“小弟”逆襲成為“老大”的故事頻頻上演，如果放到休閑零售行業(yè)，那么最精彩的故事無(wú)疑發(fā)生在三只松鼠身上。在2019年上市當(dāng)年，三只松鼠即成功躋身百億營(yíng)收俱樂(lè)部，不得不說(shuō)，傲視群雄的營(yíng)收規(guī)模已成為三只松鼠一張靚麗的名片。然而，三只松鼠的財(cái)報(bào)發(fā)出了危險(xiǎn)信號(hào)。
耐人尋味的半年報(bào)
8月20日晚間，“休閑零食一哥”三只松鼠發(fā)布了2020年半年度報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.52億元，同比增長(zhǎng)16.42%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)1.88億元，同比減少29.51%。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，三只松鼠上半年?duì)I收突破50億元，保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)了大幅下滑，也就是說(shuō)，三只松鼠陷入了增收不增利的局面。
財(cái)報(bào)中，三只松鼠給出了造成這一不利局面的原因。當(dāng)主流電商渠道流量下滑、線上銷售增速放緩時(shí)，公司采取多項(xiàng)措施，拓展電商引流入口的同時(shí)增加了獲客成本。換言之，三只松鼠線上運(yùn)營(yíng)成本增加。
而在線下，三只松鼠門店由于疫情影響，整體客流下降，公司減緩新店開(kāi)業(yè)進(jìn)度，因此報(bào)告期內(nèi)新店對(duì)營(yíng)收和利潤(rùn)的拉動(dòng)作用未達(dá)預(yù)期。疫情對(duì)線下市場(chǎng)造成的沖擊有目共睹，三只松鼠線下門店自然也不能幸免。
無(wú)論線上還是線下，三只松鼠都多措并舉，提升銷售業(yè)績(jī)，盡管有疫情影響，但三只松鼠營(yíng)收仍然實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)，而運(yùn)營(yíng)成本上升導(dǎo)致凈利下滑，這一切，似乎都比較合理。
單從半年報(bào)來(lái)看，三只松鼠的營(yíng)收凈利表現(xiàn)都比較正常，但對(duì)比之下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)三只松鼠這份半年報(bào)其實(shí)并不理想，甚至暗藏著隱憂。
三只松鼠在今年4月底發(fā)布的2020年第一季度報(bào)告顯示，其第一季度營(yíng)收34.12億元，同比增長(zhǎng)19.00%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)1.88億元，同比減少24.58%。
對(duì)比之下不難發(fā)現(xiàn)，半年報(bào)和一季報(bào)凈利潤(rùn)同為1.88億元，這意味著三只松鼠在第二季度幾乎沒(méi)有盈利。此外，三只松鼠在第二季度營(yíng)收18.40億元，環(huán)比出現(xiàn)大幅下滑。
疫情的確給三只松鼠造成了一定的影響，但三只松鼠半年報(bào)顯露出的問(wèn)題卻不能完全歸咎于疫情影響。
疫情的沖擊集中在第一季度的幾個(gè)月，而到第二季度，市場(chǎng)已在逐漸復(fù)蘇，但從三只松鼠的財(cái)報(bào)來(lái)看，其營(yíng)收和凈利不但沒(méi)有出現(xiàn)復(fù)蘇的跡象，甚至比疫情高峰期物流受阻時(shí)進(jìn)一步惡化，顯然還有比疫情更深層次的原因。
事實(shí)上，三只松鼠增收不增利態(tài)勢(shì)在2019年就已經(jīng)形成，2019年度，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)收101.94億元，同比增長(zhǎng)45.61%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3.11 億元，較上年同期減少 21.87%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)2.5億元，同比下降17.8%。造成這一現(xiàn)象的原因，是三只松鼠過(guò)于依賴電商渠道。
數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠在天貓和京東兩大平臺(tái)上的銷售額占總銷售額的80%以上。線上比重高導(dǎo)致三只松鼠的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)節(jié)節(jié)攀升，不斷壓縮利潤(rùn)空間。
綜合三只松鼠財(cái)報(bào)，其2018年、2019年平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)增速分別為60%、67.9%，而同期營(yíng)收增速分別為26%、39%。2020年上半年三只松鼠的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)為3.98億元，同比增長(zhǎng)51.3%，而營(yíng)收只增長(zhǎng)16.4%。
身陷休閑零售大亂斗
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)快速增長(zhǎng)是造成三只松鼠增收不增利的重要原因，而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，則是造成三只松鼠平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)持續(xù)走高的重要原因。
對(duì)手們紛紛瓜分線上流量紅利，這讓三只松鼠遭遇線上流量瓶頸，不得不在線上引流方面持續(xù)加大投入，因?yàn)榫€上仍然是三只松鼠“主戰(zhàn)場(chǎng)”，半年報(bào)顯示，第三方電商平臺(tái)及自營(yíng)APP營(yíng)業(yè)收入合計(jì)達(dá)44.65億元，占營(yíng)業(yè)收入的85%。
