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共享營(yíng)銷：共享，指對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行重新二次三次多次及無(wú)窮次配置和轉(zhuǎn)換，從而發(fā)現(xiàn)新的需求，形成新的供應(yīng)鏈，新的資本增益點(diǎn)，新的供需關(guān)系，等等！從價(jià)值角度來(lái)看，共享，基本上是以原來(lái)的成本，在不增加成本或增微量成本，從而創(chuàng)造新的巨大的營(yíng)銷價(jià)值。
共享營(yíng)銷的基本元素：產(chǎn)品（工廠、品牌、服務(wù)），實(shí)體渠道，線上渠道，團(tuán)隊(duì)渠道，采購(gòu)企業(yè)，個(gè)體消費(fèi)者，團(tuán)體采購(gòu)（消費(fèi)），信息高效匹配機(jī)制，參與零微成本。
相信我們大多數(shù)人學(xué)了很多的營(yíng)銷理論，但一直想不出怎么運(yùn)用到自己的生意中？不管你學(xué)的什么營(yíng)銷，學(xué)完之后你還不知道如何落地的話，只能說(shuō)明：一是你沒有一套可轉(zhuǎn)換成價(jià)值的營(yíng)銷系統(tǒng)，你可以參與某個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，或者建立你自己的營(yíng)銷系統(tǒng)。如果自建的話，你是否具備多種因素和條件；二是，你對(duì)營(yíng)銷的基本流程，一個(gè)過程，還沒有了解清楚。這樣會(huì)導(dǎo)致你無(wú)法選擇適合你和你企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)，當(dāng)然更談不上去建設(shè)你自己的營(yíng)銷系統(tǒng)了。
首先，第一點(diǎn)你要徹底搞清楚是你銷售的是什么，我說(shuō)的徹底：是你必須抓住事物的本質(zhì)，你賣的不是山茶油，雖然你的產(chǎn)品是山茶油，你會(huì)覺得很奇怪，為什仫我賣的不是山茶油？這就是你要徹底要搞清楚的地方，你賣的是在推翻現(xiàn)有油類市場(chǎng)的亂象，你在推翻一種破壞，你在重建人們的健康食材，你在強(qiáng)壯一代人，你必須從這個(gè)角度來(lái)定義你的產(chǎn)品是什么，你的服務(wù)是什么。首先一定要把這個(gè)徹底搞清楚！這就是《共享營(yíng)銷》定位定江山的基本原理。很多人銷售自己的產(chǎn)品，給自己生意做策劃，不知道如何入手，就是因?yàn)樗麤]有去想明白，我首先要思考什么？首先第一點(diǎn)一定是產(chǎn)品和服務(wù)！
在徹底搞清楚產(chǎn)品和服務(wù)的前提下：你要想明白你的產(chǎn)品和服務(wù)是銷售給誰(shuí)？有人說(shuō)：我的產(chǎn)品銷售給所有人，這就會(huì)死定了！這個(gè)定位必死。你可能很不服氣，明明我的產(chǎn)品就是所有人都要用的嘛，哪個(gè)人不吃油呢？是的，你沒有錯(cuò)，錯(cuò)在哪里？錯(cuò)在你的營(yíng)銷定位上，記住營(yíng)銷定位不等于現(xiàn)實(shí)，它是從現(xiàn)實(shí)中作出選擇。因?yàn)槟愕馁Y金是有限的，你的人力是有限的，你的渠道是有限的，好比一個(gè)弱小者要攻擊一個(gè)非常強(qiáng)大的敵人，你不能散開十個(gè)手指頭去攻擊敵人，你應(yīng)該把十個(gè)手指頭握成兩個(gè)拳頭，集中所有力量進(jìn)行出擊，才能傷到敵人，才能見到效果。換句話說(shuō)，你的客戶群應(yīng)該從最容易接受你的產(chǎn)品和服務(wù)的人群開始，從營(yíng)銷成本相對(duì)較低的地方開始。