隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，以及越來(lái)越多的跨境電商平臺(tái)來(lái)中國(guó)招商賣家，中國(guó)進(jìn)入跨境電商行業(yè)的人越來(lái)越多，對(duì)于剛剛接觸跨境電商的來(lái)說，聽到最多的可能是亞馬遜、速賣通、eBay等主流平臺(tái)了，那么2019年，對(duì)于剛剛進(jìn)入的新手賣家而言該怎么選擇跨境電商平臺(tái)呢？
（1）跨境電商平臺(tái)選擇：
做跨境電商有許多平臺(tái)可以選擇，而對(duì)于國(guó)內(nèi)的諸多跨境電商賣家而言，主要選擇的有速賣通、亞馬遜、eBay及Wish等四大主流跨境電商平臺(tái)，這些主流的跨境電子商務(wù)平臺(tái)各有特點(diǎn)，對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說如何選擇最適合自己的跨境平臺(tái)是必須認(rèn)真思考的一件事情。
跨境電商平臺(tái)—亞馬遜
亞馬遜：全球站點(diǎn)，歐美地區(qū)最為火熱，目前跨境賣家最多的最大平臺(tái)，投資最大，需要FBA海外倉(cāng)，新賣家需要燒廣告，流量重視產(chǎn)品。
亞馬遜對(duì)有拓展全球業(yè)務(wù)需求的商家而言，尤其是對(duì)美國(guó)，英國(guó)，德國(guó)，意大利，法國(guó)，日本，西班牙幾個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，亞馬遜是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。亞馬遜客戶群體龐大，活躍用戶3.1億，產(chǎn)品種類豐富，在售數(shù)量逾3.53億。FBA是亞馬遜提供的一項(xiàng)特色服務(wù)，賣家支付一定費(fèi)用便可以將產(chǎn)品運(yùn)送至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜將包攬裝運(yùn)到客戶服務(wù)的所有業(yè)務(wù)?？缇畴娚淘趺醋?
跨境電商平臺(tái)—速賣通
速賣通：收錄最多，全類目平臺(tái)，公司入駐，要求品牌，技術(shù)服務(wù)費(fèi)：￥10000-50000，企業(yè)支付寶，走向國(guó)際的淘寶，四大平臺(tái)之一，阿里旗下。
速賣通在2010年4月正式上線，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國(guó)際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家，通過支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際快遞發(fā)貨。是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站。
全球速賣通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤(rùn)空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)?？缇畴娚淘趺醋?賣家跨境電商平臺(tái)—eBay
Ebay:全球站點(diǎn)，歐美地區(qū)火熱，后臺(tái)可選各種站點(diǎn)，重視平臺(tái)規(guī)則，個(gè)人和公司都可以入駐，賬號(hào)種類分為上架額度不同，新賣家額度較低，養(yǎng)號(hào)前期為主。
eBay 也是最大的電商網(wǎng)站之一，擁有23個(gè)國(guó)際站點(diǎn)，并在全球100多個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)——僅在2017年，eBay 賣家達(dá)到670萬(wàn)，在全球190個(gè)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。
eBay 的商業(yè)模式更像是促進(jìn)第三方和賣家之間銷售的拍賣行。對(duì)于小型企業(yè)來(lái)說，這是個(gè)創(chuàng)造穩(wěn)定收入的絕佳平臺(tái)。其歷史有20多年，新品，二手貨甚至獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品都能在這里找得到。
就銷售而言，它起初主營(yíng)二手貨，經(jīng)過發(fā)展之后，目前eBay 上銷售的新品占81%，賣家主要是想在實(shí)體店和自建站之外拓展業(yè)務(wù)的中小企業(yè)。跨境電商怎么做?賣家做跨境電商的步驟和規(guī)劃
跨境電商平臺(tái)—Wish
wish：主營(yíng)歐美地區(qū)發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)人和公司都可以入駐，適合鋪貨，品牌和侵權(quán)問題嚴(yán)重，自發(fā)貨1+1模式很火爆，客單價(jià)低。
成立于2010年的Wish今年收入將突破20億美元大關(guān)，專注于折扣和移動(dòng)購(gòu)物。自成立以來(lái)，年收入翻了一番，首席執(zhí)行官Peter Szulczewski表示他們計(jì)劃在2018年再次取得如此驕人的成績(jī)。
Wish還擁有商家100萬(wàn)，銷售商品超過2億件，這著實(shí)令人印象深刻。他們獨(dú)特的商業(yè)模式基于折扣產(chǎn)品，有時(shí)折扣率高達(dá)90%。他們直接從制造商采購(gòu)，發(fā)貨期為期一個(gè)月，才能有這樣的折扣力度。
Wish一直非常成功，eBay和亞馬遜都在他們網(wǎng)站上推出了特殊板塊 “Under $10”，旨在與Wish的折扣價(jià)格展開競(jìng)爭(zhēng)?？缇畴娚淘趺醋?賣家做跨境電商的步驟和規(guī)劃
（2）跨境電商市場(chǎng)適合什么產(chǎn)品?
