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山東宸安消防設(shè)備有限公司

山東宸安消防設(shè)備有限公司是一家專注于消防自動(dòng)滅火系統(tǒng)的公司，德信立企，為用戶提供功能先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)可靠、安全環(huán)保的消防產(chǎn)品，和生共榮，打造百年宸安，用安防守護(hù)美好家園。

問(wèn)題呈現(xiàn)

本次宸安入企主要就解決如何打造銷售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)問(wèn)題展開(kāi)輔導(dǎo)：

1.銷售人員工作三四年之后就會(huì)離開(kāi)變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.新員工培養(yǎng)周期過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致人員梯隊(duì)搭建困難。

3.如何打造狼性的銷售團(tuán)隊(duì)。

輔導(dǎo)內(nèi)容

1.針對(duì)于變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老員工建議如下：

（1）機(jī)制設(shè)計(jì)：設(shè)立銷售人員新客戶開(kāi)發(fā)提成和獎(jiǎng)勵(lì)，關(guān)聯(lián)后期客戶出單的提成。

（2）架構(gòu)強(qiáng)化：增強(qiáng)客服服務(wù)職能，建立各地區(qū)的VIP客戶檔案。

（3）合作認(rèn)同：定期組織公司核心領(lǐng)導(dǎo)與各地區(qū)客戶的粘性，加強(qiáng)企業(yè)與各地區(qū)VIP客戶情感的交流與互動(dòng)，比如舉辦酒會(huì)、回訪等。

2.新員工成長(zhǎng)周期及梯隊(duì)建設(shè)，在已建立的晉升階梯上采用階段性的“大躍進(jìn)”式的人才賦能，助推人才成長(zhǎng)。

3.狼性團(tuán)隊(duì)打造建議如下：

（1）強(qiáng)文化植入，倡導(dǎo)付出，形成故事。

（2）培訓(xùn)+訓(xùn)練，學(xué)會(huì)銷售流程與技巧，學(xué)到解決成交客戶反對(duì)意見(jiàn)與維護(hù)。

（3）做考核，通關(guān)+考試。

（4）打造標(biāo)桿，通過(guò)文化作風(fēng)引導(dǎo)，讓有結(jié)果的人說(shuō)話。

（5）提煉因子，通過(guò)標(biāo)桿提煉成功因子并推廣復(fù)制。

（6）掛晉升，讓員工看到未來(lái)。

4.員工對(duì)旅游激勵(lì)不買(mǎi)賬的問(wèn)題原因及改進(jìn)：

（1）旅游目的地的吸引力

（2）有無(wú)公司領(lǐng)導(dǎo)參與帶動(dòng)

（3）企業(yè)文化導(dǎo)向

（4）氛圍塑造宣傳

（5）銷售員簡(jiǎn)歷標(biāo)桿

始終堅(jiān)持“科技為先，安全為本”，是山東宸安消防的企業(yè)精神，相信宸安消防與格勤的攜手，未來(lái)宸安消防會(huì)把這種精神更加發(fā)揚(yáng)光大，實(shí)現(xiàn)公司建立的初衷，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)桿。