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10月10日

專業(yè)促進(jìn)發(fā)展，創(chuàng)新成就夢想

問題三：書面溝通重點不突出

大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽采用校級初賽、?。ㄊ校?fù)賽和全國決賽三級賽制。無論是哪級比賽，首先都要經(jīng)過書面（網(wǎng)評）材料評選。書面材料評選基本都是采用評委各自打分，然后匯總?cè)∑骄诌M(jìn)行排序并淘汰。也就是說，比賽的第一關(guān)是書面溝通，這一步將決定了團(tuán)隊項目是否會被淘汰。如果該輪就被淘汰，將無緣現(xiàn)場展示。因此，書面溝通是取得比賽好成績的關(guān)鍵一步。

誤解一：創(chuàng)業(yè)計劃書（BP）找個模板改寫就行

本人因工作關(guān)系，每年看幾千份創(chuàng)業(yè)項目的材料，看的多了，漸漸掌握了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作套路。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作套路基本是兩個：一是在參加其他比賽的計劃書上直接改，二是找個模板套著寫。由于指導(dǎo)老師的背景和經(jīng)驗不同，采用的模板基本分四類：一是“挑戰(zhàn)杯”項目計劃書模板，二是SIYB的創(chuàng)業(yè)計劃書框架，三是網(wǎng)上找同類項目的計劃書，四是按大賽推薦的模板進(jìn)行撰寫。

從邏輯上講，采用哪個模板并不重要。問題在于指導(dǎo)教師和大學(xué)生參賽團(tuán)隊沒有根據(jù)大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的規(guī)則和特點進(jìn)行深入研究，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)計劃書五花八門、“百花齊放”，直接影響評委的閱讀與評審效率，從而影響比賽成績。比如，大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)意組項目與“挑戰(zhàn)杯”比賽項目有些類似，即都沒有注冊公司，沒有進(jìn)行“實干”。但“挑戰(zhàn)杯”比賽項目側(cè)重技術(shù)或解決方案的創(chuàng)意，而大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)意組項目則側(cè)重于將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)項目或公司的可執(zhí)行性。因此，“挑戰(zhàn)杯”的項目計劃書都會有產(chǎn)品或技術(shù)原理的介紹，而大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽不需要介紹技術(shù)原理的細(xì)節(jié)，只要能證明技術(shù)可獲得、可擁有和可實現(xiàn)，并有一定的技術(shù)壁壘即可，“互聯(lián)網(wǎng)+”強(qiáng)調(diào)的是技術(shù)或產(chǎn)品的市場價值及其可實現(xiàn)性。再比如，SIYB的創(chuàng)業(yè)計劃特點在于SIYB（為解決下崗工人再就業(yè)而引進(jìn)）項目的特點，即為生存型、傳統(tǒng)小企業(yè)開辦而打造的。這與強(qiáng)調(diào)“專業(yè)型創(chuàng)業(yè)”、“創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)”和“趨勢型創(chuàng)業(yè)”的大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目則明顯不匹配。

本人對創(chuàng)業(yè)計劃書模板的選取，建議從參賽所屬項目組和項目所屬行業(yè)性質(zhì)兩個角度進(jìn)行適配選擇。如果參賽項目屬于創(chuàng)意組，則選擇“種子期”創(chuàng)業(yè)計劃的模板；如果參賽項目屬于成長組和初創(chuàng)組，就選擇尋找天使投資或風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)計劃模板。前者模板突出的是項目選擇的切入點，即細(xì)分市場或垂直領(lǐng)域的客戶痛點解決方案及市場價值；后者模板重在闡述公司存續(xù)期間的運營狀況以及未來市場拓展規(guī)劃的可行性。無論哪個模板，都要包括：項目概要、目標(biāo)市場與用戶分析、產(chǎn)品服務(wù)與技術(shù)研發(fā)、盈利模式、競品與壁壘、營銷策略與銷售實現(xiàn)、團(tuán)隊狀況與優(yōu)勢、財務(wù)分析與融資需求和項目進(jìn)展與發(fā)展規(guī)劃。

