熊貓君讀書成長小貼士
今天熊貓君推薦《富甲美國》，這本被劉強東、雷軍、貝佐斯翻爛了的書，為你提供生存技能上的成長。
各位真愛，泥萌壕哇！
剛剛熊貓君在如廁時，
突然發(fā)現(xiàn)紙巾用光了，
廁所只剩一張砂紙 .....
嚇得我提起褲子就跑，
一直跑到樓下沃爾瑪，
這一去我的錢瞬間就消失了！
我買了20包紙，10瓶啤酒……
回到家我才發(fā)現(xiàn)，
把紙和啤酒擺在一起，
不就是要套路我們單身boy？？
索性今天熊貓君就來八一八
世界第一有錢的沃爾瑪?shù)某晒γ伢牛?/strong>
沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓自傳
沃爾瑪！地球上還有誰不知道這3個字？
世界500強企業(yè)，它連續(xù)4年第1！
27個國家，10000家商場，每周顧客超2億！
整個沃爾頓家族的資產(chǎn)，超過1600億美金，是比爾·蓋茨資產(chǎn)的2倍，富甲美國！
從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店，成長為人類歷史上最龐大、最具地位的企業(yè)，
沃爾瑪?shù)膭?chuàng)業(yè)精髓就在《富甲美國》里！
被劉強東、雷軍、貝佐斯翻爛了的書！
“做零售，怎能不讀沃爾瑪！”
——京東創(chuàng)始人 劉強東
京東創(chuàng)始人劉強東，親筆作序推薦《富甲美國》：
零售業(yè)的秘密都在沃爾瑪?shù)呢浖苌稀?/span>
小米創(chuàng)始人雷軍，做小米前學透了本書：
做小米的時候，我向沃爾瑪這樣的公司學運作效率。
亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯，選它做人生商業(yè)書單第一推薦：
沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人闡述了折扣零售業(yè)發(fā)展的秘訣。
萬達集團創(chuàng)始人兼董事長王健林：
我給自己6年的時間，將萬達打造成像沃爾瑪一樣的世界一流的公司。
在《富甲美國》你會看到——
沃爾瑪如何從一家“五毛店”，成長為世界第一的零售帝國；
沃爾瑪發(fā)明的商業(yè)哲學——低價銷售、瘋狂促銷、精準營銷......
又是如何改變了美國乃至全球的現(xiàn)代零售業(yè)形態(tài)。
△ 富甲中國的熊貓君.......
作為富甲中國的成功人士，熊貓君要和你分享讀《富甲美國》的收獲！
并提取了三條干貨分享給你。
1促銷！零售業(yè)的核心經(jīng)營哲學！
粗暴地說，沃爾瑪?shù)陌l(fā)家史就是一部促銷史。
它的促銷不是打折、贈品那么簡單，而是針對所有商品！
沃爾瑪將促銷做成了一套嚴密又具戰(zhàn)略性的經(jīng)營哲學。
首先，嚴格控制每一個商品的價格，全面確保比其他競爭對手低20%。
低價大大刺激銷量，利潤也隨之大幅提升。
接著沃爾頓將生活必需品（牙膏、洗發(fā)水等）的利潤降到0，并印在海報和宣傳冊上，讓整個城市的人都看到促銷力度。
顧客被這些低價生活必需品吸引過來，并潛意識把沃爾瑪?shù)乃猩唐范肌耙曌鳌笔袌鲎畹汀?/p>
于是大家口口相傳：沃爾瑪?shù)臇|西都便宜得不要錢！
△ 沃爾瑪?shù)拇黉N
就是靠著以促銷為核心的經(jīng)營戰(zhàn)略，沃爾瑪口碑、利潤雙豐收，
56年間，營業(yè)額瘋漲到500億美元，成功占領了美國所有市場。
但即使已成為全球最大零售商，山姆·沃爾頓最關注的仍是促銷——
在每周例會上，他會親自參與制定一件商品的促銷方案，并且親自去門店參與宣傳。
沃爾瑪?shù)蹏?，已將“促銷”列為核心經(jīng)營哲學：
★ 放在桶里賣不出去的，就掛到樹上試試。
★ 一次只考慮一家店、一次只促銷一件商品：從主管到店員，必須都參與“單項產(chǎn)品促銷競賽”。
