隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展和銷售觀念的不斷轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)滲透到社會生活的每一個角落，為市場參與者提供了一個全新的交易平臺。從而酒水電商這一平臺應(yīng)運而生，自出現(xiàn)以來做出了很好的成績，雖然現(xiàn)在白酒行業(yè)處于低迷期間。那么他們是靠什么來做的這么好的成績呢？
1、選擇對的產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)銷售。
所謂對的產(chǎn)品，指的是中端定位產(chǎn)品。低端產(chǎn)品由于價格低，利潤較小，而物流、配送等剛性成本又較高，所以不宜考慮作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主體。高端和名牌酒類，也不宜選做網(wǎng)店的主銷產(chǎn)品，因其本身就供不應(yīng)求，網(wǎng)店除了以此品牌作為推廣的形象之外，網(wǎng)店銷售效果并不是太好。選擇中端品牌，是指這類名牌廠家推出的支線品牌，利潤較高，同時又有比較好的企業(yè)形象，比較合適在網(wǎng)店銷售；另外，作為一種戰(zhàn)略手段，企業(yè)在設(shè)計開發(fā)支線品牌的時候，也可以針對電子商務(wù)的特點，設(shè)計只在網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和新的經(jīng)銷體系，使其與傳統(tǒng)模式相得益彰，也不失為一個好的辦法。
2、應(yīng)選擇區(qū)域市場和特定渠道進行網(wǎng)絡(luò)銷售。
由于傳統(tǒng)銷售渠道基本上實行了區(qū)域代理制，經(jīng)銷商對竄貨等打擊力度很大，如果網(wǎng)絡(luò)銷售不能做好銷售區(qū)域的保護，必將受到廣大代理商和經(jīng)銷商的抵制，銷售效果得不償失。對于特定渠道的選擇，如連鎖店飯店、酒吧，可以采取B2B的模式，有針對性地由渠道代理商做好網(wǎng)絡(luò)銷售，也不失為一個好的辦法。
3、要做好對人群的細分，做到精準營銷。
電子商務(wù)的一大好處，就是可以和特定人群做近距離的交互溝通。認真研究各類特定消費人群的消費心理，抓住他們的內(nèi)心訴求，認真策劃，是做好酒類電子商務(wù)的重要一環(huán)。因為這樣可以極大的減少廣告的投入，促銷的成本大大降低。這一點，要認真向法國，日本的同行學(xué)習(xí)，他極其重視網(wǎng)店的廣告促銷，就像實體店終端賣場一樣，他們的立體網(wǎng)絡(luò)營銷策略做得非常成功。因此，作為白酒生產(chǎn)企業(yè)，不應(yīng)僅僅喊口號，而應(yīng)該認真研究網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，設(shè)計出合適網(wǎng)絡(luò)銷售的廣告推廣策略，從而打動特定人群的心弦。
4、白酒的電子商務(wù)，一定要做好口碑。
選擇合適的電子商務(wù)平臺，是打造良好信譽，贏得消費者信賴的必要手段。并不是在淘寶網(wǎng)或者阿里巴巴開個網(wǎng)店就是電子商務(wù)的全部。選擇一個合適酒類銷售推廣的平臺同樣重要，這也是酒品立體網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要組成部分。目前國內(nèi)有很多酒類等專營網(wǎng)站，銷售的酒類也很多，相對那些什么都賣的網(wǎng)絡(luò)商城，這類專營酒類的平臺，由于針對消費者的擔(dān)心，一般對酒類品牌的驗證比較完善，一定程度上可以防止假酒上線銷售，對消費者的保護也做得較好，應(yīng)該說效果還是不錯的。
白酒開始網(wǎng)上商城營銷模式，并不特、也不奇怪，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，特別手機上網(wǎng)購物成熟化，很多銷售模式都將由傳統(tǒng)渠道發(fā)生著改變，原來很多我們不認可不接受事物，現(xiàn)在變得簡單輕松與快捷。
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