創(chuàng)業(yè)計劃書其實最需要注意的是項目概要部分的寫作。因為，評委評審一般都不會仔細(xì)全部閱讀BP，而是根據(jù)經(jīng)驗，大致瀏覽一下項目是什么、商業(yè)模式是什么、項目創(chuàng)新點和優(yōu)勢，大約3分鐘即會做出自己的判斷，給出評審成績。如果BP的最前面有一頁“項目概要”，能把這些核心內(nèi)容說清楚并清晰表達(dá)出項目優(yōu)勢來，則提高了書面溝通的效率，容易獲得良好印象從而取得好成績。雖然現(xiàn)在很多參賽的創(chuàng)業(yè)計劃書有該部分內(nèi)容，但基本都是把正文內(nèi)容摘錄出來的，由于凝練不夠，要么好幾頁，要么還是看不出項目怎么回事，評委還得翻正文去了解，這樣反而會加重評委負(fù)擔(dān)，效果可想而知。

另外一個問題是創(chuàng)業(yè)計劃書有“越厚越好”的誤解。計劃書越厚，給人感覺固然越嚴(yán)謹(jǐn)越專業(yè)。但是好的項目一般都不會過于復(fù)雜，投資人普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式越簡單越容易成功；而創(chuàng)業(yè)計劃書不是“博士論文”，不需要把所有細(xì)節(jié)都堆上去（商業(yè)機(jī)密也無法有效保護(hù)），說清楚即可。本人推薦天使匯的計劃書模板，該模板屬于圖片加關(guān)鍵詞的畫冊式20頁以內(nèi)的超簡潔模板。其核心框架是：一句話概括項目及其價值優(yōu)勢、解決問題或客戶的最重要痛點及與產(chǎn)品服務(wù)的對應(yīng)關(guān)系、產(chǎn)品服務(wù)形式及核心功能與獨有特點、競品的優(yōu)劣勢分析及產(chǎn)品的突出差異及優(yōu)勢、團(tuán)隊核心成員職業(yè)經(jīng)歷并突出其競爭力、項目已實現(xiàn)的實際進(jìn)展（開發(fā)階段及相關(guān)里程碑事件或數(shù)據(jù)）、市場壁壘及其資源與優(yōu)勢、短中期發(fā)展規(guī)劃（產(chǎn)品迭代、團(tuán)隊招募和營銷推廣等）和融資計劃（額度、出讓股權(quán)比例和資金用途）。這個模板既簡潔明了，可讀性強(qiáng)，又能突出項目優(yōu)勢與重點。

誤解二：路演PPT只為現(xiàn)場展示而準(zhǔn)備

很多比賽項目的指導(dǎo)教師與參賽學(xué)生團(tuán)隊，認(rèn)為路演PPT就是為現(xiàn)場路演而準(zhǔn)備的。所以，很多對參加網(wǎng)評上傳的PPT不夠重視，版本都不是最終版，甚至還存在排版和文字錯誤。他們認(rèn)為，在參加現(xiàn)場路演的時候還可以修改。這就是對評委評審看材料的習(xí)慣不太了解。一般評委評審項目時，首先看的是PPT，因為簡單可以快速了解項目，以節(jié)約時間。評委看PPT看不明白或想深入了解項目時，才會打開BP。從這個角度看，PPT比項目BP還要重要。

路演PPT存在的問題主要有：重點不突出、頁數(shù)過多、字體字號不統(tǒng)一、色彩搭配不合理、文字過多、內(nèi)容不符合邏輯等。PPT本身屬于“簡報”，而對于參賽的創(chuàng)業(yè)項目而言，需要反復(fù)斟酌，如何把項目的創(chuàng)新性和核心優(yōu)勢展示出來，而不是按BP的目錄按部就班全部羅列展示出來。路演PPT主要是為“路演”而準(zhǔn)備，由于路演只有短短的8分鐘，就需要根據(jù)項目實際和路演思路進(jìn)行統(tǒng)籌安排。我們經(jīng)常遇到由于PPT頁數(shù)過多，主講者講不完的情況。本人建議路演PPT一般不宜超過10頁，否則很難突出重點，很難做到合理分配講解展示的時間。有些參賽團(tuán)隊對PPT的制作常識和技巧了解不多，不僅做出來的PPT不美觀，沒有凸顯項目特色，甚至有些不符合PPT的基本要求，比如字體字號、圖表排版和色彩搭配等不符合PPT的基本規(guī)范。

