1992年，一個(gè)從國企東風(fēng)汽車辭掉鐵飯碗的安徽男子，南下廣東打工。首先去了深圳萬科面試，結(jié)果沒應(yīng)聘上，后來輾轉(zhuǎn)來到了佛山的一個(gè)小廠，做了內(nèi)刊編輯的崗位。這位男子畢業(yè)于華東師范大學(xué)歷史系，做編輯工作確實(shí)也很適合。
不過三年后，一次偶然的機(jī)會(huì)，他對(duì)大老板直抒自己的想法，獲得了賞識(shí)，從編輯提拔到辦公室主任。離老板近發(fā)揮的機(jī)會(huì)自然也就多了，隨后，他憑借著聰明和才干，一路升遷，歷任廣告經(jīng)理、市場部長、營銷總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、副總裁、CEO，直至代替老板的兒子，接任了集團(tuán)董事長兼總裁，成為了第一把手。
這不是一個(gè)虛構(gòu)的故事，而是一個(gè)鮮活的職場升遷記，他就是美的集團(tuán)董事長方洪波，出生于1967年，2012年接班時(shí)45歲，進(jìn)入美的共20年。
美的集團(tuán)創(chuàng)始人何享健說：我最大的成就，就是發(fā)現(xiàn)了方洪波。這對(duì)君臣可謂是互相成就，一個(gè)是明君，一個(gè)是干臣，情同父子。在中國的家族企業(yè)中，由外人來接班的例子非常少，新希望集團(tuán)劉永好由其女劉暢接班，娃哈哈的接班人是宗馥莉，蘇寧的接班人是張近東兒子張康陽等等。美的是個(gè)例外，一方面是何享健的兒子很早就獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，無心接班，另一方面是方洪波是自己一手提拔起來的，值得信賴，能力也非常強(qiáng)。所以，不得不說，何享健是一位偉大的企業(yè)家。
美的集團(tuán)2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入為2419.19億，增長51.35%；凈利潤186.11億，增長17.33%。超越海爾、格力，成為中國家電第一集團(tuán)。業(yè)績可謂是非常優(yōu)秀，方洪波可謂是功不可沒。
當(dāng)然，方洪波的收獲也是頗豐。2017年美的分紅，方洪波僅分紅就得到1.64億元。另外，他還有719萬的年薪，超過3537家股上市公司董事長，也就說方洪波2017年的總收入是1.7119億。另外，方洪波在美的集團(tuán)持股比例為2.09%，為公司第四大股東，也是最大個(gè)人股東。所以，在胡潤《2018中國富豪榜》中，方洪波以69億的身家位列603名。
要說何享健是一位有眼光的領(lǐng)導(dǎo)，那方洪波就說一位有魄力的能臣。方洪波最優(yōu)秀的表現(xiàn)是對(duì)公司的改革，大體上有2次，一次是1997年，一次是2012年。
1997年，美的遭遇嚴(yán)重危機(jī)，銷售業(yè)績從行業(yè)第三跌至第七位。何享健力排眾議，提拔了30歲的方洪波——任命他為美的集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理。
平日里斯斯文文的方洪波，展現(xiàn)了”狠角色“的一面?？照{(diào)事業(yè)部是美的的核心部門，其總經(jīng)理是順德人，下面的代理商也90%都是何享健的老相識(shí)，有著這個(gè)裙帶關(guān)系，根本沒把方洪波這個(gè)毛頭小子放在眼里。
但是，方洪波卻大刀闊斧的改革起來，將這些代理商全部換掉，并自己招聘大學(xué)生，組建了一支銷售隊(duì)伍，在各個(gè)放一個(gè)，重新搭建了銷售網(wǎng)絡(luò)。重賞之下必有勇夫，方洪波也是使用的激勵(lì)措施，沒想到效果很快體現(xiàn)，1998年，美的空調(diào)銷售收入比1997年翻了一番。
之后，美的空調(diào)業(yè)績持續(xù)走高。當(dāng)然，方洪波能砍掉這些老臣，必然有何享健的支持，不然他是無法進(jìn)行下去的。可見，何享健也是一個(gè)狠角色。
之后的路就更清晰了，方洪波一路晉升，業(yè)績也越來越突出，直至到2012年接班。
2012年，已經(jīng)70歲高齡的創(chuàng)始人何享健宣布“退位”，由45歲的方洪波接棒。何享健退的干干凈凈，連董事會(huì)都不參與，放手讓方洪波去干。
但留給方洪波的并不是一個(gè)好的美的，而是一個(gè)”生病“的美的，2012 年，美的集團(tuán)營收和凈利雙降，營收同比下降 300 多億。