★ 無論是誰、無論何時，只要十步之內有一個顧客，就要對他微笑、注視著他的眼睛和他打招呼。
2向競爭對手學習，偷他們的方法和經(jīng)驗
沃爾瑪對促銷理念的精準定位，以及它的迅速崛起，
還有一個重要原因，就在于它對競爭對手的學習。
在創(chuàng)業(yè)之初，通過研究競爭對手，山姆·沃爾頓得以快速入門零售業(yè)。
從1945年開始營業(yè)的第一家店，他就每天研究競爭對手斯特林商店的做法——
他默默記下了所有的價格、擺放方式、營銷手段，
有時在對方店里一待就是一整天，差點被當成偷窺狂趕出商店！
回到家后，他就開始分析這些“情報”，再用到自己的店里。
生意做大之后，山姆·沃爾頓把研究競爭對手，看作彌補自身經(jīng)驗和業(yè)務不足的重要辦法。
沃爾頓一遍又一遍地對經(jīng)理人說：
“去，研究研究我們的競爭對手，一個也別漏下，不要去看他們的短處，找出他們的長處，要是你能得到一個好點子，那可是比你往店里進了樣好貨更棒！”
所以很多人都經(jīng)?？吹剑譅柆斀?jīng)理經(jīng)?；问幵趧e人的店里，
他們白天記商品價格，夜里去翻垃圾箱，
為了研究透競爭對手，“不擇手段、不要面子”。
可以說，沃爾瑪?shù)膲汛蠛艽笠徊糠?，是從競爭對手那里偷來的?/p>
3永遠不要懷疑“顧客是上帝”這條真理
在《富甲美國》中可以看到，山姆·沃爾頓比任何人都明白一個道理：有顧客才有生意。
他的信條就是，一切的努力都圍繞著“顧客”這個中心。
結合熊貓君的閱讀體驗，可以總結為兩個層次：
第一，注重顧客在沃爾瑪?shù)馁徫矬w驗。
在沃爾瑪?shù)拈T店里，巡店經(jīng)理經(jīng)常會對部下提出3個問題——
① 如果你是顧客，你要怎樣找到想要的商品？
② 在買這件商品時，你會聯(lián)到要買其他什么東西？
③ 你又要怎么做，才能找到其他那些東西呢？
這3個問題，問的是商品陳列，考的卻是——到底有沒有站在顧客角度的貨架思維。
站在顧客角度考慮，做起來并不容易，要求必須極度重視細節(jié)。
有人說，零售業(yè)中細節(jié)取勝，把細節(jié)做到極致的沃爾瑪，就真正用購物體驗贏得了顧客。
第二點，是把為顧客省錢作為最大責任。
山姆·沃爾頓曾經(jīng)說過：要讓在我們社區(qū)生活和工作的人們生活得更好。
為了實現(xiàn)這個目標，他經(jīng)營的沃爾瑪通過促銷，每年為顧客省下幾十億美元。
正是在實現(xiàn)這個目標的過程中，他發(fā)現(xiàn)了零售的本質——
零售商存在的意義，就是不斷提高效率，降低中間環(huán)節(jié)的費用，為消費者創(chuàng)造價值。
除了以上三個零售哲學，熊貓君在讀完本書后深深為山姆·沃爾頓的商業(yè)智慧和人格魅力所折服——
他充滿精力，決心做的事情一定會去做；
他不怕犯錯，一旦發(fā)現(xiàn)錯了，就改掉錯誤，換個方向前行；
他一生都對自己的零售事業(yè)充滿熱愛與激情，即使是在彌留之際，依舊毫無保留地與后輩們分享了他總結的經(jīng)營企業(yè)的十大法則。
熊貓君摘出來跟泥萌分享一下：
1.獻身事業(yè)
2.與所有員工分享利益，視他們?yōu)楹匣锶?/span>
3.激勵你的同事
4.與同事盡可能多地交流每件事情
5.感激同事為公司做的每一件事情
6.成功了便盡情慶祝
7.傾聽公司里每個人的意見
8.超越顧客的期望
9.比競爭對手更好地控制成本
10.激流勇進，獨辟蹊徑，藐視常規(guī)
以上，就是熊貓君對《富甲美國》一書的分享。
無論你是做零售、電商，還是創(chuàng)業(yè)，
都能在沃爾瑪?shù)膭?chuàng)業(yè)精髓中，找到極具學習意義的商業(yè)哲學！
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