我給王永慶當(dāng)球童的日子
2010-09-09 10:30:50 來源: 職場 跟貼 4 條 手機(jī)看股票
蔡合城在給王永慶當(dāng)高爾夫球童的五年多時(shí)間里，從王永慶身上看到了堅(jiān)持的力量。在王永慶的鼓勵(lì)和自己的虛心、勤勉下，蔡合城考上大學(xué)，甚至去美國拿到了教育碩士的學(xué)位，直到最后成為臺(tái)灣的“銷售天王”。
師父：王永慶 徒弟：蔡合城
蔡合城在給王永慶當(dāng)高爾夫球童的五年多時(shí)間里，從王永慶身上看到了堅(jiān)持的力量。在王永慶的鼓勵(lì)和自己的虛心、勤勉下，蔡合城考上大學(xué)，甚至去美國拿到了教育碩士的學(xué)位，直到最后成為臺(tái)灣的“銷售天王”。
整理/王曉東
在王永慶的辦公室里有幅字，是“刻苦勤儉 ”。王永慶告訴我：“做人要能吃苦，把吃苦當(dāng)成吃補(bǔ)，就不覺得苦了。”我不禁想起四十年前，初次和王永慶相遇的時(shí)候。那是1969 年，我背負(fù)沉重的家計(jì)，就讀臺(tái)北商專會(huì)統(tǒng)科。當(dāng)時(shí)的科主任許留芬好意給我介紹了一個(gè)在高爾夫球場打工的機(jī)會(huì)——有個(gè)企業(yè)家都是一大清早就來打球，如果愿意，可以當(dāng)他的球童。當(dāng)時(shí)，臺(tái)塑的名氣不像現(xiàn)在這么響亮，我壓根兒不知道我服務(wù)的對(duì)象就是臺(tái)塑集團(tuán)的董事長王永慶，只知道他是一位企業(yè)家，姓王。
同樣出身清寒家庭的王永慶，看我一介學(xué)生，還要兼差做兩份工作，曾經(jīng)問我：“你是不是家里很窮？”我告訴他：“我是礦工的兒子。”“沒關(guān)系！我以前比你更窮。只要有心，就能改變困境。”
即使是球童，也要增加自己的價(jià)值
跟在王永慶身邊當(dāng)球童一段時(shí)間后，王永慶說：“沒打過球怎么知道我打得好不好，什么都不懂怎么當(dāng)我的球童！有機(jī)會(huì)你也要練習(xí)打球，跟教練學(xué)習(xí)，這樣以后才有機(jī)會(huì)教我打球??！難道你只想一輩子幫人撿球嗎？”
一輩子幫人撿球？我雖然沒有這樣的打算，但是在我的腦海里，從來沒想過，窮人家的孩子也可以有機(jī)會(huì)教企業(yè)家打高爾夫球。
但王永慶的一席話，開啟了我生命中的另一種可能性。我心想，論事業(yè)，也許我不太可能比王永慶更成功，但是說到打球，我的時(shí)間比他多，我有空當(dāng)時(shí)間可以練球，也有機(jī)會(huì)跟教練學(xué)習(xí)。?？频谝荒晔罴?，除了當(dāng)球童、打工的時(shí)間之外，我?guī)缀醵荚谇驁鼍毩?xí)打高爾夫球。暑假結(jié)束前，第三洞，一百六十八碼的距離，我有一天做到了一桿進(jìn)洞。
看到我的進(jìn)步，王永慶驚喜地說：“不錯(cuò)不錯(cuò)，你這個(gè)年輕人有出息，你可以當(dāng)我的教練了。從今以后，只要我有打球的一天，永遠(yuǎn)都指定你擔(dān)任我的球童。”
不讀書，前途在哪里？
四年暑假下來，我每天修正自己的球路，球技也愈來愈好。我甚至認(rèn)為，讀書是多余的，以后可能要靠高爾夫球維生。我發(fā)現(xiàn)，只要有企業(yè)家，就會(huì)有人打球，高爾夫球絕對(duì)不會(huì)消失。
畢業(yè)前夕，我告訴王永慶，我想當(dāng)教練，教人打球可以賺很多錢。王永慶不僅沒有鼓勵(lì)我，反而潑了我一頭冷水：“小蔡，你小小年紀(jì)一天到晚想賺錢，你不讀書，將來就不會(huì)有前途。老是在這里混，前途在哪里？”
我想一想，覺得他的話很有道理。學(xué)歷不高的人，容易迷失在金錢堆里，因?yàn)楦F，沒有錢，就會(huì)一直想賺錢，當(dāng)賺錢變得很容易的時(shí)候，就會(huì)開始沉迷于享樂中，腦子里想的，都是如何撈更多的錢，最后就變成貪婪的奴隸。被他這樣一罵，我恍然大悟，我就是因?yàn)闆]讀書才會(huì)來做這個(gè)工作。我現(xiàn)在年紀(jì)輕輕的，如果只為了賺錢不讀書，將來即使想要再念書，也不一定有機(jī)會(huì)。當(dāng)下我就答應(yīng)他，我一定會(huì)離開球場。
舍得邁出那一步
于是，在臺(tái)北商專上課期間，我凌晨三點(diǎn)半到球場，當(dāng)王永慶的球童，同時(shí)開始積極準(zhǔn)備會(huì)計(jì)師高等檢定考試，而且順利考取了會(huì)計(jì)師執(zhí)照。身為一個(gè)會(huì)計(jì)師，除了專業(yè)過硬，還要具備業(yè)務(wù)能力。我知道自己欠缺與銀行交涉的經(jīng)驗(yàn)，淡江大學(xué)商學(xué)系畢業(yè)后，為了提高自己的業(yè)務(wù)能力，我決定進(jìn)入金融業(yè)，考進(jìn)“中國信托”擔(dān)任業(yè)務(wù)員，主要的工作是負(fù)責(zé)放款給企業(yè)。
