累計4800萬人圍觀，1.1億銷售額，抖音音浪收入超過360萬元，創(chuàng)下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀(jì)錄。就在剛剛，羅永浩以還不錯的數(shù)據(jù)在抖音完成了他的首場3小時直播帶貨。而在另一邊，有著淘寶第一主播稱號的薇婭，以4000萬的價格直播賣火箭。開播之前，羅永浩先開啟了打賞，截至晚上八點(diǎn)直播正式開始，打賞達(dá)到52.8萬音浪。在羅永浩的首場直播中，售賣商品主要包括三類：食物飲料（雪糕、小龍蝦等）；生活居家用品（潔面乳、掃地機(jī)器人等）；科技產(chǎn)品（投影儀、手機(jī)等）。其中，食品等幾款產(chǎn)品上架即售完。除了第一款9.9元10支的小米巨能寫中性筆之外，其它產(chǎn)品的價格均等于或高于直播間的平均價格。在共計賣出的22種產(chǎn)品中中成交額排名前三的為：極米H3投影儀，3640.2w；信良記麻辣小龍蝦，2044.5萬元；石頭掃地機(jī)器人，1700多萬。直播過程中，羅永浩還向網(wǎng)友發(fā)送了總額為70萬元的紅包，并與小米中國區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川在直播間進(jìn)行互動。
3月19日，羅永浩在其微博、微信表示，“我決定做電商直播了”，正式宣布進(jìn)軍電商。隨后，從抖音的6000萬到阿里的8000萬，關(guān)于哪家平臺將簽約羅永浩的爆料輪番刷屏。 3月26日，羅永浩官宣“中國第一代網(wǎng)紅將在抖音示范直播帶貨”，并稱“不賺錢，交個朋友”。從宣布進(jìn)軍電商直播到官宣牽手抖音，再到完成首場帶貨直播，羅永浩用了短短12天。但在這12天內(nèi)，這個自稱“中國第一代網(wǎng)紅”的人便成為了各大媒體的頭條人物，熱度持續(xù)上升。十年前，羅永浩曾說“賺到1000萬就退休享受生活去”。于是，他在接下來的十年間，不斷創(chuàng)業(yè)，不斷更換賽道，卻又不斷的失敗。然而，就是這樣一位“連自家錘子手機(jī)都賣不出去”的羅永浩，為何還會收到抖音的橄欖枝？淘寶的薇婭、李佳琦，快手的辛巴，抖音的羅永浩？
早在2018年，就有81名淘寶主播的年度交易額就突破一億。2019年超過一半的天貓店鋪開通了直播，數(shù)百個總裁和董事長走進(jìn)了直播間。據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)，2019年雙十一淘寶直播實現(xiàn)GMV近200億元，占雙十一總交易額2684億元約7.45%；其中李佳琦與薇婭兩位頭部頂尖主播分別實現(xiàn)成交近30億元，占淘寶直播大盤約30%。當(dāng)天，薇婭直播間的粉絲定格在4315.36萬，李佳琦則為3683.5萬。作為快手直播帶貨王者，辛巴目前粉絲4564萬，2019年完成了全年直播帶貨133億的銷售額。而在2020年，他又為整個團(tuán)隊定下了1000億的目標(biāo)。雖然羅永浩目前在抖音的粉絲還沒有上千萬，也沒有參與過雙十一的直播大戰(zhàn)，但這或許并不影響羅永浩成為“抖音的羅永浩”。我們先來看下羅永浩宣布進(jìn)軍直播電商之后的微博。當(dāng)天，也就是3月19日，在第一條微博引起注意后，羅永浩連發(fā)27條微博，并在其中一條微博中提到，已經(jīng)收到了上千封合作郵件。聯(lián)想、OPPO、中興通訊、威馬汽車、小米等等品牌紛紛公開“表白”羅永浩。其中，OPPO副總裁、中國大陸事業(yè)部總裁沈義人，威馬汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO沈暉更是親自下場，在微博公開“示好”羅永浩。我們不得不承認(rèn)羅永浩“營銷高手”的身份，或許是備受抖音關(guān)注的原因之一。3月25日，有媒體爆出羅永浩入駐抖音的截圖，隨后羅永浩的粉絲數(shù)呈指數(shù)級增長，截止發(fā)稿時，羅永浩在抖音粉絲數(shù)已超700萬。百度搜索指數(shù)更是上漲300%多。顯然，抖音早已預(yù)料到了羅永浩超強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)號召力，而這也剛好是抖音需要的。