你的火爆 就是我們存在的意義,做營銷，
就找中國餐飲營銷研究院！
定位 | 策劃 | 方案 | 落地 | 引爆|
今天是2017.01.02
這是剛剛從承德回來，同時也感受到承德的王總，好山好水好熱情，太熱情了太感人了，滴酒不沾的我，被濕身了！
昨天我們的文章是：也是中國餐飲營銷研究院全體會議決定，回饋給粉絲的，只需99元，就可獲得價值18000廚藝絕密資料，只限217份，在這里我說下，為什么送217份，因?yàn)槭?017年第一天，取一個吉利數(shù)字，有朋友問，怎么不送2017份呢，說實(shí)話，我們真的送不起，也沒那么多時間。點(diǎn)擊藍(lán)字查看廚藝絕技：，名額所剩無幾了，下期繼續(xù)開放217位，價格是199，每期上升100.而且無任何贈品，因?yàn)槔锩嫒渴歉韶?，學(xué)習(xí)15天無效，馬上給你退款。
為什么收99元，為什么收99元還送不起呢，是這樣，這份絕密資料，里面全部是中國廚藝干貨，百分之九十九都在里面，這也是獨(dú)家才有，52G是實(shí)體U盤郵寄，記得不是網(wǎng)盤，U盤我們是定制的，每個是103元，也就是說，我們送出一個，會虧損4元，為什么還送呢，就是有一項(xiàng)要求，必須付款后轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈，讓更多人了解我們，我們?nèi)椭嘈枰獛椭睦习?，我們要做的就?天5步3招把一家快倒閉不賺錢的餐廳扭虧為盈。
今晚分享……不花一分錢，讓你的餐廳生意爆棚！
內(nèi)容為:【換算思維，和買客戶思維】
我敢打賭，只要你能理解透徹邏輯原理。并且敢于測試實(shí)踐。優(yōu)化每一個細(xì)節(jié)。從此你的店將不再缺客源。并且可以解決短期內(nèi)現(xiàn)金流問題。。
請大家看到后安排時間切莫錯過
各位朋友晚上好，我是陳志龍！從現(xiàn)在開始，大家在這里的稱呼為總裁！總裁含有三個意思…
1公司首席運(yùn)營官
2匯總裁決事情
3總是別出心裁的人
無論這三個含義哪一個都會對大家有影響，并且這種影響是潛移默化的，不可估量的一種影響…
下面我們正式進(jìn)入今晚的核心主題內(nèi)容…
即:換算思維和買客戶思維
在分享這個思維之前。首先有幾個概念必須得搞明白。也許群內(nèi)有頂尖的營銷高手?；蛟S他們運(yùn)用這個概念已至爐火純青。
基于此。就當(dāng)是一種溫習(xí)。因?yàn)?
知道和做到是兩種概念
做到和成為習(xí)慣是兩種概念……
這兩個概念是什么呢？
魚塘
魚餌
魚鉤
魚塘很好理解，就是你的目標(biāo)客戶聚集的地方。
或者說你和魚塘塘主是鏈條商家。說的直白一點(diǎn)就是你的顧客和她的顧客是一類人。但你們之間不存在競爭，可以共享客戶。
魚餌就是你通過什么餌把魚釣過來。一般我們會通過低價，免費(fèi)，補(bǔ)貼三種方法來進(jìn)行投放。當(dāng)然我們必須先設(shè)計包裝魚餌產(chǎn)品。計算魚餌成本及投入產(chǎn)出比。。。
魚鉤就是魚一旦對你的餌有興趣。來你的店，你用什么樣的成交主張?；蛘咦屗麩o法拒絕的成交主張進(jìn)行鎖客。鎖銷售卡。。。
比如我有一個點(diǎn)店是做粥的。我得目標(biāo)客戶在哪里？在那個魚塘呢
分析。。。
可能是美甲店。
美容院
也可能是高端會有所。。。
這個概念我想大家都能理解。就是找到魚塘，下個誘餌，把魚勾住。持續(xù)的優(yōu)化成交體系，讓他變成你的忠實(shí)顧客。。
下面我們進(jìn)行換算思維的正式分享。
第一個。利用單筆利潤來進(jìn)行換算。來進(jìn)行買客戶的成本及投入產(chǎn)出比
比如。一步手機(jī)成本價500元。利潤2000。你以20元的成本包裝或者找到一個和手機(jī)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品作為前端魚餌。
比如充電寶。因?yàn)槌杀臼?0元。你直接把充電寶送到你目標(biāo)顧客聚集得罪魚塘。吸引100個人過來。如果你能搞定一個買手機(jī)。你就不賠錢。如果你的成交流程打造的好。你估計你能再這100個人里面成交幾個。如果成交率能達(dá)到10%——30%
你肯定賺大了
第二個換算思維是。利用客戶終身價值來計算
怎么理解呢
還是通過案例來給大家說明一下。
我本人就用這個思維很好的整合過他的魚餌產(chǎn)品。來為自己店的儲值方大價值
是一家汽車4s店
我問他如果鎖定一個精準(zhǔn)顧客。一年時間你能從他身上賺多少錢？包括洗車。修車。保養(yǎng)。
最后他說之前能賺3000元。這個還是保守的回答。最后證明他的成交率能達(dá)到40%
那怎么換算設(shè)計呢？
我建議他花30元的成本吸引一個顧客進(jìn)店。進(jìn)來100個鎖定一個就不虧。當(dāng)然這個就看他的具體服務(wù)和成交流程及技巧話術(shù)的引導(dǎo)。。
開始給他策劃引流產(chǎn)品
洗車成本5元左右。完全可以提供5次免費(fèi)洗車?？偝杀?5元。轉(zhuǎn)換成市場價就是100元的洗車服務(wù)。
外比如說。汽車消毒一次。成本也不到5元。把價值塑造好。市場收費(fèi)之前60元左右。
洗車和消毒捆綁一起。成本剛好30元，而整體的市場價就是160元。
請問160元的服務(wù)對于車主來說有沒有價值呢？
而下一步是比較關(guān)鍵的環(huán)節(jié)
他肯定吸引過來的都是有消費(fèi)能力的車主對吧。
所以最后他把自己的魚塘定位為中高端消費(fèi)場所。和他們合作。
比如酒店，咖啡廳，足浴所。
讓他們把這張價值160元的服務(wù)卡當(dāng)做贈品送給他們的會員。持卡過來就可以享受服務(wù)。這樣基本上過來的都是你的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶
所以獲取客戶就這么簡單。完全不需要到大街上發(fā)廣告
通過設(shè)計引流產(chǎn)品對接精準(zhǔn)客戶渠道【魚塘】。是最快。最沒有風(fēng)險的拓客方式。
要知道。吸引100個客戶只需要鎖定1個就不賠錢。鎖定兩個就賺了。關(guān)鍵看服務(wù)和成交流程的細(xì)節(jié)把控。
再延伸一下。難道鎖定的客戶只消費(fèi)1年嗎？只要維護(hù)好?？赡?年3年
更有可能出現(xiàn)顧客轉(zhuǎn)介紹……
這就是以顧客終身價值來設(shè)計引流產(chǎn)品。投放魚塘的基本思路。
各位總裁。今晚的分享就到這里。想學(xué)習(xí)更多餐飲營銷絕技請點(diǎn)擊藍(lán)字查看：
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