我足足花了兩年的時(shí)間熟悉銀行的業(yè)務(wù)狀況，每天一直跑客戶，幫忙征信、貸款、存款，讓自己變成一個(gè)第一線的業(yè)務(wù)員。兩年后，我才真正投入會(huì)計(jì)師的工作。當(dāng)客戶聽到我曾經(jīng)有過放款經(jīng)驗(yàn)，都很愿意找我當(dāng)會(huì)計(jì)師，因?yàn)槲抑涝撊绾螌懺u(píng)估報(bào)告，讓貸款額度高一點(diǎn)、擔(dān)保品少一點(diǎn)、利息低一點(diǎn)，銀行也會(huì)更滿意。
1978 年，我離開“中國信托”，正式成立會(huì)計(jì)師事務(wù)所，規(guī)模不大，只有三名員工。同一時(shí)間，我還在臺(tái)北商專等多所學(xué)校和補(bǔ)習(xí)班兼課，并利用上課賺來的錢投資貿(mào)易公司和工廠，工作非常忙碌。
雖然我終于開創(chuàng)了屬于自己的一片天，但是，王永慶要我多念點(diǎn)書的鼓勵(lì)話語——“不要被眼前的利益蒙蔽，應(yīng)該不斷充實(shí)自己”——經(jīng)常在我腦海浮現(xiàn)。我有了家庭、有孩子，我還想放下眼前的一切，到美國攻讀教育碩士學(xué)位，雖然大部分人都認(rèn)為我瘋了。
后來我從美國留學(xué)回來，王永慶請(qǐng)我吃飯，我以為是什么大餐，到了才知道是盒飯。我感謝他以前的鼓勵(lì)與教誨，聽了他的話到美國讀碩士。
王永慶開口：“小蔡?。⊥醪芨吲d，因?yàn)榻裉焓俏抑形绯院酗埖奈迨苣昙o(jì)念日。”一個(gè)這么成功的企業(yè)家，每天中午都吃盒飯，全天下大概找不到第二個(gè)人了。因?yàn)闀r(shí)間很寶貴，他都利用中午時(shí)間開午餐會(huì)，和所有主管、員工一起吃盒飯，完全沒有老板的架子，這種老板真是不可多得。
做人要節(jié)儉、感恩、把握時(shí)間
王永慶的每一句話都是值得我學(xué)習(xí)的典范，在他身上，我肯定能學(xué)到比打球技巧更難能可貴的態(tài)度與觀念。為什么一個(gè)沒有讀太多書的人，可以白手起家，創(chuàng)下這樣的事業(yè)，他一定有比別人更優(yōu)秀的地方。只要聽進(jìn)他的話，可能一輩子受用無窮。因此我盡量將他在球場上講的每一句話都記在腦海里，回去后再將它寫在日記上，反復(fù)思量。
在一向被視為奢華的高爾夫球運(yùn)動(dòng)中，王永慶力行他的節(jié)儉哲學(xué)。 有一天我看到王永慶的球桿出現(xiàn)裂痕，便提醒他。沒想到他竟回答我：“我會(huì)請(qǐng)人把它焊接起來。”“王伯伯，這樣球會(huì)打不好啦！球桿晃來晃去，穩(wěn)定性有問題，會(huì)影響打球的成績。”他想也沒想就說：“不會(huì)??！打輕一點(diǎn)就好了，我打球只是為了運(yùn)動(dòng)而已，又不是拼成績！”
某次打球結(jié)束后，他照例遞給我一百元小費(fèi)，然后問我：“你拿了錢都怎么用？”我告訴他，我將錢拿來繳自己和弟妹的學(xué)費(fèi)以及生活費(fèi)用。“王伯伯，你所說的每一句話，我都做到了，我很節(jié)儉。從一年級(jí)進(jìn)來到今天，每天吃一包生力面（方便面），一包折成兩塊，當(dāng)成一天的早晚餐，午餐就喝水充饑。每學(xué)期一千多塊的學(xué)費(fèi)都是分期付款繳的，每天五十元、一百元慢慢繳。后來我才知道，其實(shí)是校長先幫我墊款，主任再將我交去的錢，一點(diǎn)一點(diǎn)還給校長。校長、主任和王伯伯都是我的貴人，如果沒有你們，我今天就沒辦法繼續(xù)念書了。”
“這樣就對(duì)了！做人要懂得感恩。”
雖然不再做王永慶的球童，但他的話依然在未來影響著我。
王永慶先生的行事風(fēng)格對(duì)我的一生影響很大，尤其是我的“ 把握時(shí)間 ”的觀念，記得后來從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，有天早上九點(diǎn)半，我和助理東東準(zhǔn)備到某通信公司辦理電話業(yè)務(wù)，到了那兒才發(fā)現(xiàn)對(duì)方十點(diǎn)才營業(yè)。原本東東提議不如先去吃個(gè)早餐等開門，我覺得很浪費(fèi)時(shí)間，就拉著東東就近拜訪幾個(gè)名單中的客戶。沒想到這短短半小時(shí)，我們拜訪了十位客戶，還簽下兩份保單。“別人放棄的時(shí)間，就是我充分利用的時(shí)候 ”，我的時(shí)間跟你們一樣都是二十四小時(shí)，但我懂得充分利用每一分鐘，這也是我成功的關(guān)鍵之一。
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