重要標(biāo)志。

2015年，臺北故宮博物館再次推出“朕又來了”系列傲嬌霸氣的文創(chuàng)產(chǎn)品，包括夜光運(yùn)動手環(huán)、圣旨文件夾、密奏文件夾等，“朕就是這樣漢子”再一次火了臺灣。

所以，莊園在打造鄉(xiāng)村文化、民俗時，一定把傳統(tǒng)和時尚進(jìn)行充分融合，把文化元素植入到新時尚的載體中，讓其變得更有生命和市場表現(xiàn)力。