對(duì)于跨境電商運(yùn)營(yíng)，成功與否在于產(chǎn)品，跨境電商選品的核心要求，品質(zhì)的商品，優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，符合跨境銷售特性，滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求，突出自己的特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商主要有以下幾點(diǎn)：
(1)市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)率比較高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤(rùn)率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤(rùn)。
(2)操作簡(jiǎn)單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。
(3)適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。
(4)有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。
(5)售后服務(wù)簡(jiǎn)單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。
(6)不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價(jià)。
（3）跨境電商市場(chǎng)發(fā)展迅速：
隨著在線購(gòu)物的流行，跨境電商日益繁榮的趨勢(shì)已經(jīng)越發(fā)明顯了，根據(jù)Forrester最新的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，在2017年至2022年間，跨境電商貿(mào)易的增速要比國(guó)內(nèi)電商貿(mào)易快17%。
首先從全球市場(chǎng)來(lái)了解一下跨境電商貿(mào)易的背景知識(shí)。目前，亞太地區(qū)的電商銷售占到了全球零售總額的12.1%，其次是西歐和北美地區(qū)，分別占到全球零售份額的8.3%和8.1%;而從國(guó)家角度看，除了咱們中國(guó)之外，美國(guó)、英國(guó)、日本和德國(guó)這些傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的電商市場(chǎng)份額也在全球排名前列?？缇畴娚淘趺醋?賣家做跨境電商的步驟和規(guī)劃
（4）除了四大平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)的電商平臺(tái)還有哪些？
1、歐洲市場(chǎng)的電商平臺(tái)
歐洲是西方發(fā)達(dá)國(guó)家的集聚地，其市場(chǎng)是非常巨大的，像亞馬遜這些電商巨頭也在歐洲布局，開設(shè)站點(diǎn)。但歐洲本地也有一批優(yōu)質(zhì)的電商平臺(tái)；因?yàn)闅W洲國(guó)家眾多，語(yǔ)言眾多，所以相對(duì)來(lái)說本土平臺(tái)比較占優(yōu)勢(shì)，你可以了解了解，
Cdiscount、fnac、歐洲特別火的電器電商平臺(tái)Darty、ePRICE、Factorymarket、樂天德國(guó)站、樂天法國(guó)站等等。這些都不錯(cuò)，目前也對(duì)中國(guó)招商！
2、美國(guó)市場(chǎng)的電商平臺(tái)
美國(guó)是電商的發(fā)源地、除了誕生了亞馬遜、eBay這些國(guó)際巨頭外、也存在著一大批優(yōu)質(zhì)的電商平臺(tái)；畢竟美國(guó)大多都是州自治、存在著很大的差異化。如果你想做美國(guó)市場(chǎng)，你可以了解了解這些美國(guó)本土電商平臺(tái)，美國(guó)新蛋Newegg（華人成立的品牌）網(wǎng)上零售商主營(yíng)3C、智能家居、游戲周邊、汽配等品類；Opensky這個(gè)平臺(tái)阿里有投資，服飾、家居、電子、珠寶、美妝、首飾以及健身器材，中小型企業(yè)畢竟吃香。還有Buy.com，現(xiàn)在被樂天收購(gòu)，變成了樂天美國(guó)站。
