一、企業(yè)老板要有求變的思路，不能老是墨守成規(guī)，只有老板在意識(shí)上改變并重視驗(yàn)光師才有可能培養(yǎng)出銷售型驗(yàn)光師。
二、要聘請專業(yè)和銷售較強(qiáng)人員組成培訓(xùn)部門，對驗(yàn)光師進(jìn)行定期的培訓(xùn)。
三、平衡驗(yàn)光師的待遇，這是尤其重要。很多眼鏡企業(yè)的驗(yàn)光師的工資待遇比較低，比營業(yè)員只高一點(diǎn)，有甚至只有幾十元差別，這樣的薪酬待遇怎能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)重視驗(yàn)光，重視驗(yàn)光的業(yè)績。驗(yàn)光師本人不可能有什么激情。因此，拉大驗(yàn)光師和普通銷售員的差距是要先做到的。至于差距多少，要看班長和店長的工資，甚至要比班長的高一些，也可以對驗(yàn)光師實(shí)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
四、給驗(yàn)光師制定銷售任務(wù)，這個(gè)是非常重要的。任務(wù)制定有兩種：一種是根據(jù)個(gè)人，我們可以給其制定漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片和其它功能性產(chǎn)品銷售數(shù)量甚至可以給其制定高單業(yè)績，至于考核的方法有很多，通常我們用的是給予超額提成和單品提成，完不成沒有獎(jiǎng)金，甚至我們可以在工資里倒扣。二是看跟班組的整體業(yè)績，這比較簡單，可以直接拿獎(jiǎng)金系數(shù)。以上的考核我們換可以和晉升以及年終獎(jiǎng)掛鉤。
五、驗(yàn)光師晉升制度的建立：這個(gè)其實(shí)不難，一是考核期理論和實(shí)際操作成績，二是稽核其驗(yàn)光的失誤率，三是考核其驗(yàn)光后的成交率以及成交單價(jià)，四是看其在團(tuán)隊(duì)中的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，五是檢查其執(zhí)行能力。根據(jù)以上內(nèi)容，我們可以半年考核一次，然后按照其考核結(jié)果給予晉升，晉級(jí)的工資幅度稍微大一點(diǎn)，一般我們定為100以上，如果少了驗(yàn)光師興趣不大，就沒有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望和上進(jìn)心。有些企業(yè)說這個(gè)很煩也很難，其實(shí)考核是先要做起來看，然后在不斷的去改善，我們?nèi)绻鍪裁词虑槎寂?，那干脆就不要奢求什么發(fā)展了。記住我們要在行動(dòng)中追求完美。
六、驗(yàn)光師要和員工融合在一起，也要參加員工的晨會(huì)和夕會(huì)，分享案例，也要分擔(dān)員工的業(yè)績壓力，以及要了解單店商品，更要熟悉公司的銷售流程。
七、營運(yùn)部要經(jīng)常安排寫模擬銷售，這樣可以看到員工以及驗(yàn)光師的銷售話術(shù)的準(zhǔn)確信。
八、每月安排一次驗(yàn)光探討會(huì)，探討可以分為兩塊。一是專業(yè)驗(yàn)光時(shí)的案例分享和驗(yàn)光過程中遇到難題的解決，二是看驗(yàn)光師講如何去驗(yàn)光和銷售相結(jié)合的，用的方法效果如何。換可以商討新型產(chǎn)品的銷售思路。
九、公司要每月評比一次優(yōu)秀驗(yàn)光師，半年一次年中優(yōu)秀驗(yàn)光師，年底再評比年終優(yōu)秀驗(yàn)光師，月優(yōu)秀驗(yàn)光師可以給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，年中和年終優(yōu)秀員工可以給其旅游獎(jiǎng)勵(lì)。這樣企業(yè)里驗(yàn)光師會(huì)更加的盡心盡力的去做好每件事情。
十、新的驗(yàn)光師要安排老的驗(yàn)光師帶，要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成培養(yǎng)，具體標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間可以根據(jù)各個(gè)企業(yè)自己確定。但是有一個(gè)原則就是，一個(gè)驗(yàn)光師的成熟不得超過3個(gè)月，培養(yǎng)出來要給予師傅獎(jiǎng)勵(lì)。
十一、在驗(yàn)光師正式上崗后3個(gè)月內(nèi)，允許驗(yàn)光師有比較多的失誤，不對其進(jìn)行驗(yàn)光失誤稽核，但是每次要有老的驗(yàn)光師在旁看其驗(yàn)光，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤要及時(shí)講解（當(dāng)然不是在顧客面前），驗(yàn)光師要參與所有的銷售員考試的內(nèi)容。尤其是產(chǎn)品方面的。
十二、 營運(yùn)經(jīng)理要對優(yōu)秀的驗(yàn)光師進(jìn)行關(guān)注，要多溝通至少每月兩次以上，進(jìn)行鼓勵(lì)和對其的期望等，讓其更進(jìn)一步。
十三、驗(yàn)光師在店里要必須服從店長的管理，否則將進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰，除非證明是店長嚴(yán)重管理錯(cuò)誤。
十四、對驗(yàn)光的過程要實(shí)施表格化管理，對驗(yàn)光師的驗(yàn)光過程進(jìn)行可量化的管理，每個(gè)月對驗(yàn)光師的驗(yàn)光單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和對比，嚴(yán)重不合格的驗(yàn)光師要進(jìn)行處理，甚至可以降級(jí)。