共享資源聯(lián)盟把這樣的人群和地方比喻成“魚塘”。你要研究你的“魚塘”在哪里？因?yàn)樗幸磺心愕漠a(chǎn)品和服務(wù)的打造都是圍繞著你的目標(biāo)客戶，他現(xiàn)在的痛苦，他現(xiàn)在的夢(mèng)想是什么？你圍繞著這一切把你的產(chǎn)品作為載體去解決他的問題，如果說(shuō)你不知道你的產(chǎn)品要如何呈現(xiàn)，以一種使人心動(dòng)情動(dòng)的方式呈現(xiàn)，說(shuō)明你根本不了解你的目標(biāo)客戶，你不了解他們有哪些痛苦，不了解他們現(xiàn)在的需求，而往往我們很少有人去深入了解過自己的目標(biāo)客戶，我們的情感焦點(diǎn)集中在我們自己的需求上，我們只想著：快點(diǎn)買吧，快點(diǎn)加入吧，快點(diǎn)合作吧，從來(lái)沒有挖掘過目標(biāo)客戶的情感與欲望，現(xiàn)在在使用同類產(chǎn)品的痛苦是什么，沒有了解過他使用這個(gè)產(chǎn)品究竟想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果是什么，沒有去了解過他們?cè)谑褂卯a(chǎn)品過程中什么會(huì)帶給他們驚喜，沒有去了解過他們?cè)谑褂玫倪^程中會(huì)通過什么樣的方式去傳播你的產(chǎn)品。
為什么說(shuō)營(yíng)銷的第一步一定是要了解市場(chǎng)，什么是市場(chǎng)？市場(chǎng)就是欲望與情感的集成，既有共性也有個(gè)性，一定是要了解目標(biāo)客戶的痛苦和需求，一定是要了解清楚目標(biāo)客戶的欲望是什么，這就是核心的關(guān)鍵！不是說(shuō)你自己學(xué)了一個(gè)營(yíng)銷理論，你就知道如何打造產(chǎn)品的營(yíng)銷系統(tǒng)，那只是紙上談兵！你真正要想打贏一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，你不止要知己，還要知彼，我們這里的知彼就是你要知道對(duì)方需要什么。如果你是產(chǎn)品的最大責(zé)任者，這個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的建設(shè)，也許你不是主要設(shè)計(jì)者，但必須你是傾盡全力的擁護(hù)者和支持者，這種強(qiáng)烈的責(zé)任感誰(shuí)都沒法幫助你，這個(gè)只能靠你自己，它是你的發(fā)動(dòng)機(jī)，是你的動(dòng)力源?，F(xiàn)在我們一起來(lái)研究了解你的目標(biāo)客戶，在推進(jìn)的過程中去挖掘和不斷完善呈現(xiàn)，因?yàn)橹挥心愀闱宄忝靼琢四愕哪繕?biāo)客戶，他的痛苦是什么，他的夢(mèng)想是什么，他現(xiàn)在迫切想解決問題是什么，然后市場(chǎng)上面給他帶來(lái)的痛苦，帶來(lái)的不方便是什么。只有你徹底搞清楚，你要和身邊的智囊團(tuán)（無(wú)成本的共享資源聯(lián)盟會(huì)員）深入的去調(diào)查，深入的去了解，你們不要想著你銷售的是什么，你們所銷售的東西永遠(yuǎn)是給你客戶提供解決問題的方案。