3、俄羅斯市場(chǎng)的電商平臺(tái)
俄羅斯面積大，人口也多。目前來(lái)說俄羅斯還沒有真正的電商巨頭，其中Yandex是俄羅斯最大的科技公司，相當(dāng)于是俄羅斯的百度吧，現(xiàn)在也進(jìn)軍了電商行業(yè)。然后就是Ozon.ru，絕對(duì)是俄羅斯電商的黑馬，發(fā)展不錯(cuò)。還有阿里的速賣通在俄羅斯也占有非常大的市場(chǎng)份額，賣家朋友不要錯(cuò)過哦。
4、東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)
東南亞地區(qū)因?yàn)楦鞣N原因吧，其電商水平應(yīng)該比國(guó)內(nèi)落后七八年吧，但東南亞人口基數(shù)比較大，畢竟人口排名第四的印尼就是在東南亞，然后生產(chǎn)和科技水平滿足不了市場(chǎng)需求，很多都依賴進(jìn)口。
但因?yàn)閲?guó)家眾多，語(yǔ)言不同、風(fēng)俗習(xí)慣不同、物流成本高，這些也是目前的難題。但各大巨頭都認(rèn)為是電商的新風(fēng)口，所以紛紛布局東南亞，投資的投資，建設(shè)站點(diǎn)的建設(shè)站點(diǎn)。
比如說：京東印尼站，2016開始運(yùn)營(yíng)，就發(fā)展得不錯(cuò)；還有Qoo10在新加坡站發(fā)展的十分不錯(cuò)，是新加坡的第一大電商平臺(tái)；Zilingo時(shí)尚電商平臺(tái)，總部位于新加坡。是一個(gè)為東南亞市場(chǎng)建立的時(shí)尚生活電商平臺(tái)等等。
不過，如果你現(xiàn)在想入手東南亞市場(chǎng)，首選肯定是shopee/lazada這兩個(gè)巨頭平臺(tái)了！
（5）如何開始你的跨境電商第一步？
問自己四個(gè)問題
新賣家需要問自己4個(gè)問題：
我有沒有貨源？我有沒有公司？我有沒有品牌？我有沒有點(diǎn)傷經(jīng)驗(yàn)？因?yàn)檫@些問題，他最終會(huì)決定你適合做哪個(gè)平臺(tái)，比如說亞馬遜他需要公司入駐，比如說shopee平臺(tái)，他需要店鋪經(jīng)驗(yàn)。wish這個(gè)平臺(tái)需要保證金，eBay這個(gè)平臺(tái)，有額度的限制，全球速賣通，它必須要有品牌入駐，當(dāng)然其他平臺(tái)也是需要品牌的，只是沒有必須要有品牌，有品牌肯定是加分項(xiàng)，沒有品牌，你可以找一個(gè)授權(quán)給你用!
貨源方面像shopee平臺(tái)，非洲的kilimall平臺(tái)，代發(fā)貨還是挺多的，當(dāng)然其他平臺(tái)也可以代發(fā)貨，可以幫助你去更高效率的完成發(fā)貨這個(gè)步驟，當(dāng)然你會(huì)需要為別人的打包發(fā)貨時(shí)間付出一些費(fèi)用！
不光光是1688上面可以代發(fā)貨，只要你能找到人，只要人家愿意，淘寶上面都可以代發(fā)貨。只要你愿意付費(fèi)，只要你能到人，亞馬遜也可以代發(fā)貨，所以這個(gè)并不是非要在1688上面去找代發(fā)貨了，大家可以理解一下哦！所以這4個(gè)問題就決定你適合做哪個(gè)平臺(tái)！
適合自己才是最好的
我覺得適合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟風(fēng)，覺得那個(gè)平臺(tái)比較好做的人比較多，我就去做！覺得那個(gè)平臺(tái)很不錯(cuò)，市場(chǎng)很大，我就去做！覺得那個(gè)平臺(tái)投資小，我就去做！其實(shí)平臺(tái)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，受眾群體和價(jià)格區(qū)間！比方說是四大平臺(tái)是主打歐美市場(chǎng)，比方說shopee和lazada，他就是東南亞的主打，當(dāng)然非洲的平臺(tái)也有！所以你一定要去，根據(jù)你的產(chǎn)品，根據(jù)你的興趣，根據(jù)你想做的方向，根據(jù)你的各種情況去選擇適合你的平臺(tái)！這個(gè)其實(shí)挺重要的，如果你方向選錯(cuò)了，你做起來(lái)會(huì)很累，做不出業(yè)績(jī)心也很累！
