這些姐們哥們，要么述說(shuō)自己做農(nóng)業(yè)如何如何地認(rèn)真，要么述說(shuō)自己的產(chǎn)品如何如何的有逼格，要么述說(shuō)自己如何如何的坎坷……一句話(huà)，既賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)賣(mài)節(jié)操！你先不要抱怨，哪有這么多有節(jié)操的農(nóng)人，哪有這么多的故事，故事賣(mài)多了，是不是都忘了自己是個(gè)農(nóng)人的本質(zhì)。我給你分析分析——
農(nóng)產(chǎn)品天生就造“西施”
農(nóng)產(chǎn)品說(shuō)白了一個(gè)字，“土”。造“西施”運(yùn)動(dòng)最主要的立基點(diǎn)是人物的故事性，故事性就需要沖突和反差。什么東西跟“美女”反差大？農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)屬第一。一個(gè)美女走在路上，就算你有志玲姐姐的潛質(zhì)，你也不過(guò)是個(gè)美女而已，天下美女多了去了，哪里還差你一個(gè)西施。但是如果你穿著讓宅男們魂?duì)繅?mèng)繞的白色連衣裙，拖著三輪車(chē)，在路邊賣(mài)豆腐時(shí)，誰(shuí)不會(huì)停下腳步和你攀談幾番么么噠？！
大叔們要采訪(fǎng)你，“為啥要賣(mài)豆腐啊，家里條件不好還是喜歡四處游蕩啊？”碰巧你又是北大畢業(yè)生，哇那更不得了，“北大美女畢業(yè)生拖三輪車(chē)大街上賣(mài)豆腐”，可是一個(gè)獲得點(diǎn)擊量的絕好標(biāo)題。要知道，西施本從豆腐來(lái)，豆腐是什么？農(nóng)產(chǎn)品。所以以上這個(gè)故事，豆腐換成任何一個(gè)土得掉渣的農(nóng)產(chǎn)品，皆可~
農(nóng)產(chǎn)品用自己的“土”作綠葉，陪稱(chēng)了不少造星運(yùn)動(dòng)，算作史上一段佳話(huà)！
農(nóng)產(chǎn)品堅(jiān)決要過(guò)剩
來(lái)看農(nóng)業(yè)本身。農(nóng)業(yè)是一個(gè)絕對(duì)特殊的行業(yè)，因?yàn)樗仨毴藶榈毓?yīng)過(guò)剩。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)政府愿意看到自己的老百姓餓肚子，甚至連有餓肚子的可能都不允許，那是執(zhí)政的根基。而這樣艱巨的任務(wù)，就落到了農(nóng)業(yè)頭上。所以無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，大量的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼支撐著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，降低農(nóng)產(chǎn)品的零售價(jià)，保證民生基本需求。
盡管現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的溫飽問(wèn)題解決得差不多了，但是世界糧食環(huán)境依然惡劣，動(dòng)不動(dòng)來(lái)個(gè)什么災(zāi)害，某某農(nóng)作物減產(chǎn)，所以政府不敢掉以輕心，不得不引導(dǎo)農(nóng)業(yè)多種。不湊巧的是，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)又是一個(gè)周期長(zhǎng)、供應(yīng)彈性小、需求彈性大的特點(diǎn)，大量過(guò)剩的產(chǎn)出往往沒(méi)有出路，爛在地里都不會(huì)有人收。新聞報(bào)道說(shuō)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品流通系統(tǒng)不健全，鬼話(huà)！白菜天天有人吃，怎么就沒(méi)見(jiàn)到流通有問(wèn)題，收購(gòu)成本低，你零售價(jià)再低點(diǎn)不久行了？！
事實(shí)上的問(wèn)題是，大量白菜產(chǎn)出的時(shí)候，消費(fèi)者不可能一下子吃很多白菜，沒(méi)有深加工做蓄水池的話(huà)，“洪水”就發(fā)生了。
你說(shuō)你是做生態(tài)農(nóng)業(yè)的，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品總不是過(guò)剩的吧（又不是民生基本產(chǎn)品）。但是整個(gè)行業(yè)如此，哪怕你高端些，也免不了被洪水沖著走。而且如今禮品市場(chǎng)消失，而真正的消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的需求還是太小，還處于市場(chǎng)教育過(guò)程中。在有限的需求面前，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品照樣過(guò)剩得厲害。
過(guò)剩就決定了極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)，那么差異化呢？
農(nóng)產(chǎn)品的差異化是件極難的事
差異化難的不在好的產(chǎn)品和差的產(chǎn)品，而是好的產(chǎn)品和好的產(chǎn)品之間。兩塊錢(qián)的大米和十塊錢(qián)的大米，除非你馬大哈，一般人都是吃得出來(lái)的。但是如果給你9塊錢(qián)的大米和10塊的，或者是都是同個(gè)產(chǎn)區(qū)的東北大米，就很難了吧？
