作為家居行業(yè)研發(fā)制造商，王興華成立實智科技入局智能家居時，行業(yè)還是一片蔚藍的大海。
2年的時間里，實智科技出產(chǎn)了兩款產(chǎn)品。實智P1·智能電視插座、實智C1 炫彩智（快充與小夜燈結(jié)合產(chǎn)品）分別售出10萬件、5萬件。
反觀今年，各家廠商在智能家居領(lǐng)域殺紅了眼。有媒體報道稱，深圳市南山區(qū)方圓一公里的范圍內(nèi)，就有超過100家智能音箱制造商。
這時王興華選擇轉(zhuǎn)舵，公司成為智能家居的發(fā)行方（和優(yōu)秀的技術(shù)產(chǎn)品團隊合作，以實智品牌生產(chǎn)銷售）。旗下發(fā)行的第一款產(chǎn)品——自發(fā)電的無線智能門鈴已售出10萬件。
注: 王興華承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
三英聚會
上海一所酒店頂樓，夜色迷蒙，風聲呼嘯。王興華、美國的大學同學以及另外一名同學相聚于此，喝茶敘舊談笑人生。
離開51網(wǎng)絡社區(qū)已有2年，王興華在尋找下次創(chuàng)業(yè)的方向。因此，三人話題聊到了方興未艾的物聯(lián)網(wǎng)與智能家居。
同學介紹的一家美國公司勾起他的興趣。這家公司名為DROPCAM（后被Google收購），當年僅憑兩款智能攝像頭，打出了不小的名堂：年銷售額達上億美金，已服務近百萬用戶。
因此第三次創(chuàng)業(yè)的王興華，決定調(diào)研與了解智能家居市場。“不確定國內(nèi)市場能否馬上熱起來，所以時間上并不著急。”
查閱文獻、拜訪相關(guān)企業(yè)、了解美國市場需求……一番調(diào)研坐實了他的判斷：智能家居行業(yè)前景廣闊，易觀智庫數(shù)據(jù)預測，2018年國內(nèi)智能家居規(guī)模將達到1800億元。
與此同時，王興華也知曉了智能家居行業(yè)內(nèi)部的種種問題，諸如產(chǎn)品不專業(yè)、制作不規(guī)范、任意鼓吹功能等。
但這不阻擋他的創(chuàng)業(yè)熱情。于是，王興華在2014年7月成立“實智科技”，項目定位為智能家居的研發(fā)制造商。
上線2款小產(chǎn)品
為打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，王興華招攬了一幫產(chǎn)品技術(shù)上的“能人志士”，比如前飛利浦照明全球開發(fā)中心系統(tǒng)工程師劉剛、主持飛科家電品牌的工業(yè)設計的張長東、Nvidia軟件工程師經(jīng)理蘇俊等人。
◆ 團隊合照，型男靚女。
團隊建立后，找產(chǎn)品方向是首要任務。智能插排進入團隊研發(fā)目錄，“切實解決用戶的具體問題、消費者會長期使用”。
之所以選插排進行智能升級，還因為王興華從周圍的人身上發(fā)現(xiàn)，看完電視斷電是個剛需但困難的事情。老人腿腳不方便、冬天天冷不方便下床、孩子貪玩遺忘，諸如此類案例在王興華身邊比比皆是。于是，“實智P1·智能電視插座”研發(fā)正式立項。
具備USB快速充電、過載保護器、兒童防觸電安全門等傳統(tǒng)插座功能的同時，插排最突出的功能就是可以智能識別電視機狀態(tài)，即當電視關(guān)閉60秒后，產(chǎn)品會自動切斷電視插孔與聯(lián)動插孔（與電視機相聯(lián)的插孔，電視配套設備機頂盒、音響可使用）的電源，其余的常通插口與USB保持通電。“再也不用強迫自己關(guān)閉電視機?！?/strong>
次年4月，智能插排上線京東眾籌。在30天內(nèi)，“實智P1·智能電視插座”眾籌金額為100余萬元，“當時在眾籌平臺排名前20%”。
但在王興華看來，這份成績中規(guī)中矩。“年輕人看電視頻率不高，且許多家庭沒有電視機?！币虼藞F隊緊接著進入下一件產(chǎn)品的研發(fā)當中。
吸取第一款產(chǎn)品的教訓，王興華這次要做一款通用性更高、用戶轉(zhuǎn)換比例更好的智能家居產(chǎn)品。經(jīng)過一番篩選與比對，更為剛需的兩個功能被他組合在一起：快充、LED夜燈。
調(diào)制燈光亮度與顏色、調(diào)整算法、測試功能……團隊與周圍朋友是第一批種子用戶。據(jù)王介紹，用戶只需在燈上反復揮手，便可打開或關(guān)閉“炫彩智充”（產(chǎn)品名）。產(chǎn)品于去年9月上線淘寶眾籌,完成近50萬元的眾籌金額。
生產(chǎn)不易轉(zhuǎn)發(fā)行
在取得不錯銷售額的時候，王興華卻踩了一腳剎車。他發(fā)現(xiàn)公司發(fā)展背離了目標，無法成為有品牌效應的公司?！耙恢毖邪l(fā)小產(chǎn)品難以實現(xiàn)這個目標。”但研發(fā)空調(diào)等大產(chǎn)品又不是團隊所擅長的事情，且3~5年的研發(fā)周期很長。
◆ 實智P1·智能電視插座
兩年的摸索讓王興華確定，現(xiàn)階段眾多有研發(fā)、設計、生產(chǎn)能力的小工廠苦于沒有品牌、缺乏渠道能力。于是他把目光瞄準到下游產(chǎn)業(yè)鏈：做產(chǎn)品發(fā)行。
作為幾家游戲公司的投資人，王興華琢磨了出門道：盛大、網(wǎng)易、騰訊、巨人等大公司都是游戲發(fā)行方，少數(shù)為游戲研發(fā)方。
智能家居行業(yè)與游戲行業(yè)類似，都是單品成功率低。“因此發(fā)行商建立在量的基礎(chǔ)上，不斷上線新產(chǎn)品，有更大機會成為一家大公司?！?/p>
于是，實智科技定位轉(zhuǎn)為智能家居發(fā)行公司。這也就意味著，選品便成了工作重心。據(jù)他透露，團隊的選品要避開小米關(guān)注的品類，以及阿里、京東重點投入的產(chǎn)品，“后者流量優(yōu)勢明顯”。
選品更進一步的要求是，產(chǎn)品普及率低、具有獨創(chuàng)性，且與主流產(chǎn)品產(chǎn)生較大差異化，最好能建立核心的技術(shù)壁壘。
這樣的標準下，他看上了自發(fā)電且無線的門鈴。銷售效果也符合王興華的預期：產(chǎn)品在京東自營店、淘寶等電商渠道銷售為10萬余件。
據(jù)悉，實智科技期間已獲得1500萬元的天使輪融資，由兩位上市公司大股東、個人投資人分批投資。
下一階段，團隊會上線大型產(chǎn)品比如空調(diào)?，F(xiàn)在，王興華正在籌備A輪融資，資金主要用于打造品牌。
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