（6）如何注冊(cè)平臺(tái)？基礎(chǔ)材料需要哪些？
1.準(zhǔn)備材料
準(zhǔn)備材料最基本的就是郵箱，因?yàn)槊總€(gè)店鋪賬號(hào)基本上都是郵箱，在這里我也建議大家不要使用國(guó)內(nèi)的郵箱，統(tǒng)一使用國(guó)外郵箱（outlook Gmail等）?。|南亞的平臺(tái)考慮使用QQ郵箱）畢竟我們大家是跟國(guó)外的買家打交道。
有時(shí)候國(guó)內(nèi)郵箱，收發(fā)文件不穩(wěn)定，而且有時(shí)候發(fā)出去的是在垃圾箱里面會(huì)收到，所以還是希望大家用國(guó)外的郵箱來(lái)做！
另外，有時(shí)候會(huì)涉及到營(yíng)業(yè)執(zhí)照的平臺(tái)！但是你如果是個(gè)人賣家入駐，也不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，比如wish，ebay，但是需要身份證呀之類的，像wish平臺(tái)！每個(gè)平臺(tái)，他具體的要求都不一樣，大家也需要看一下平臺(tái)的一個(gè)入駐要求！
然后也就是收款方式，收款方式的話，其實(shí)用的最多的是PayPal，Payoneer，pingpong，還有W F等！你自己覺得想選哪個(gè)，就選哪個(gè)吧，官網(wǎng)注冊(cè)就可以，很簡(jiǎn)單，然后有的平臺(tái)會(huì)收取月費(fèi)！
那么我們需要后臺(tái)關(guān)聯(lián)一張雙幣信用卡，用于扣費(fèi)。其他的，像手機(jī)號(hào)之類的，大家都有，基本上都可以完成，關(guān)于shopify準(zhǔn)備材料的過程，，我們?cè)谡n程里面也講了，大家可以剛剛說的找之前的文章就可以獲得。
2.官網(wǎng)入駐，走流程
官網(wǎng)提交入住，然后走一下流程，一步一步地填寫資料即可，然后有一個(gè)審核過程的，每個(gè)平臺(tái)有審核的周期，具體的審核的方式也不都不一樣！但是有一點(diǎn)是肯定的，只要你符合要求，肯定是可以把店鋪打開的，店鋪打開之后，我們就開始準(zhǔn)備下面的選品上架。
3.準(zhǔn)備選品上架
選品，他是一個(gè)永恒的話題！也是一個(gè)老生常談，經(jīng)久不衰的話題，你需要去針對(duì)你的產(chǎn)品，或者是針對(duì)你的平臺(tái)，或者是針對(duì)你的受眾群體，設(shè)計(jì)一個(gè)屬于你自己的一個(gè)選品的方法論，不能盲目的去選擇！要有根據(jù)的去選擇！
還有一些就是通過站外的一些工具軟件，熱銷數(shù)據(jù)去選擇產(chǎn)品！【強(qiáng)烈建議收藏】史上最全所有工具網(wǎng)站總結(jié)去分析他們這些熱銷產(chǎn)品為什么能夠賣得好？然后找出它的賣點(diǎn)，也就是他關(guān)鍵詞，然后再去選品網(wǎng)站或者是貨源網(wǎng)站，去把關(guān)鍵詞輸入進(jìn)去，就會(huì)出來(lái)一系列的產(chǎn)品，其實(shí)這些產(chǎn)品跟熱銷產(chǎn)品是具有一些關(guān)系！
所以選品和上架，他是一個(gè)話題非常大的話題，我們短短的幾句也講不完，大家可以看一下一些具體的選品工具網(wǎng)站！還有結(jié)合自己的產(chǎn)品，結(jié)合平臺(tái)，結(jié)合自己的受眾群體去做分析做一個(gè)自己的選品方法論！
（7）最后的總結(jié)：心態(tài)和努力決定了你的店鋪一切！
1.不要好高騖遠(yuǎn)
