中國企業(yè)最普遍的現(xiàn)象是貪大求全，隨著市場競爭加劇，成長空間與先發(fā)優(yōu)勢殆盡，企業(yè)就會(huì)開始走下坡路。 而把企業(yè)做小、做輕，可以聚焦能量，在自身擅長的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展和突破；以客戶和市場為導(dǎo)向，把客戶做大，可以讓企業(yè)擺脫成本經(jīng)營和價(jià)格競爭的困境。 所以，對(duì)有“貪大求全”現(xiàn)象的企業(yè)或是迷茫中企業(yè)，可以參考以下建議。 01 # 重人才、輕資產(chǎn)# 許多老板寧愿買一堆機(jī)器放在廠房里，也不愿每年出點(diǎn)錢請專家顧問。這就是患上了典型的“重資產(chǎn)、輕人才”的通病。中國人最重視的就是規(guī)模，看公司行不行，首先就看公司規(guī)模大不大。其實(shí)，未來大多企業(yè)必定是小規(guī)模的。 老板要克服“資產(chǎn)情結(jié)”，及時(shí)處理掉不符合公司發(fā)展方向的資產(chǎn)，采用輕資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營，逐步提升資產(chǎn)的利用率，同時(shí)也要加強(qiáng)員工價(jià)值分析。 02 # 重市場、輕生產(chǎn)# 有人說，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，雖有一定道理，顯然，這是生產(chǎn)觀念時(shí)代的思維產(chǎn)物。 當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)的命根不在生產(chǎn)，而在于市場和客戶。不要在價(jià)格上競爭，要在價(jià)值上競爭。為客戶提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。 可惜的是，國內(nèi)的很多企業(yè)都缺乏專門研究市場和行業(yè)的專業(yè)人才，上哪一種產(chǎn)品完全憑老板個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和直覺。企業(yè)到了一定規(guī)模必須以市場和客戶為導(dǎo)向，這樣才能保持長效的競爭力。 03 # 重模式，輕營銷# 營銷是方法，模式是根本。營銷關(guān)心的是這個(gè)產(chǎn)品我怎么把它賣出去，而商業(yè)模式追求的是進(jìn)入一個(gè)新的價(jià)值空間，進(jìn)入一個(gè)新的藍(lán)海。這就是為什么很多老板學(xué)到的銷售工具、銷售技巧有千百種，卻還是不能化解企業(yè)發(fā)展難的根本原因！ 一個(gè)好的商業(yè)模式，勝過一百個(gè)好的營銷策略。只有先找到企業(yè)盈利的模式，再結(jié)合銷售方法和活動(dòng)，才能避免盲目跟風(fēng)，才能徹底解決企業(yè)不盈利癥結(jié)。 04 # 重合伙，輕雇傭# 目前絕大部分公司都是采取雇傭模式。這個(gè)模式是建立在傳統(tǒng)企業(yè)管理模式之上，在過去是有效的。但是，隨著人才競爭的加劇，人力資本時(shí)代的逐漸到來，合伙人模式受到青睞。 合伙人制度的核心，是讓為公司創(chuàng)造價(jià)值的員工享受到公司的利潤分紅和價(jià)值提升，讓員工的利益與公司的利益融為一體，讓員工和公司成為利益共同體。事業(yè)共同體和命運(yùn)共同體。 最后 在日益激烈的競爭中，公司不一定變小就沒有競爭力，是時(shí)候轉(zhuǎn)變一下思路了。公司做小但不能小做，利用輕細(xì)化管理帶來高收益，用最小的成本撬動(dòng)最大的回報(bào)，這也是正在發(fā)生的企業(yè)的未來。希望這個(gè)發(fā)展思路能夠幫助你在這場商業(yè)競爭中可以走得更遠(yuǎn)。 祝好！
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