誤解三：視頻小片就是完成要求提交材料的

第二屆大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽要求提交的參賽材料除了BP和PPT以外，還要求提交一個1分鐘左右的視頻文件。由于這個內(nèi)容是新增的，大家對視頻策劃與錄制經(jīng)驗不足，可參照的樣本也不多，導(dǎo)致視頻制作的內(nèi)容與水平千差萬別，差距也比較大。本人曾看到不少視頻是學(xué)生用電腦直接用錄屏軟件制作的“操作說明”，有些是用PPT“播放模式”把圖片文字簡單羅列加上自己配音的，還有些是用手機(jī)錄制一些場景加后期簡單剪輯而成的。本人還見到過PPT穿插路演配音的視頻，給人感覺就是講了一遍項目。這種視頻，不僅浪費時間，而且容易給評委造成團(tuán)隊素質(zhì)不高，能力有限的不良印象。當(dāng)然，有些省份或?qū)W校，為了保證視頻的專業(yè)性和質(zhì)量，專門要求找專業(yè)的拍攝制作公司或人員來做。這類視頻存在的問題是，視頻質(zhì)量解決了，但往往策劃跟不上，不知道該做什么內(nèi)容，如何為項目添彩。

大賽組委會要求提交視頻材料，一方面是考慮增加項目路演的“可觀賞性”，形式不至于那么單一，另一方面是為了提高大學(xué)生參賽團(tuán)隊路演效果。因此，在策劃、錄制與制作視頻時，需要結(jié)合項目的性質(zhì)和優(yōu)勢，結(jié)合路演的設(shè)計，以發(fā)揮視頻的“添彩”效果。在視頻制作前，需要考慮清楚視頻制作的目的和價值。一般來說，1分鐘的視頻是服務(wù)于路演安排的，是需要定位于彌補(bǔ)路演講解和PPT效果不足的。所以，視頻從策劃思路一般是為強(qiáng)化凸顯項目的優(yōu)勢特色，將路演講解說不清楚的產(chǎn)品服務(wù)或講的不夠精彩的故事或項目推進(jìn)的一些事實證據(jù)，以場景化、文藝化的視頻方式展示出來，達(dá)到博取評委眼球、強(qiáng)化優(yōu)勢的目的。

作°者°簡°歷

徐俊祥

中青創(chuàng)想教育科技（北京）有限公司創(chuàng)始人，董事長；國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師協(xié)會（IAEM）理事；國際創(chuàng)業(yè)教練認(rèn)證培訓(xùn)專家；

國際創(chuàng)業(yè)學(xué)會（IES）會員；國際青年創(chuàng)業(yè)基金會（IYEF）中國區(qū)秘書長；教育部高校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師培訓(xùn)專家；世界青年創(chuàng)業(yè)論壇專家評委；中國青年創(chuàng)業(yè)基金創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；中央電視臺《心理訪談》職業(yè)規(guī)劃專家；北京、遼寧、重慶、江西等省市評委導(dǎo)師；中關(guān)村騰飛大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)研究會理事；近百所高校特聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、客座教授。20年鐘情于教育行業(yè)，致力于中國教育變革服務(wù)，專注于高校創(chuàng)就業(yè)教育領(lǐng)域十余年。每年出版教材、教參、專著等創(chuàng)就業(yè)教育圖書30余種，每年走訪百所高校，公益服務(wù)師生萬余人。擅長領(lǐng)域：創(chuàng)就業(yè)校本課程設(shè)計與教學(xué)教法創(chuàng)新，創(chuàng)就業(yè)科研課題，創(chuàng)就業(yè)教材與微課研發(fā)，“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)，學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目指導(dǎo)與實訓(xùn)。主編的《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》和《大學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)》2年累計發(fā)行20多萬冊。）

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