此時(shí)的美的業(yè)務(wù)線龐大、隊(duì)伍無限擴(kuò)大，長期積累下來的不少頑疾、虛空，可以說是一個(gè)虛胖的美的。方洪波必須用一臺(tái)復(fù)雜的手術(shù)，來割除企業(yè)內(nèi)部的毒瘤，才能讓美的重新上路。
于是，方洪波對(duì)美的進(jìn)行了大刀闊斧的改革，第一個(gè)就是砍掉跟核心主業(yè)無關(guān)、效率低下的業(yè)務(wù)。將非家電業(yè)務(wù)全部砍掉，比如電熨斗、剃須刀等全部退出和關(guān)閉，改而深度聚焦于白電板塊。一口氣砍掉了美的原有產(chǎn)品型號(hào)7000個(gè)，停止30余個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)的運(yùn)行。這讓美的方向更加清晰，目標(biāo)明確。
第二個(gè)就是人事裁減。員工總數(shù)從2012年的19萬人減少到了11萬人，目標(biāo)是減到10萬以下。一年內(nèi)，僅管理人員就縮減了1萬人，共計(jì)減員8萬人。
第三個(gè)就是組織架構(gòu)調(diào)整。整個(gè)集團(tuán)層級(jí)簡化到了四層，總裁、副總裁兼總監(jiān)、經(jīng)理、普通員工。取消高管專用電梯和小食堂，方洪波自己辦公室面積砍掉了三分之一，讓副總裁搬出獨(dú)立辦公室等等。
當(dāng)然，改革的同時(shí)，方洪波也善于用激勵(lì)措施。2016年3月，美的宣布首期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，共有562位員工拿到期權(quán)，另外還設(shè)立了”美的合伙人“，由美的集團(tuán)出資購買股票分給15位合伙人，第一期金額就有1.15億元，第二期也有8050萬元。2015年美的集團(tuán)凈利潤127億元，核心團(tuán)隊(duì)持股金額約占凈利潤的1%，在家電企業(yè)里絕無僅有。
美的這些年的分紅在家電行業(yè)來說是非常誘人的，2013年分紅34億元，2014年分紅42億元，2015年分紅51億元，2016年分紅65億，2017年分紅又高達(dá)79億。不但創(chuàng)始人何享健身價(jià)不菲，高管們每年的巨額分紅，也足以激勵(lì)大家拼命干。
這些年，美的取得的業(yè)績是有目共睹的，我們都知道白電三巨頭，海爾在冰箱、洗衣機(jī)業(yè)務(wù)上領(lǐng)先，格力是空調(diào)業(yè)務(wù)為主，而美的是多元化，但美的卻逆襲的打破他們的壟斷地位。
2012年，美的、格力空調(diào)銷售額分別為515億和889億，美的相當(dāng)于格力的58%。2018年上半年，兩家空調(diào)銷售額分別為639億、758億，美的已達(dá)到格力的84%。在空調(diào)業(yè)務(wù)上快追上了格力。
而在洗衣機(jī)業(yè)務(wù)上， 通過收購小天鵝，整合洗衣機(jī)業(yè)務(wù)，目前，美的洗衣機(jī)市場占有率達(dá)到24.6%，和海爾只差幾個(gè)百分點(diǎn)，也快追上。在冰箱業(yè)務(wù)上可能稍微差點(diǎn)，2017年，海爾冰箱全球市場份額為17.3%，位列第一，美的市場份額3.7%，位列第五。
2018年前三季度，美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收2057.56億元，青島海爾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1381億元，格力實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1486.99億元，美的再一次以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑，預(yù)計(jì)全年?duì)I收達(dá)到2800億。
2018年10月，美的50周年慶典上，何享健說“希望美的的營收能超過5000億人民幣，股票的市值也能超過5000億人民幣?！?/p>
這是對(duì)方洪波又提出了一個(gè)新的目標(biāo)，不得不說壓力不小，但是按照美的的發(fā)展節(jié)奏，還是能夠很快實(shí)現(xiàn)的。
正所謂”千軍易得，一將難求“，美的因?yàn)橛辛朔胶椴?，格力有了董明珠，才有今日的成績。?dāng)然，海爾也因?yàn)閺埲鹈舨庞薪袢?，但是已?jīng)69歲的張瑞敏，似乎還沒找到自己最心儀的良將，還沒有退休表，需要繼續(xù)奮斗在一線。
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