抖音不缺錢也不缺少流量，但是卻缺少一位能像李佳琦一樣頻繁登上熱搜又不需要培養(yǎng)的帶貨主播，自稱17年長久不衰的第一代網(wǎng)紅羅永浩，其天生的易帶話題體質(zhì)和頂級造話題能力，恰好滿足了這兩點(diǎn)要求。綜上所有不難得出，抖音重力重金牽手羅永浩，或只是急于要打造一個自己的直播帶貨標(biāo)桿。作為電商直播的先驅(qū)者，淘寶直播于2016年正式上線，2年后，2018年淘寶直播就實現(xiàn)了從百萬到千億的跨越，同比增速近400%。招商證券研報指出，2018年雙十一期間，抖音開始電商初嘗試，開通購物車分享功能，相關(guān)賬號一天售出商品達(dá)10萬件，直接轉(zhuǎn)化銷售額突破2億，訂單增長1000%，驗證了抖音的變現(xiàn)能力。2018年6月，快手正式推出“快手小店”，這是一個為廣大快手電商主播與用戶提供電商交易的工具，這也意味著，快手開始率先打造自己的電商直播生態(tài)。直播電商三國殺就此拉開帷幕，并在2019年達(dá)到競爭的高潮。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年直播電商總規(guī)模預(yù)計將達(dá)9160億元，中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.24億人，艾媒咨詢分析師認(rèn)為，龐大的直播用戶體量是直播電商行業(yè)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的前提之一。作為直播帶貨的先驅(qū)者，淘寶直播有著其明顯的優(yōu)勢。與其他平臺網(wǎng)紅直播帶貨不同，淘寶主播專業(yè)性更強(qiáng)，導(dǎo)購屬性更明顯。而由于淘寶本身就是個購物平臺，用戶選擇進(jìn)入淘寶直播本身的購物欲望就相對高一些，這樣一來，專業(yè)的人+強(qiáng)烈的購物欲望，自然會形成龐大的交易額。2019年雙11全天淘寶直播帶動成交近200億元，其中，億元直播間超過10個，千萬元直播間超過100個。淘榜單數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播連續(xù)3年的成交增速均超過150%，是當(dāng)下增長最迅猛的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。2020年3月30日，在淘寶直播4歲的發(fā)布會上，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰透露，淘寶直播將在 2020 年提供 500 億元的福利，在未來一年幫助 10 萬名淘寶主播實現(xiàn)月入過萬，讓生態(tài)中的 100 家 MCN 機(jī)構(gòu)營收過億。雖然起步比淘寶直播晚，但是快手帶貨的起量卻不比淘寶慢。快手優(yōu)質(zhì)的私域流量讓其具有很多公域流量所不具備的品質(zhì)，如強(qiáng)交互性、高粘性等等。而從開始布局直播賽道，快手走的就是“打賞+帶貨”兩手抓的路線。主播（即紅人）在直播時可以接受打賞或掛購物車，目前快手已接入第三方平臺如淘寶、拼多多、有贊、魔筷星選、京東等多家，直播鏈接還可以分享到微信群、微博等渠道進(jìn)行傳播。據(jù)招商證券發(fā)布的《新零售研究之直播電商三國殺》報告顯示，快手電商在2018年最后兩個月的成交賣家達(dá)到數(shù)十萬，成交商品數(shù)量達(dá)到百萬億，雙十一、雙十二訂單數(shù)均超過千萬，高峰期電商成交額以億級計。2019年8月28日-30日，快手舉辦了首場“靠譜好貨節(jié)”，活動三天總銷售額突破1億元。同年11月打造屬于快手自己的雙十一“1106購物節(jié)”實現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)帶的運(yùn)營模式創(chuàng)新。除了快手自身所具備的私域流量優(yōu)勢外，快手還頻繁與MCN互動并給予扶持，專門舉辦“MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者閉門交流會”等等。然而，在淘寶和快手大舉布局電商直播面前，抖音的電商直播之路就略顯緩慢。