安化黑茶,最早源于秦漢時期的“渠江薄片”，是我國黑茶的經(jīng)典之作，曾長期是茶馬古道上重要的貿(mào)易物資。
安化黑茶富含茶多糖類化合物，制作技藝精湛講究，其獨特的后發(fā)酵工藝讓其具有與眾不同的中醫(yī)藥理功效。
正因為其獨特性契合了當今社會健康養(yǎng)生需求。近年來，從曾經(jīng)的“邊銷茶”到如今“忽如一夜春風來”，在很短時間內(nèi)，安化黑茶舉國皆知。
這本是一件好事。
一向偏安一隅的安化黑茶終于等來了“大紅大紫”的一天，人們充分認識到了它的品飲及養(yǎng)生價值。
然而，與此同時，人們也紛紛質(zhì)疑安化黑茶異軍突起背后的“秘密”——一種起源于快銷品行業(yè)的“銷售模式”。
這種銷售模式與直銷模式非常相似，但在明眼人看來，無異于傳銷。因為區(qū)分的特征很明顯。
一是從業(yè)人員，尤其是銷售人員的組織結構就是倒金字塔形。這種主要依靠“會員制”發(fā)展起來的上下級關系，形成了一條完整的利益鏈：主要靠下級發(fā)展的會員數(shù)量和業(yè)績來支撐起上級的盈利。
安化黑茶在這里其實扮演了只是一個媒介作用。換句話說，今天可以賣黑茶，明天也可以賣米粉。賣什么其實不重要，重要的是通過這一產(chǎn)品，串起了一個盈利組織。
二是這種銷售模式往往把自己身邊的親朋好友綁在這條巨大的利益鏈上。一般會員入會都需要繳納一定比例的費用，并通過高額返利來發(fā)展自己的下線，以此謀取賺錢。
所以經(jīng)?？梢钥吹健爸恍枰淮涡岳U交5000元錢就能夠一年賺三十萬……坐在家里，輕輕松松十萬元入賬”等等極富煽動性的“宣傳口號”。
這種強嫁接在安化黑茶身上的“銷售模式”重心并不在于茶葉本身產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、品質(zhì)提升、消費者品飲體驗等“正事”上，反而是熱衷于“拉人頭”、“收會費”……通過這些人群，把貨物鋪送出去。如此，通過這種模式銷售出去的安化黑茶的品質(zhì)也就可想而知了，基本上好不到哪里去。
長此以往，安化黑茶的品牌美譽度、品質(zhì)觀感將受到極大影響，如同溫水煮青蛙一般。尤其，當游資、炒家、某些不法商人賺得盆滿缽滿時，它們隨時可以抽身而出，而留下的“傷害”就只能當?shù)夭柁r(nóng)、茶品牌以及整個茶產(chǎn)業(yè)自己來承受。
應該說，作為我國黑茶類的經(jīng)典代表作之一，也是湖南茶葉的當家品種之一，安化黑茶特色明顯，它身上的收藏投資價值、營養(yǎng)保健價值一直以來深受茶人的青睞。
對于一個地方的民生產(chǎn)業(yè)來說，保持它長期可持續(xù)健康發(fā)展，最好的辦法就是回歸到茶葉本身，以茶葉品質(zhì)、文化力量的魅力來征服市場，而不是貪圖一己之利、一時之需。
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