互聯(lián)網(wǎng)并不改變商ouda業(yè)的本質(zhì)，滴滴打車剛剛又融了45億美金，這對于房地產(chǎn)來說也是大錢?？墒墙裉焖€沒有收入。有很多商業(yè)本質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)是改變不了的。
如果因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)而不尊重商業(yè)的本質(zhì)，那它一定走不遠(yuǎn)。所以，要給中互聯(lián)網(wǎng)毒比較深的人醒醒腦了。
解毒還是前戲，關(guān)鍵要看哪些商業(yè)本質(zhì)是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，需要重新思考。
第一個(gè)思考點(diǎn)是地主和長工的關(guān)系。在這種關(guān)系中，開發(fā)商不要總認(rèn)為自己是地主，你們在給政府打工，賣出去的房子變成業(yè)主的，你又什么都沒有了。
開發(fā)商在開發(fā)銷售過程中，只關(guān)心一百萬人口中有多少人買他們的房子，最終賣了多少套，對于每套房里有多少人，是不關(guān)心的。其它商品的銷售也大致如是。因?yàn)楹退锌蛻舻慕灰?，都是一次性的。但房地產(chǎn)又很幸運(yùn)，不管住宅、寫字樓還是商場，里面都是活生生的人。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果事止于銷售，那路不遠(yuǎn)矣。
為什么有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價(jià)值高？因?yàn)樗麄兪堑刂?。馬云才是中國最大的地主，所以你會明白，王健林和馬云打賭，因?yàn)樗麄円粋€(gè)是實(shí)體的地產(chǎn)商，一個(gè)是虛擬世界的地產(chǎn)商。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，擁有用戶的，就是地主。為什么很多互聯(lián)網(wǎng)公司估價(jià)總是上不去，因?yàn)樗麄兪情L工，是在為馬云打工。
中國人上網(wǎng)時(shí)間的72%，貢獻(xiàn)給了BAT或是BAT控制的相關(guān)網(wǎng)站。
所以，今天來看，BAT三大巨頭的可怕，不在于技術(shù)壁壘有多高，而是占有客戶之多。從這個(gè)意義上說，馬云才是大地主。
第二個(gè)思考點(diǎn)是好用和好玩。
但80后和90后，給我的啟發(fā)是，好玩比好用重要。比如當(dāng)年的MSN，也好用，但是不好玩；諾基亞手機(jī)這位前高層一直用到了去年，在非洲的草原上看獅子，諾基亞手機(jī)還有信號，人和獅子都能聽得到，但同伴們的蘋果手機(jī)都沒有信號。
就通訊工具的功效，即好用的層面而言，諾基亞做到了極致。但我們見到蘋果的高層時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們根本沒有把手機(jī)僅僅當(dāng)做是通訊工具。蘋果的人這樣想，“一個(gè)再忙的人，一天打手機(jī)的時(shí)間兩個(gè)小時(shí)總夠了，但剩下的時(shí)間呢？玩手機(jī)才是甜區(qū)！”
所以，開發(fā)商的諸種空間，從好玩的角度來看，又是一個(gè)社區(qū)。那么多商場，為什么人家要來你這里？如果你說好用，肯定沒有在淘寶和京東手指動一動，，貨就送到家這么好用。開發(fā)商考慮的核心問題，應(yīng)該是將來Shopingmall里，Shoping沒有了，mall為什么還能存在。
這位淘寶高層離職后，一個(gè)地產(chǎn)老板找到他，問了兩個(gè)問題：一、馬云給你多少薪資？二、淘寶的戰(zhàn)略性投資一共是多少，才能獲得成功？
不得不說，這位地產(chǎn)老板很會用詞，戰(zhàn)略性投資，無非就是燒或虧了多少錢。
這位前高層說，阿里巴巴上市時(shí)，淘寶報(bào)了三年業(yè)績（2012到2014年），在這之前，應(yīng)該是燒了十幾億人民幣，或說絕對沒有超過20億。
老板一聽很高興，這點(diǎn)錢不多嘛?，F(xiàn)在拿塊一二線地王都百十來億。他給這位前高層開出了這樣的條件：馬云給你和團(tuán)隊(duì)的錢，我乘以三倍給你。那點(diǎn)戰(zhàn)略性投資，我乘以六，再換成美金給你。你給我再造一個(gè)淘寶！
這位前高層笑了笑，說錢的確不少，但我干不了。
這位前高層反問地產(chǎn)商老板，你告訴我，你的住宅、商業(yè)地產(chǎn)和寫字樓，能夠賣得出去，能夠賺錢，靠的是什么？
千萬別告訴我是產(chǎn)品好，管理好之類的。這都是量變層面，而質(zhì)變層面是低的地價(jià)。當(dāng)年一畝地幾十萬元，現(xiàn)在幾百萬上千萬，你再輕松賺錢我看看？
互聯(lián)網(wǎng)也是一樣。你圈到用戶就是“土地”，淘寶當(dāng)年的獲客成本是2元到3元人民幣，現(xiàn)在一般水平則要100元。相當(dāng)于地價(jià)漲了50倍。
所以，這位前高層對地產(chǎn)老板說，20億人民幣乘以50,要1000億人民幣才能做。
談話到此結(jié)束，地產(chǎn)老板再也沒有找過這位BAT的前高層。
附：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)本質(zhì)新思考概要
1? 好玩＞好用；
2? 非主流人群＞主流人群
3? 經(jīng)營人＞經(jīng)營產(chǎn)品
4? Bottom up＞Top down
5? 地主＞長工
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