社交已成為用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期電商的超級(jí)入口，互聯(lián)網(wǎng)社交存在，社交電商（新零售）就會(huì)存在。人聚集在那里，哪里就會(huì)有商業(yè)行為，這是亙古不變的規(guī)律?！浴掇D(zhuǎn)型王道》。
文/李先生
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陳信誠(chéng)這個(gè)名字，或許大家還第一次聽說，正如《轉(zhuǎn)型王道》扉頁(yè)那句介紹：“一位非常低調(diào)的營(yíng)銷人”，很多人想出名，他卻連照片都沒有放一張。
早在大學(xué)時(shí)，陳信誠(chéng)就給企業(yè)編寫了一本《阿里外貿(mào)營(yíng)銷兵法》，差不多5年過去了，這本書仍是阿里外貿(mào)的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)，被用作培訓(xùn)教材。
據(jù)說寫這本書只花了二十多天，而創(chuàng)造的價(jià)值至少有數(shù)百萬。蟄伏4年后，經(jīng)過長(zhǎng)久的沉淀和實(shí)戰(zhàn)演練，加上終南山閉關(guān)一年，陳信誠(chéng)在2018年正式出版了《轉(zhuǎn)型王道：微商、社交電商實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》，這是基于社交又不局限于社交的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)。
看高手的書，你實(shí)戰(zhàn)感悟越多，學(xué)到的東西也越多。如果是一個(gè)營(yíng)銷新人，如果只是個(gè)小微商，估計(jì)會(huì)覺得這書有點(diǎn)貴，那只能遺憾錯(cuò)過了。
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《轉(zhuǎn)型王道》這本書，在我看來分為四個(gè)層面。
第一個(gè)層面：商業(yè)之道，商業(yè)本質(zhì)，一定要落在“客戶終身價(jià)值”這個(gè)點(diǎn)上。
為什么要強(qiáng)調(diào)客戶終身價(jià)值？
在商業(yè)里面有個(gè)公認(rèn)的說法：“開發(fā)一個(gè)新客戶的成本，是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的5倍以上。”同時(shí)還有一個(gè)現(xiàn)象存在于各大行業(yè)，那就是：“企業(yè)80%的利潤(rùn)是其中20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造的?！?/p>
說到底，就是要注重客戶終身價(jià)值?，F(xiàn)在社會(huì)分工越來越細(xì)，口紅這款產(chǎn)品都能分出二十幾個(gè)顏色，所以必須要深耕才有未來。
第二個(gè)層面：構(gòu)建商業(yè)系統(tǒng)的幾大板塊，一張實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷導(dǎo)圖，精煉、精辟、到位！
商業(yè)系統(tǒng)包含兩個(gè)方面，一個(gè)是戰(zhàn)略系統(tǒng)，一個(gè)是營(yíng)銷系統(tǒng)。
戰(zhàn)略系統(tǒng)包括：選品造品、商業(yè)模式、招商、打造系統(tǒng)、新品導(dǎo)入。每個(gè)部分都非常關(guān)鍵，五個(gè)部分形成一個(gè)閉環(huán)，才能讓你的生意生生不息。
營(yíng)銷系統(tǒng)包括：引流、信任催化、成交、復(fù)銷轉(zhuǎn)化、魚塘。這些都是營(yíng)銷必不可少的環(huán)節(jié)，從別人的魚塘到自己的魚塘是贏利的過程，從自己的魚塘到別人的魚塘，是資源變現(xiàn)的途徑。
第三個(gè)層面：一張流程導(dǎo)圖，讓實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷導(dǎo)圖變得豐滿，將商業(yè)系統(tǒng)落地。并根據(jù)流程導(dǎo)圖，創(chuàng)造了20個(gè)十分具體可操作性的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)。
流程導(dǎo)圖看似一張大網(wǎng)，作者又把它分成了幾個(gè)部分幫助讀者理解和掌握：起步與鋪墊、常規(guī)的5件事，兩大閉環(huán)、一大通路。
流程系統(tǒng)進(jìn)一步落地，就是書中揭秘的二十個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。
第四個(gè)層面：六大類落地工具，是商業(yè)系統(tǒng)與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的重要連接，隨書附贈(zèng)的《轉(zhuǎn)型王道落地手冊(cè)》60多個(gè)表格工具，看出作者花了很多心血，非常實(shí)用。
繪制表格、工具，需要強(qiáng)大的邏輯思維能力和概括能力。工具的好處也非常明顯，就是直接套用，方便落地。
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這些年，很多人講“某某為王”，諸如渠道為王、終端為王、產(chǎn)品為王……都是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。因?yàn)?，決定商業(yè)成敗的因素很多，不能以一概全，必須要打造系統(tǒng)?！掇D(zhuǎn)型王道》就是給你展示什么是系統(tǒng)，教你如何打造系統(tǒng)，如何將他們落地生根。
很榮幸成為這本書的首批讀者。最后套用一句話來做總結(jié)，這句話是：“你永遠(yuǎn)也不知道自己有多喜歡一個(gè)人，除非你看到他和別人在一起”?？赐辍掇D(zhuǎn)型王道》我的感觸是：“你永遠(yuǎn)不知道自己為什么要看這么貴的書，除非你希望你能和高手一戰(zhàn)爭(zhēng)！”
貴的不一定是好的，但好書會(huì)值得你慢慢琢磨它為什么貴，尤其是“一位非常低調(diào)的營(yíng)銷人”，為什么會(huì)賣這么貴？
69.8元的《轉(zhuǎn)型王道》，約嗎？
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