“未來(lái)20年，最賺錢(qián)的行業(yè)不是做房地產(chǎn)，而是做農(nóng)民！” 現(xiàn)在，不甘寂寞的房地產(chǎn)直接殺到農(nóng)業(yè)，意欲融合發(fā)展，共同掘金。早前已有綠城、中糧等房企通過(guò)和農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卣献鞯姆绞?，試水“農(nóng)業(yè)+地產(chǎn)”的轉(zhuǎn)型模式。 上周，華潤(rùn)置地?cái)y手中國(guó)農(nóng)科院下屬企業(yè)中環(huán)易達(dá)發(fā)布了全新農(nóng)業(yè)品牌：耕雨，并宣布正式開(kāi)始打造自己的田園綜合體。 在眾多產(chǎn)業(yè)嫁接模式中，綠色生態(tài)的“農(nóng)業(yè)+地產(chǎn)”模式受到越來(lái)越多房企的關(guān)注。
為什么這么多房企都認(rèn)為農(nóng)業(yè)大有前途？
作為近幾年房企轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要方向，越來(lái)越多房企看好地產(chǎn)和農(nóng)業(yè)的融合，并從中衍生出農(nóng)副產(chǎn)品銷售、文化和生態(tài)旅游等多種盈利模式。目前看來(lái)，盡管“農(nóng)業(yè)+地產(chǎn)”現(xiàn)在還處在探索階段，但其已經(jīng)具備了至少兩個(gè)成功的關(guān)鍵因素：
一、符合大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)，可以享受政策紅利
一直以來(lái)，國(guó)家都在大力開(kāi)展城鄉(xiāng)建設(shè)、促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，并且不斷加大政策的扶持力度。
有了國(guó)家政策的扶持、當(dāng)?shù)卣膮f(xié)助，房企在農(nóng)業(yè)方面的開(kāi)發(fā)，可以更好地發(fā)揮自身統(tǒng)籌規(guī)劃、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，不但能加快建設(shè)進(jìn)度，提高周轉(zhuǎn)效率，還可以享受諸多政策紅利，比如爭(zhēng)取一定的扶持資金、拿地方面相對(duì)有利的優(yōu)惠條件等等。
二、市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了嶄新的剛性需求
物質(zhì)條件越豐富，人的消費(fèi)需求也就越高。比如現(xiàn)在的很多客戶，不是為了解決住的問(wèn)題買(mǎi)房，而是被居住的品質(zhì)、體驗(yàn)或者情懷打動(dòng)。
很多城市都出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：居民們?cè)絹?lái)越喜歡購(gòu)買(mǎi)安全、優(yōu)質(zhì)、新鮮的農(nóng)副產(chǎn)品，也非常熱衷于到城郊采摘果蔬，親近自然。
大家都在追求更健康的生活方式和更加宜居的生活環(huán)境。被鋼筋水泥包圍的城市居民對(duì)農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游都有剛性消費(fèi)需求，這是一個(gè)風(fēng)口。
房企和農(nóng)業(yè)、旅游等領(lǐng)域融合可以更好的滿足這一需求。
“農(nóng)業(yè)+地產(chǎn)”深度融合怎么玩？
地產(chǎn)和農(nóng)業(yè)的融合從涉及消費(fèi)者的各個(gè)生活場(chǎng)景出發(fā)，可以抓住三個(gè)“先天優(yōu)勢(shì)”：商業(yè)、社區(qū)和產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。具體來(lái)說(shuō)，不但可以讓城市居民“走出去”體驗(yàn)，還可以將農(nóng)業(yè)作為一種業(yè)態(tài)體驗(yàn)引入城市生活中來(lái)。
以華潤(rùn)置地為例，其農(nóng)業(yè)品牌“耕雨”就規(guī)劃了以“農(nóng)業(yè)+商業(yè)”（農(nóng)夫計(jì)劃）、“農(nóng)業(yè)+社區(qū)”（農(nóng)園計(jì)劃）、“農(nóng)業(yè)+產(chǎn)業(yè)”（田園計(jì)劃）為立足點(diǎn)的三種不同的產(chǎn)品線，用創(chuàng)新的產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)方法加以改進(jìn)，也衍生出多種盈利模式。
一、農(nóng)業(yè)+商業(yè)：商城、寫(xiě)字樓屋頂?shù)闹悄苻r(nóng)場(chǎng)
利用日照充足、并且不干擾其他商業(yè)功能的屋頂進(jìn)行農(nóng)業(yè)活動(dòng)。除了常見(jiàn)的蔬菜培育，屋頂農(nóng)場(chǎng)還可以提供更多農(nóng)耕體驗(yàn)，例如親子農(nóng)莊職業(yè)體驗(yàn)、智慧農(nóng)業(yè)科技體驗(yàn)、集采即食體驗(yàn)等等。這些體驗(yàn)不但可以滿足客戶對(duì)農(nóng)業(yè)的消費(fèi)需求，也可寫(xiě)字樓、商場(chǎng)帶來(lái)一種差異化的新戰(zhàn)略，通過(guò)情感體驗(yàn)讓客戶的感受提升。
二、農(nóng)業(yè)+社區(qū)：提高居民生活品質(zhì)、增加社區(qū)交流
很多房企都曾將農(nóng)田引入社區(qū)，比如萬(wàn)科的一米菜園。作為住宅配套、物業(yè)增值服務(wù)，農(nóng)業(yè)進(jìn)社區(qū)，可以提高居民生活品質(zhì)，增進(jìn)社區(qū)交流。小徑灣社群農(nóng)園是華潤(rùn)置地“農(nóng)園計(jì)劃”的落地項(xiàng)目，將在社區(qū)內(nèi)引入農(nóng)場(chǎng)、自然學(xué)校、生態(tài)餐廳等。把客群鎖定在高檔社區(qū)居民、家庭，健康生活、品質(zhì)生活追隨者以及慕名而來(lái)的游客。
社群農(nóng)園的盈利主要來(lái)自產(chǎn)銷、深度體驗(yàn)、自然教育等手段的結(jié)合，具體可以通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品銷售、深加工產(chǎn)品制作銷售、社區(qū)餐飲、社區(qū)商超、中央廚房體驗(yàn)、場(chǎng)地租賃、游客門(mén)票、住宿等多個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)。
三、農(nóng)業(yè)+產(chǎn)業(yè)：打造田園社區(qū)引入城市消費(fèi)人群
以現(xiàn)代科技打造高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)，同時(shí)做好相關(guān)的生活配套服務(wù)設(shè)施，打造田園生活社區(qū)與田園教育社區(qū)；并利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源打造養(yǎng)生體驗(yàn)中心、田園綜合體，設(shè)置綠色休閑體驗(yàn)活動(dòng)。
田園計(jì)劃的盈利方式主要是農(nóng)產(chǎn)品銷售、深加工產(chǎn)品銷售、租賃、銷售、招商運(yùn)營(yíng)、土地溢價(jià)、品牌溢價(jià)、觀光門(mén)票、住宿、餐飲、產(chǎn)銷、體驗(yàn)、娛樂(lè)等。據(jù)了解，華潤(rùn)置地的“田園計(jì)劃”將落地惠州羅浮山耕雨小鎮(zhèn)。
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