很久以前都想寫(xiě)出來(lái)電商的基本原理，這個(gè)是所有的人都要明白的基礎(chǔ)原理。
電商經(jīng)典公式大家必須牢記在大腦中，沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，基本都是無(wú)頭蒼蠅，到最后還是回到這個(gè)經(jīng)典公式的認(rèn)知。
展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率=流量，
流量*轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)，
成交人數(shù)*客單價(jià)=銷(xiāo)售額，
銷(xiāo)售額*毛利潤(rùn)率=毛利潤(rùn)，
毛利潤(rùn)-管理成本=凈利潤(rùn)。
這5個(gè)公式，一定牢記！一切電商，一切一切，都是圍繞這5個(gè)公式展開(kāi)！我粗略的說(shuō)幾點(diǎn)。
1丶所謂的流量是個(gè)結(jié)果。我們做
淘寶就是展現(xiàn)，這是萬(wàn)物之初！流量是因?yàn)橛姓宫F(xiàn)才有的。搞展示是一切一切的第一步。展現(xiàn)這個(gè)概念非常的廣泛，包括你去上什么U站丶聚劃算，都只是先展現(xiàn)給別人，先搞明白這個(gè)再往后思考。
2丶其次是點(diǎn)擊率。有了展現(xiàn)就會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊，就會(huì)有流量。關(guān)鍵的一點(diǎn)就是提高點(diǎn)擊率了。怎樣提高點(diǎn)擊率，到處都有各種說(shuō)法。老和商結(jié)合實(shí)際，說(shuō)說(shuō)我的認(rèn)識(shí)。點(diǎn)擊率要提高，
優(yōu)化的目標(biāo)因素主要是如下幾個(gè)：款式，主圖，標(biāo)題，價(jià)格。當(dāng)然還有其他的，比如品牌知名度。上面幾個(gè)因素，每一個(gè)因素的優(yōu)化，都可以寫(xiě)一篇文章。
3丶流量是展現(xiàn)然后點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的，是一個(gè)結(jié)果，怎么可以說(shuō)去優(yōu)化流量呢？本質(zhì)上說(shuō)是優(yōu)化展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，做電商必須要細(xì)致，不要什么人說(shuō)一句什么都是真理，真理只存在你心中。這個(gè)流量，追求的極致，是精準(zhǔn)流量。如何讓流量更精準(zhǔn)。又可以寫(xiě)一篇文章。大概說(shuō)下，最精準(zhǔn)的流量來(lái)自于搜索，因?yàn)樗阉魇菐в心康牡模浯问侵蓖ㄜ?chē)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的本質(zhì)也是為了搜索的流量。其他的U站，聚劃算，鉆展，都不是最精準(zhǔn)的流量。
4丶下一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率。到達(dá)流量這一步了，后面的就更關(guān)鍵了；因?yàn)槊恳粋€(gè)流量的獲得都非常不容易，也許是付出了代價(jià)的，淘寶現(xiàn)在的每一個(gè)流量?jī)r(jià)值1-2元，不論你是刷單還是直通車(chē)還是其他活動(dòng)引來(lái)的流量，都花錢(qián)了吧？當(dāng)然你像老和商一樣可以不付出一毛錢(qián)也可以搞來(lái)非常多的流量也可以，但是不付出金錢(qián)，得付出腦力！?？傊?，既然是付出了才獲得的流量，你就應(yīng)該加倍珍惜，明白流量的來(lái)之不易。這個(gè)時(shí)候，你就要想方設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率，到底如果提高轉(zhuǎn)化率，因素有很多，但是重點(diǎn)的就那幾個(gè)。自己去找吧！我什么都說(shuō)了你去做什么？！款式的吸引力丶美工的效果丶價(jià)格因素丶評(píng)價(jià)丶其他店鋪因素。
5丶有了轉(zhuǎn)化率，就是這個(gè)流量下決心要購(gòu)買(mǎi)你的東西了。你得想辦法提高他的購(gòu)買(mǎi)金額，把一個(gè)流量當(dāng)2個(gè)流量甚至3個(gè)流量用，對(duì)吧？比如，同樣是9.9元包郵。你不關(guān)注客單價(jià)，100個(gè)流量成交5單，每單9.9元，如果我來(lái)搞，客單價(jià)做到19.8元，我就可以少去搞100個(gè)流量，而且還可以賺的更多，因?yàn)樯倭丝爝f費(fèi)嘛！這些都是基礎(chǔ)的。至于如何提高客單價(jià)，大概說(shuō)個(gè)重點(diǎn)，關(guān)聯(lián)！
6丶說(shuō)到這里就行了，后面的毛利潤(rùn)這個(gè)你開(kāi)始就清楚；至于管理成本，那是團(tuán)隊(duì)化公司化考慮的事情，就更復(fù)雜細(xì)致了。有些人，什么都做好了，管理成本高，一樣的虧，見(jiàn)過(guò)很多。
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