盡管營(yíng)收高達(dá)百億元的三只松鼠已成為休息零售行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的“一哥”，去無(wú)法在行業(yè)內(nèi)擁有絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)，挑戰(zhàn)者眾多。
洽洽食品、好想你在2011年率先上市，隨后來(lái)伊份、鹽津鋪?zhàn)?/a>在2016年、2017年分別上市，良品鋪?zhàn)?/a>則在2020年登陸A股，這些已然擁抱資本市場(chǎng)的行業(yè)佼佼者，足以給三只松鼠造成不小的麻煩。
雖然在線上渠道，三只松鼠在2019年以14.3%的份額穩(wěn)居第一，大幅領(lǐng)先位居第二、第三的百草味和良品鋪?zhàn)?。但百草味已在今年?a target="_blank" >百事公司收購(gòu)，線下渠道大有可為，良品鋪?zhàn)觿t是線上線下均衡發(fā)展。
此外，以線下銷售為主的洽洽食品、鹽津鋪?zhàn)?、?lái)伊份同樣來(lái)勢(shì)洶洶。其中，鹽津鋪?zhàn)訕I(yè)績(jī)?cè)鏊僖恢Κ?dú)秀，今年上半年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.30億元，同比增長(zhǎng)96.44%；洽洽食品同樣戰(zhàn)績(jī)不俗，2020年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23億元，同比增長(zhǎng)15.46%，歸母凈利潤(rùn)3億元，同比增長(zhǎng)33.98%。
由此可見(jiàn)，眾巨頭都對(duì)三只松鼠的地位形成了威脅，三只松鼠盡管已成為行業(yè)“一哥”，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到高枕無(wú)憂之時(shí)。對(duì)于三只松鼠而言，加固護(hù)城河依然十分迫切。
三只松鼠如何才能拉開(kāi)與對(duì)手們的差距？自然是在自己的“主戰(zhàn)場(chǎng)”大干一場(chǎng)。在線下銷售額占比較低時(shí)，三只松鼠需要強(qiáng)化線上優(yōu)勢(shì)。
三只松鼠如何才能鞏固線上優(yōu)勢(shì)？自然免不了要“燒錢”，這就會(huì)帶動(dòng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)“水漲船高”，增收不增利隨之而來(lái)。
增收不增利由來(lái)已久，三只松鼠自然也已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，于是，三只松鼠火力全開(kāi)，開(kāi)始戰(zhàn)略升級(jí)。
擁抱黎明
三只松鼠以電商起家，其線下渠道短板始終是一個(gè)繞不開(kāi)的話題，自2018年以來(lái)，三只松鼠掀起線下門店布局潮，大力開(kāi)設(shè)直營(yíng)店（投食店）和聯(lián)盟小店，并初具規(guī)模。
截至6月30日，三只松鼠已開(kāi)出139家直營(yíng)店及478家聯(lián)盟小店，其中直營(yíng)店覆蓋22個(gè)省、聯(lián)盟小店遍布全國(guó)140多個(gè)城市。如此一來(lái)，誰(shuí)還敢質(zhì)疑三只松鼠的線下渠道劣勢(shì)。
未來(lái)，更不會(huì)有人在這一點(diǎn)上存疑。因?yàn)閮H2020年，三只松鼠的目標(biāo)就是直營(yíng)店200家、聯(lián)盟小店1000家，而到2025年，三只松鼠更要開(kāi)出1000家直營(yíng)店、10000家松鼠小店。
目前，三只松鼠線下門店勢(shì)頭良好，上半年直營(yíng)店實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.1億元，同比增長(zhǎng)45% ；聯(lián)盟小店實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.57 億元，同比增長(zhǎng)166.1%。五年之后，三只松鼠線上、線下將會(huì)齊頭并進(jìn)。
當(dāng)前的休閑零售行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象依然存在，這也導(dǎo)致了企業(yè)流量瓶頸，這需要從供應(yīng)鏈下手，而三只松鼠正在破局。
2019年，三只松鼠開(kāi)啟大聯(lián)盟時(shí)代，與制造加工合作伙伴建立深度聯(lián)盟關(guān)系，實(shí)現(xiàn)制造零售一體化，提升供應(yīng)鏈管理效率，并計(jì)劃投資建設(shè)健康食品聯(lián)盟工廠項(xiàng)目。
今年上半年，三只松鼠新設(shè)松鼠云供、松鼠供應(yīng)鏈、倉(cāng)鼠物流、安徽云造、松鼠智供、華東供應(yīng)鏈6家公司，進(jìn)一步強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力。
伴隨著成千上萬(wàn)家線下門店的落地，三只松鼠將打造新制造園區(qū)，實(shí)現(xiàn)全流程質(zhì)量監(jiān)控。
這些都是三只松鼠為加固護(hù)城河放出的“大招”，也是破除增收不增利魔咒的法寶，將為三只松鼠掃除黎明前的黑暗。
此外，直播帶貨也是三只松鼠刺破黑暗的一把利刃。報(bào)告期內(nèi)，三只松鼠聯(lián)合薇婭等各大平臺(tái)知名主播展開(kāi)合作，累計(jì)開(kāi)展直播超50場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售額近2億元。
三只松鼠不會(huì)讓增收不增利的尷尬局面持續(xù)太久，“一哥”的實(shí)力也不允許，曙光已現(xiàn)，三只松鼠徹底迎來(lái)黎明或許只是時(shí)間問(wèn)題。
聯(lián)系客服