據(jù)光大證券數(shù)據(jù)顯示，2019年直播電商總規(guī)模預(yù)計為4400億，其中2019年淘寶直播2500億，快手直播窄口徑為250億（平臺內(nèi)成交規(guī)模）和寬口徑1500億（加上主播引導(dǎo)至微信中的交易規(guī)模），抖音直播僅有400億。在外界的普遍認(rèn)知中，抖音的內(nèi)容要明顯強(qiáng)于帶貨，這首先與抖音自身屬性有關(guān)。抖音以內(nèi)容為主要流量分發(fā)邏輯，頭部網(wǎng)紅流量分散，私域流量未建立，不利于私域流量運(yùn)營，上面我們也提到，私域流量剛好是抖音的優(yōu)勢所在。在此機(jī)制下，MCN機(jī)構(gòu)無法通過電商獲得高營收，直接導(dǎo)致頭部主播流失到其他平臺帶貨。抖音粉絲600多萬的“麗江石榴哥”于2019年9月15日在淘寶開啟了他的直播首秀，而另一位粉絲近千萬的“唄唄兔”于2019年12月于薇婭母公司謙尋宣布合作，謙尋將負(fù)責(zé)唄唄兔在淘寶直播的招商。其次，與抖音自身的變現(xiàn)方式有關(guān)。抖音目前的收入主要以廣告為主。據(jù)《財經(jīng)》援引知情人士消息稱，抖音在2018年中已經(jīng)實現(xiàn)了日入千萬級（在直播功能下線的情況下），廣告收入是主要的收入來源，其中效果廣告占到90%以上。但另一方面，據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報道，2019年字節(jié)跳動實現(xiàn)總收入1300-1400億元，其中商業(yè)產(chǎn)品廣告收入1200-1300億元左右，而抖音廣告位的設(shè)置，已經(jīng)達(dá)到植入量10-20%的天花板。因此，除了淘寶、快手兩大外部壓力，自身變現(xiàn)方式觸碰天花板，也迫使抖音不得不加速電商直播的腳步。據(jù)Quest Mobile發(fā)布的《2020中國移動直播行業(yè)“戰(zhàn)疫”專題報告》數(shù)據(jù)顯示，在疫情影響下，抖音、快手等視頻平臺直播用戶周人均單日使用時長突破120分鐘。疫情期間，抖音直播業(yè)務(wù)更是空前重視。抖音推出宅家“云逛街”計劃、10億直播流量扶持計劃，為扶持新手商家，抖音開通小店入駐綠色通道，免除店鋪綁定抖音主賬號粉絲量必須超過30萬的要求，降低入駐門檻等等。目前，眾多抖音達(dá)人如祝曉晗、浪胃仙、Bigger研究所等均開啟了直播帶貨，有些達(dá)人已經(jīng)將直播帶貨納入常態(tài)化，但并未形成規(guī)模化。無論如何，抖音作為一個手握4億日活的超級平臺，在直播電商領(lǐng)域的潛力還是不可估量的。但電商直播并不是只有標(biāo)桿主播就可以的。自媒體半佛仙人曾在文章《網(wǎng)紅電商里最不值錢的就是網(wǎng)紅》中寫到：李佳琦，薇婭，辛有志之類不能代表行業(yè)的實際難度，這個行業(yè)里面，網(wǎng)紅是最不值錢的，真正的競爭力，都在背后的團(tuán)隊能力和資源，它需要：- 一個非常龐大的團(tuán)隊，并且要求非常專業(yè)。
- 從招商，到選品，到定價，到活動規(guī)劃，到直播，到退貨率管控，到結(jié)算，到售后問題，到宣傳PR吸引廠商。直播賣貨是一整套的產(chǎn)品線，直播只是其中之一。
- 一個成熟的團(tuán)隊，絕大多數(shù)情況下都不依賴主播，而是主播的其它能力。如：薇婭和她老公本身就是頂級運(yùn)營人才，巔峰時已經(jīng)財務(wù)自由；李佳琦沒做直播之前在當(dāng)?shù)厣虉鼍蜆O為出名，被各大專柜搶著挖人；辛有志背后有大量的代工廠，快手上很多主播賣的都是他生產(chǎn)的貨等等。
因此，一個能屹立不倒的網(wǎng)紅，背后都是一個更加優(yōu)秀高效的公司。同理，抖音要想在電商直播這條路上迅速追趕淘寶和快手，也絕不僅僅是簽下“羅永浩們”就夠了的。招商證券發(fā)布的《新零售研究之直播電商三國殺》報告
電商直播平臺排名如何？直播帶貨哪家強(qiáng)？淘寶、快手、抖音誰更有優(yōu)勢？
辛巴首曝：我的千億GMV從哪來？
羅永浩與抖音，一起豪賭帶貨直播
快手、抖音、淘寶直播、微信直播，怎么挑選適合你的賣貨平臺？
淘寶直播其實不需要羅永浩
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