如果你是生產(chǎn)者，你的鄰居和你的生產(chǎn)方式差不多，你怎么做差異化？當(dāng)生態(tài)農(nóng)業(yè)的精準(zhǔn)渠道還沒(méi)有完善之前，你依然在紅海里煎熬。
賣(mài)節(jié)操是最好的差異化方式
中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品為什么如此豐富，跟三大因素有關(guān)。第一，地緣因素，土地、水、溫度、光照、氣候等，造就不同種群的農(nóng)產(chǎn)品；第二，文化因素，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品一般都?xì)v史悠久，結(jié)合著當(dāng)?shù)氐娘嬍澄幕材墚a(chǎn)生不同的差異化；第三，人格化因素，很多情況是這樣，同一塊地，不同的人種植，最后的結(jié)果不同。
前兩者，碰到同一個(gè)地方種植同樣品種的東西時(shí)，是沒(méi)法差異化的。所以任務(wù)就落到第三個(gè)因素上。人格化品牌，就是農(nóng)場(chǎng)主強(qiáng)化人格化因素造就的產(chǎn)品差異化。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人格化品牌往往帶來(lái)消費(fèi)體驗(yàn)的提升
當(dāng)人們吃一樣?xùn)|西，不是為了溫飽的時(shí)候，就更需要一個(gè)吃它的理由（壞壞地說(shuō)，就是吃飽了撐著的需求）。人格化，賣(mài)節(jié)操，帶來(lái)的不一樣的消費(fèi)心理感受。你喜歡那個(gè)人，信任那個(gè)人，進(jìn)而喜歡他種的東西（當(dāng)然，他生產(chǎn)的東西本身靠譜，不靠譜就另當(dāng)別論），除了吃食物的肉體上的感受，你還在享受喜歡他的精神過(guò)程。
褚橙不就是賣(mài)節(jié)操嗎，柳桃不就是賣(mài)節(jié)操嗎？我相信，單純?yōu)槌詡€(gè)好橙子，真沒(méi)必要花5塊錢(qián)一個(gè)的代價(jià)去本來(lái)生活網(wǎng)上下單。褚橙本身不可復(fù)制，但賣(mài)節(jié)操可以走遠(yuǎn)。
人格化品牌有效獲得信任，降低營(yíng)銷(xiāo)成本
做新農(nóng)業(yè)，最難的莫過(guò)于取得消費(fèi)者信任。有機(jī)？拜托……鬼才相信你。生態(tài)？生態(tài)是個(gè)啥玩意兒~當(dāng)消費(fèi)者一次又一次被欺騙，或者被一些負(fù)面新聞沖擊的時(shí)候，這個(gè)時(shí)代的信任關(guān)系，在農(nóng)產(chǎn)品面前脆弱到了極點(diǎn)。消費(fèi)者是種挺情緒化的動(dòng)物，講太多道理不如刷臉營(yíng)銷(xiāo)，人格名譽(yù)擔(dān)保才是最大的擔(dān)保。
大部分農(nóng)企營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是很有限的，更不用說(shuō)那些上游的生產(chǎn)者了，基本沒(méi)有什么營(yíng)銷(xiāo)成本比例的概念。當(dāng)賣(mài)節(jié)操成為營(yíng)銷(xiāo)方法之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)主本身就是活廣告，他的人格魅力都是最好的廣告語(yǔ)，還有什么比拿自己的信譽(yù)擔(dān)保更值得信任的呢？
如果洽逢，你長(zhǎng)得美，或者長(zhǎng)得帥，冠上個(gè)西施啊，歐巴啊，之類(lèi)的也不勉強(qiáng)，做一些吸引媒體關(guān)系，擴(kuò)大知名度的倒真不是太難的事。要賣(mài)產(chǎn)品，先賣(mài)臉~
不是說(shuō)，粉絲經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵，是要想對(duì)待戀人一樣對(duì)待你的客戶(hù)嗎，如果不是人格化賣(mài)節(jié)操，怎么才能和他們談戀愛(ài)呢？
小而美的中型農(nóng)場(chǎng)最適合賣(mài)節(jié)操
文章看到這里，我給跟農(nóng)業(yè)不相關(guān)的朋友送點(diǎn)福利：除了你姥姥姥爺家自己的種的東西，中型農(nóng)場(chǎng)的小而美產(chǎn)品最靠譜！為啥呢？
那種超級(jí)農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的東西，全國(guó)全年幾萬(wàn)噸幾萬(wàn)噸地賣(mài)貨，他說(shuō)他有機(jī)，精細(xì)化管理，鬼才相信，哪里來(lái)的那么多有機(jī)肥給他使啊！規(guī)模太小呢，沒(méi)有商業(yè)效益，他的東西你也吃不到。只有那種中型農(nóng)場(chǎng)，還是有精細(xì)化，人工化的可能，注意我說(shuō)的是可能。
賣(mài)節(jié)操，不是人人都適合，也不是每個(gè)階段都適合。大眾定位的產(chǎn)品，還是老老實(shí)實(shí)賣(mài)產(chǎn)品，整理核心賣(mài)點(diǎn)就可以。中型農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品，本身量不大，質(zhì)量也好，發(fā)展的初期定位小而美，通過(guò)淘寶c店啊，微店微信啊，傳播個(gè)人品牌，直銷(xiāo)一部分，然后帶動(dòng)其他零售商一起來(lái)幫自己買(mǎi)。長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，還是要成功將人格化落地到產(chǎn)品品牌信任，這些我們?nèi)蘸笤僬摗?/p>
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