他善于分析政策趨勢，探索市場走向
看準(zhǔn)親子自然教育，致力打造極致親子農(nóng)莊！
奔波各地，見證農(nóng)莊發(fā)展中的利與弊。
沉淀八大收獲經(jīng)歷
下面，小探馬將整理劉莊主的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，分享給大家！
本文整理自莊主幫微課
嘉賓：劉海軍 親子四班江南派掌門
｜總結(jié)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢｜
升級與協(xié)作
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劉莊主經(jīng)過很長時間的考察學(xué)習(xí)，他覺得現(xiàn)代農(nóng)業(yè)總結(jié)出來實際上四個字：升級和協(xié)作；農(nóng)業(yè)面臨兩個問題：第一個問題就是升級，服務(wù)產(chǎn)業(yè)、休閑體驗產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展；第二個問題就是協(xié)作，農(nóng)業(yè)是一個完整的體系，不是單一的產(chǎn)業(yè)，其他產(chǎn)業(yè)如何與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)作發(fā)展，也是對整個農(nóng)業(yè)的考驗。劉莊主結(jié)合農(nóng)業(yè)的升級與協(xié)作提出了自己對親子農(nóng)莊建設(shè)的一些看法。
｜重度垂直，深耕產(chǎn)品｜
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劉莊主認(rèn)為，農(nóng)業(yè)升級應(yīng)該有一個堅強的基礎(chǔ)，我們在做農(nóng)業(yè)提升或休閑農(nóng)業(yè)的時候，一定要有一個基礎(chǔ)的點，也就是說依靠點，任何所謂的休閑農(nóng)業(yè)，它的基礎(chǔ)一定是把農(nóng)業(yè)作為核心動力。就是在農(nóng)業(yè)做產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品進行細化。
說到重度垂直，比如我們種水稻或者做花海，那么一定要有個核心的產(chǎn)品，水稻的核心產(chǎn)品就是水稻本身，但這個產(chǎn)品在幾千年當(dāng)中它原始的作用已經(jīng)發(fā)揮的很好了，那就需要我們?nèi)ヌ釤挘趺慈フ业礁叩母郊又?，完成從第三體驗到文化創(chuàng)意再到互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變。
我們?nèi)ミ^的江蘇鹽城大風(fēng)花海，五一期間的日客流量達到三十多萬，超過許多農(nóng)莊一年的到訪客流。這么多到訪是怎么實現(xiàn)的，在重度垂直上，它把花海做的非常極致，河灘的處理，路崖的處理，花海邊緣與道路銜接的處理，水面的處理包括跟石頭之間的搭配，細節(jié)處理非常到位。所以它的景觀拍出照片的感覺就很細膩。
｜規(guī)劃到位，配套完善｜
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劉莊主說，我們傳統(tǒng)的農(nóng)場主和農(nóng)莊主，在做園區(qū)中產(chǎn)品或農(nóng)作物的時候，缺少詳細的規(guī)劃。規(guī)劃除了設(shè)計園區(qū)的區(qū)域，產(chǎn)品，配置以外，還涉及到莊園的縱深和層次投資。比如，第一階段種花海、種水稻或者是種林下經(jīng)濟。第二階段就要做配套完善，停車場的配套、游樂設(shè)施的配套、衛(wèi)生間的配套、餐飲的配套、住宿的配套，形成疊加消費效應(yīng)。
｜聚焦親子、圍繞家庭｜
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目前，38%的1-2天的短途休閑客群是80后家庭，這說明了近乎三分之一的客群是親子游。一個孩子對農(nóng)莊的需求可以帶動這個家庭的消費，所以圍繞著孩子和家庭的親子產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計與完善就顯得非常重要。劉莊主定位的客群是2-14的親子家庭。劉莊主說，孩子的教育在家庭中的地位很重要，家長更愿意將精力和資金用在孩子的教育上。要抓住這類人群就要找好農(nóng)莊的切入點。通過自然活動、戶外課程游戲、嘉年華等活動的舉辦來提高客流量。孩子來了，家長就來了，家長來了，老人也就來了。所以，親子項目的設(shè)計我們是以孩子為中心，然后圍繞著成年人來做的。
｜色彩提升、主題文化｜
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我們的客群是孩子，而色彩的辨識對于孩子來說是非常有趣的?，F(xiàn)在很多園區(qū)都搞輪胎世界，把輪胎色彩化，用各種亮色色彩及游樂設(shè)計，把輪胎進行造型設(shè)計。而花海以及文化墻的設(shè)計也都是圍繞著色彩來營造場景，吸引孩子的注意力。
劉莊主覺得，定位好自己農(nóng)莊的主題很重要，然后再圍繞主題去完成親子游樂設(shè)計開發(fā)。比如，圍繞著蘋果主題，一個蘋果就可以有好多玩法。介紹一個親子商業(yè)課程的玩法，首先園區(qū)的老師會引導(dǎo)孩子去分析一個蘋果從樹上到銷售要經(jīng)歷哪些過程，這就是一堂很好的自然教育課程。之后會引導(dǎo)孩子做一次蘋果的生意，怎么去打電話推銷介紹蘋果，看誰賣的價格高，賣的多。最后根據(jù)預(yù)定的蘋果數(shù)量，到園區(qū)去采摘。這樣園區(qū)的蘋果賣出去了，孩子學(xué)到知識，買單的卻不是孩子的父母，這種方法是值得我們學(xué)習(xí)的。
｜莊主問答｜
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莊主問：農(nóng)場的主題，是單個較好，還是多元化較好？
嘉賓答：我覺得還是單個好一些，我主張深耕，抓住一個主題，深耕產(chǎn)品，做到極致。
莊主問：我這邊有三百畝桃園，一百多畝魚塘，請問老師，怎么去規(guī)劃
嘉賓答：可以觀桃花，也可以選出三五十畝的區(qū)域，將古裝故事開發(fā)成娛樂項目，游客身穿古裝體驗一下不同的場景游戲。
莊主問：我有二百畝密植果樹農(nóng)場，有魚塘，計劃房車露營自駕營地，給點意見？
嘉賓答：房車自駕現(xiàn)在很多園區(qū)都在做房車營地，但從目前的市場來看還不成熟，可能還需要做一些民宿的配套，可以先做一個三五個房車的場地，看一下市場的反應(yīng)情況，再考慮下一步的計劃。
莊主問：我有一個6.5畝的農(nóng)場，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)小不?。?/span>
嘉賓答：要看周邊的配套如何，建議可以拿這6.5畝做親子設(shè)施游樂場地，周邊的田地可以做產(chǎn)品以及開展課程場地的配套提供。
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