當(dāng)你把產(chǎn)品和服務(wù)的定義和定位打造好之后，這個(gè)時(shí)候你就開始打造一套價(jià)值感的體系，就是前面共享資源聯(lián)盟講到的呈現(xiàn)方式。那什么是打造價(jià)值感的體系呢？你的產(chǎn)品服務(wù)再好，但是別人來(lái)了之后接觸時(shí)感覺不到，這個(gè)呈現(xiàn)是沒用的，這個(gè)時(shí)候你就通過視覺嗅覺味覺觸覺感覺六識(shí)觸點(diǎn)的打造，包括環(huán)境的襯托，人物的襯托，聽覺的襯托，氛圍的襯托，細(xì)節(jié)的襯托，這就是我們最實(shí)用的《共享營(yíng)銷秘笈》里面的價(jià)值感標(biāo)示的具體方法，你通過這些價(jià)值的襯托，對(duì)比的描述，讓別人知道你這個(gè)產(chǎn)品原來(lái)為他們解決了這么多的問題，同時(shí)你再通過大量的客戶見證，通過巧妙的方式植入到你的產(chǎn)品，植入到你的宣傳里面來(lái)，植入到你的銷售場(chǎng)景里面來(lái)。你的產(chǎn)品再好，但是人們認(rèn)識(shí)不到，感覺不到等于沒用！所以我們要把價(jià)值感這套體系打造出來(lái)，相當(dāng)于你的產(chǎn)品要有一個(gè)會(huì)幫他說(shuō)話的代言人，這就是人靠衣裝，佛靠金裝，產(chǎn)品靠包裝，這點(diǎn)明白了吧？當(dāng)你產(chǎn)品的整個(gè)價(jià)值感，只要人一接觸之后就感覺到這個(gè)東西確實(shí)好，確實(shí)很值錢，他意識(shí)到之后。值得研究的就是你的整個(gè)成交流程和成交話術(shù)，你把你的成交流程和話術(shù)以及成交主張要不斷設(shè)計(jì)和打磨好！這就是共享資源聯(lián)盟所說(shuō)的心動(dòng)情動(dòng)行動(dòng)成交法，概括下來(lái)就是成交流程，成交話術(shù)和成交套餐，簡(jiǎn)稱三動(dòng)成交法。
很多人不知道成交的流程是什么，成交的流程就是：你讓一個(gè)陌生的人從不認(rèn)識(shí)你，從不相信你到一步一步相信你的過程，同時(shí)在他相信你的過程中一步一步激起他購(gòu)買欲望的情緒逐步升溫，這個(gè)就叫做成交流程，也就是信任指數(shù)提升，欲望指數(shù)提升的一個(gè)過程，就叫做成交的流程。
那什么是成交話術(shù)呢？就是在你推進(jìn)他欲望指數(shù)，推高他信任指數(shù)這個(gè)過程中你要說(shuō)的話，這就是話術(shù)。包括價(jià)值塑造的話術(shù)，跟他攀親戚的話術(shù)，包括打壓他的話術(shù)，包括情緒共鳴的話術(shù)。
所謂的套餐，就是最后那個(gè)促銷策略就是他的套餐主張，包括我打多少的折扣，我送多少的禮品，我有多長(zhǎng)時(shí)間的這個(gè)保養(yǎng)、保修、維修，我還有多少額外的其他的補(bǔ)助，福利，獎(jiǎng)品，這些都是你最終的成交套餐主張，這一步驟明白吧？當(dāng)你把你的成交的流程，成交的話術(shù)以及成交的套餐設(shè)計(jì)好之后。接下來(lái)你要做的動(dòng)作就是你要列出你的魚塘在哪里出現(xiàn)，你的目標(biāo)客戶群體他們都聚集在哪里，這個(gè)問題一開始就要研究明白，這個(gè)想明白之后，你再圍繞著魚塘主的需求，圍繞著目標(biāo)客戶群的需求，打造一個(gè)超高誘惑的產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)出來(lái)，然后對(duì)接到魚塘主，然后把魚塘里面的客戶吸引到你這里來(lái)，然后進(jìn)入到你的整個(gè)營(yíng)銷體系，然后了解到你的產(chǎn)品。
上面跟大家共享的這些呢，就是我們做任何生意之前都必須要走的一個(gè)過程。
這次分享的是絕對(duì)機(jī)密，是新時(shí)代共享營(yíng)銷理論與實(shí)踐，希望你們能夠認(rèn)真學(xué)以致用，運(yùn)用共享資源聯(lián)盟的平臺(tái)去打造自己生意的營(yíng)銷系統(tǒng)。
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