一個產(chǎn)品從推向市場到做的稀巴爛，在中國只需要6個月的時間，如果你沒有開過工廠，很難想象這中間到底發(fā)生了什么。
2017年，一家中山的公司研發(fā)了一款新的led燈，led碘鎢燈，結(jié)構(gòu)簡單，價格低廉。當時的售價是12.9元一個。
這廠做了3個月，生意極度火爆，生意太好，想瞞是瞞不住的，雖然他捂的很嚴實，但是他的供應(yīng)商會說，他的客戶也會說。
我們公司知道這個消息的時候，還專門去他公司轉(zhuǎn)悠了一下，探探實情，結(jié)果被嚇了一跳，他們廠在大量招工，每個月出貨量保守估計200萬個，而且還在直線飆升。
事不宜遲，回到廠里，我們拿著計算器算了下成本，只需要7塊錢左右，一個賣10元，還凈賺3塊。
于是我們第一批就投產(chǎn)了50萬個，半個月不到就賣光了。后來加急投了100萬個，也很快被搶空。
我隔壁工廠的一個老板是陽江人，知道這個消息后，他是第三批進入這個市場的人，但是他的做法，讓我不知道說什么好。
第一批他投產(chǎn)了30萬個，賣價低于我們的成本價，6.5元一個。
就憑借這個價格，他在二個月內(nèi)，賣出了300萬個。因為他的進入，導(dǎo)致我們的生意直接崩潰。20多萬個庫存不得不降價處理。
他做生意和別人不一樣，別人是先算成本，看看有沒有利潤。他是先定價格，然后再想辦法解決成本的問題。
里面的led光源，全是從廢品站按斤買回來的，品質(zhì)有多爛可想而知，但是那二個月他就賺了上千萬，而我們的生意也因為他的加入涼的透透的。
我不甘心做這樣的貨，覺得這是胡搞瞎搞，一錘子買賣，我相信客戶在知道他的貨很爛以后，還會回頭找我的，所以我一直堅持品質(zhì)第一，期待著客戶回心轉(zhuǎn)意的那天。
事實證明，我太天真了。
他的生意在二個月以后確實也涼了，但是涼的原因不是他品質(zhì)不好，是有人比他膽子還大。
這家公司的價格是多少，說出來沒人信，先2.5元，后來降到1.9元。
我們一個外殼的成本比他賣價還高。他已經(jīng)是沒有一點底線了，外殼薄的比刀片還鋒利，0.1w的燈珠當1w的用，10w的成品他標50w，20w的標100w。
就這樣，他把所有人都干趴下了。
原來發(fā)明這個燈具的廠家也頂不住了，申請了專利，請了律師打官司。第一個嚴打的對象就是線上的批發(fā)商。
所以在2018年3月，阿里巴巴上所有的碘鎢燈一夜之間下架了90%，賣他家的可以，賣其他家的就不行。
我當時也收到了他們律師的警告函，索性直接把產(chǎn)品下架了，反正也賣不了幾個錢。但是他也就只能打擊線上，線下的交易根本不受任何影響。
這個事過去以后，我一直在思索一個問題，為什么這么爛的東西批發(fā)商搶著要，老百姓買了這東西，難道就不投訴，不差評嗎？
其實差評一直都在，但是外觀一模一樣的東西，有1.9的，何必買10.9的？而且批發(fā)商拿著1.9的貨，有的賣10塊，有的賣5塊，買一個10塊的和買一個5塊的很有可能只是換了個包裝，以后誰還買10塊的。
整個市場變成了一灘渾水，老百姓眼花繚亂，不知道怎么下手，最后只能是為了降低風險，哪個便宜買哪個。一個不夠用，就買10個替換著來。
用他們的話來說，不搞就不搞，搞了就往死里搞，把水攪混，賺到錢就撤，這叫掙快錢。然后該干嘛干嘛，繼續(xù)做自己的正經(jīng)生意。
我有好幾個客戶是正兒八經(jīng)的批發(fā)商，他們注重品質(zhì)，價格合理，但是最終都和我一樣退出了競爭，留下的只有一聲嘆息。
