【摘要】對銷售人員來說，沒什么比業(yè)績更重要。要想業(yè)績直線上升，就需要懂這6“色”。經(jīng)驗(yàn)表明，往往業(yè)內(nèi)的銷售高手都是“色魔”，不信你試試！
清·吳敬梓《儒林外史》第17回：“繪聲繪色，能令閱者拍案叫絕。”做銷售，一定要練習(xí)自己的表達(dá)能力，讓客戶和你聊天有一種聽評書的感覺，津津有味，活靈活現(xiàn)，繪聲繪色，聲音要跌宕起伏，給客戶感覺就是雖然還沒有買，但是通過你的描述，他已經(jīng)享受到購買之后的感覺了！
記住，你要客戶買單，只是為了更好地幫助他，改善目前的境況。因此 ，你和客戶在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴結(jié)他，客戶會更愿意和給他提供有效方案的人做朋友，會把巴結(jié)他的人踩在腳下！
客戶的狀態(tài)，來源于你的感染，你死氣沉沉，客戶昏昏欲睡；你眉飛色舞，客戶躍躍欲試，你的業(yè)績永遠(yuǎn)和你的狀態(tài)成正比！
客戶有三部分，一部分在市場上，另一部分在你公司里，還有一部分在競爭對手那里！做銷售怕拒絕，那就關(guān)注銷售厚黑學(xué)！因此，你不全力以赴去開發(fā)客戶，客戶就會流向?qū)κ?因此想要提升業(yè)績的唯一方式，就是不斷開拓，大膽開拓，不用害怕，客戶吃不了你！
請不要判斷客戶，理論上任何人可以購買任何產(chǎn)品，客戶今天買不起，不代表他未來買不起，客戶暫時(shí)不需要，不代表他所有的朋友都不需要。因此，做銷售就要交往形形色色的人，培養(yǎng)形形色色的客戶！
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