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“挑戰(zhàn)杯”“創(chuàng)青春”“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽現(xiàn)場(chǎng)路演環(huán)節(jié)，一般由兩部分構(gòu)成：

• 第一部分是項(xiàng)目路演呈現(xiàn)，由團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目完整介紹，時(shí)間為５或８分鐘；

• 第二部分是現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答辯，即評(píng)委提問，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)回答，時(shí)間一般５分鐘左右。

評(píng)委經(jīng)常會(huì)問到哪些問題？你的答案會(huì)是什么？

本文總結(jié)了評(píng)委經(jīng)常提到的12個(gè)問題，供各參賽團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)參考。

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問題1：大賽名稱是“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，你們的項(xiàng)目如何體現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”？

答辯提示：這個(gè)問題前三屆大賽中經(jīng)常被評(píng)委提及，答案可在大賽通知原文中找到，同時(shí)需要深刻理解大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的關(guān)系所在。

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問題2：這個(gè)項(xiàng)目一看就是老師的科研項(xiàng)目，與你們有什么關(guān)系呢？

答辯提示：這個(gè)問題也是前三屆大賽中經(jīng)常被評(píng)委提及到，答案也可在第四屆大賽通知中找到，同時(shí)要加深理解國家鼓勵(lì)師生同創(chuàng)，鼓勵(lì)通過大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)高校老師科研成果轉(zhuǎn)化的政策要求。

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問題3：目前你們的項(xiàng)目在創(chuàng)意階段，之后你們會(huì)成立公司，將這個(gè)創(chuàng)意落地實(shí)現(xiàn)嗎？（還有一種問法：你們畢業(yè)后，會(huì)繼續(xù)進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)嗎）

答辯提示：這個(gè)問題是個(gè)”坑“，不小心會(huì)掉進(jìn)去出不來。投資就是投人，如果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)只是以參賽為目的，而不是真正要將項(xiàng)目落地，那么，很難得到投資人評(píng)委的認(rèn)可。

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問題4：你們的項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)盈利？如何持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利？

答辯提示：這是一個(gè)商業(yè)路演中投資人評(píng)委一定會(huì)關(guān)注的內(nèi)容，對(duì)于此，一定要結(jié)合項(xiàng)目自身定位，做出合理可信的回答，不編造，不虛夸，當(dāng)然，也不要過于保守”。

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問題5：你們?yōu)槭裁聪氲阶鲞@個(gè)項(xiàng)目？

答辯提示：這是一個(gè)關(guān)乎發(fā)心的問題，是投資人評(píng)委經(jīng)常關(guān)注的問題?；卮鸷昧耍褪羌臃?，答不好，會(huì)讓評(píng)委對(duì)于你們做此項(xiàng)目的初衷產(chǎn)生質(zhì)疑。

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問題6：為什么你們有機(jī)會(huì)將這個(gè)項(xiàng)目做成？

答辯提示：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有什么獨(dú)到的優(yōu)秀與資源，使你們有機(jī)會(huì)將這個(gè)項(xiàng)目做成。

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問題7：現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有***做了類似的項(xiàng)目，你們與他們比有什么特色？

答辯提示：這是一個(gè)一定要提前有過認(rèn)真準(zhǔn)備的問題，如果評(píng)委提出的***，你之前沒有聽說過，這可能會(huì)麻煩，說明評(píng)委在你所做項(xiàng)目的領(lǐng)域，比你了解的還多，也說明了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備度不夠。在路演中，競(jìng)品分析是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，好的競(jìng)品分析，可以突出項(xiàng)目的獨(dú)特性與差異化。

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問題8：如果讓你們從現(xiàn)在想做的事情中，選一件最想做的事，你們會(huì)選哪一個(gè)（另外一種問法：如果讓你們從現(xiàn)在想做的所有功能中，開始時(shí)只選擇做一個(gè)功能，你們會(huì)選擇做哪一個(gè)）

答辯提示：一般問到這個(gè)問題，可能出現(xiàn)在目標(biāo)客戶不清晰，或想做的事情太多，以及想實(shí)現(xiàn)的功能太多。這個(gè)問題，是每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要經(jīng)常問自己的問題，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，且記不要“大而全”，而要“小而美”，不要?jiǎng)虞m就要改變世界，先從一個(gè)小的機(jī)遇把握，一個(gè)小的改變做起。

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問題9：你在團(tuán)隊(duì)中是什么角色？

答辯提示：?jiǎn)柕竭@個(gè)問題，說明在路演開始時(shí)，路演人沒有把自己角色交待清晰。另外，這個(gè)問題的潛臺(tái)詞可能是：感覺你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目好像不是很熟悉？

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問題10：你們這個(gè)項(xiàng)目是公益項(xiàng)目還是商業(yè)項(xiàng)目？

答辯提示：這是一個(gè)殺傷力很強(qiáng)的問題。投資人評(píng)委不反對(duì)公益項(xiàng)目通過商業(yè)的模式實(shí)現(xiàn)自我造血，促進(jìn)公益項(xiàng)目長期健康發(fā)展。但是一定要避免給投資人評(píng)委留下這樣的印象：公益商業(yè)混為一談，以公益為幌子，做商業(yè)的行動(dòng)。

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問題11：你們的數(shù)據(jù)是如何預(yù)測(cè)出來的？

答辯提示：當(dāng)評(píng)委提出這個(gè)問題的時(shí)候，是對(duì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)合理性與可行性提出了質(zhì)疑。大賽不是表演，對(duì)于路演中呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)，一定要經(jīng)得起推敲，不要人為編造。記住，你面前的這些評(píng)委，天天的工作就是看商業(yè)計(jì)劃書和參加項(xiàng)目路演答辯，他們中的一些人，可能就是你所做項(xiàng)目領(lǐng)域的專家，對(duì)于數(shù)據(jù)是有高度敏感性的。

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問題12：如果用一句話（或30秒）來描述你們所做的是什么，你如何來描述？

答辯提示：這是一個(gè)關(guān)鍵性的問題，是每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都要準(zhǔn)備好答案的問題，不論評(píng)委是否會(huì)問，都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每一位成員有一致答案的問題。