不要總是認(rèn)為自己付出了多少，為什么一直還沒有回報(bào)？是因?yàn)槟愀冻隽耍鋵?shí)并沒有多少，每個(gè)人都付出了很多很多！也不要急于求成，恨不得突然有個(gè)什么方法，什么黑科技用一下，立馬就可以每天爆單1000單！這些方法只有在做夢(mèng)的時(shí)候，或者是想象中吧！
大家其實(shí)都基本上為人父母的很多，我一貫說的：養(yǎng)一個(gè)店鋪，就像一個(gè)小孩一樣，需要一步一步的去教育他，關(guān)心她，呵護(hù)她！這樣，他才會(huì)茁壯成長(zhǎng)，我們做店鋪的也一樣，你需要從第一部開始選品就好好的把關(guān)，然后上架的是優(yōu)質(zhì)listing，通過了很多的網(wǎng)站工具去做選品方法論，然后再做一些付費(fèi)廣告！才會(huì)逐漸的把店鋪給養(yǎng)起來(lái)，當(dāng)然后面還有更多的深層次的流量打法！
所以，我想說的是，他是一個(gè)過程，不要揠苗助長(zhǎng)！那樣出來(lái)的店鋪，其實(shí)并不是我們最終想要的！
2.沉淀下來(lái)學(xué)習(xí)
沉淀下來(lái)學(xué)習(xí)真的非常重要學(xué)習(xí)！他是一個(gè)必不可少的過程，學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆學(xué)習(xí)！必須也跟思考在一起！比如說你學(xué)習(xí)了一個(gè)選品網(wǎng)站，那么你需要去思考產(chǎn)品的賣點(diǎn)，為什么可以賣得非常好？它也是有思考的過程，當(dāng)然下面我們也會(huì)講如何去思考。學(xué)習(xí)平臺(tái)的規(guī)則，學(xué)習(xí)引流的方法，學(xué)習(xí)選品的方法，學(xué)習(xí)各種軟件工具，這些都是學(xué)習(xí)的過程！
你會(huì)發(fā)現(xiàn)一段時(shí)間之后這些最基本的學(xué)習(xí)完之后，你還是在學(xué)習(xí)，因?yàn)槟愕挠唵螘?huì)趨于平緩，想要一個(gè)更高的業(yè)績(jī)，那還是要去學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)，有兩種情況一個(gè)是自己學(xué)習(xí)，還有一個(gè)別人教你！自己學(xué)習(xí)，肯定會(huì)花的時(shí)間更長(zhǎng)，找別人教你的話，其實(shí)別人是節(jié)省了你的時(shí)間幫助你去學(xué)習(xí)，直接告訴你答案！
所以你買的也是別人的時(shí)間，等深層次的講，買的是別人的生命！很多時(shí)候有的人會(huì)跟我說：“我不就是問你個(gè)問題嘛？” 那如果是10,000個(gè)人問我一個(gè)問題，都說我不就是問你個(gè)問題嘛，那我就要花費(fèi)10000分鐘，我的人生有多少個(gè)10000分鐘？其實(shí)，你買的也是我的生命！
3.遇到問題多思考
多學(xué)習(xí)，多思考，真的是一個(gè)非常重要的過程，因?yàn)槟闳绻皇菍W(xué)習(xí)，盲目的去學(xué)習(xí)，比如說去年比較火爆的共享經(jīng)濟(jì)，每個(gè)人都去復(fù)制模式，做一個(gè)共享什么東西，最后都是以失敗告終！因?yàn)樗粚W(xué)習(xí)了別的方法，從不會(huì)思考，思考這個(gè)方法，適合自己么？
自己是思考怎樣才能把這個(gè)方法，更好地用于自己的情況！所以我們國(guó)家是中國(guó)特色社會(huì)主義，必須要有保持我們中國(guó)自己的特色，學(xué)習(xí)西方的先進(jìn)技術(shù)，也需要思考是否符合我們自己的特色，所以我們叫做中國(guó)特色！
這方面的例子太多太多，一家奶茶店開店，成功了，就有無(wú)數(shù)家的奶茶店去學(xué)習(xí)開店，但是他從來(lái)不會(huì)思考這個(gè)方法在他自己身上到底行不行的通！他只是看到了別人吃肉，卻沒有看到別人核心部分，所以學(xué)習(xí)跟思考都不可以少。
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