最近被恒大全國打折出售房屋的消息刷了屏，隨著國家多次重申“房住不炒”，并且表示不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)。國家的多次發(fā)聲讓購房者吃了“定心丸”，越來越多的購房者開始放緩了買房的腳步，越來越多的購房者開始觀望。房子整體越來越難賣已經(jīng)成了很多城市的普遍現(xiàn)象。但是我們看到的售樓部確實(shí)另一種景象，很多售樓部開盤時“人山人海”，并且開盤不久就表示房源已經(jīng)賣光了或者只剩下少量房源了。房子真的這么好賣嗎？這些房子都賣給了誰？我特地咨詢了一個朋友，她從事新房銷售已經(jīng)有6年的時間，可以說是一個非常資深的置業(yè)顧問了，我說出我的疑問后，她說了這樣的一句話：“說出來你可能不信?！币韵戮褪撬姆治?。
捂盤銷售
雖然捂盤銷售是違規(guī)行為，房管部門也在嚴(yán)厲打擊這種行為，但還是有不少開發(fā)商會用各種方法進(jìn)行捂盤銷售。捂盤銷售指的是明明還有房源可售，但是開發(fā)商卻對外宣稱房源賣完了，最后等到房價上漲或者房子修好后漲價賣現(xiàn)房。所以開發(fā)商說房源賣完了是不可全信的，很有可能開發(fā)商還剩不少的房源，但是就是不拿出來賣。
抵押給了銀行或者個人
現(xiàn)在房地產(chǎn)信托資金監(jiān)管越來越嚴(yán)，房地產(chǎn)的融資變得越來越難。很多實(shí)力不強(qiáng)的開發(fā)商可能遇到資金不夠的情況，開發(fā)商就會將一些拿到預(yù)售許可證的房屋抵押給銀行獲取貸款，或者抵押給個人抵扣工程款等。所以我們經(jīng)常會聽到一些房產(chǎn)中介在賣工程抵款房，這種工程抵款房就是開發(fā)商抵押給個人抵扣工程款的。做了抵押的房子是不能辦理網(wǎng)簽、備案等手續(xù)的，所以這些房子自然就不能出售了，開發(fā)商又不可能對外說自己的房子被抵押了，所以就會宣稱自己的房子已經(jīng)賣完了。
分批銷售，房托增加人氣
開發(fā)商為了達(dá)到開盤時“人山人?！钡男Ч?，往往會花錢請一些房托來增加人氣，但是對于購房者來說，他們可不知道誰是房托誰是購房者，他們更多相信的是這個樓盤人氣真旺?？捶俊①I房的人越多，很多真正的購房者就會產(chǎn)生“緊張”的情緒，害怕自己買不到房，所以往往輪到自己選房時都不那么理性，想得更多的是一定要買到房。開發(fā)商除了開盤喜歡請房托增加人氣，就連平時銷售也會請一些房托在售樓部增加人氣，售樓部良好的氛圍對成交是很好好處的。
真的賣完了
綜上所述，雖然新房真的可能出現(xiàn)開盤就賣光的情況，但是這種情況極少，更多的是開發(fā)商的一些“套路”。大家在購房時應(yīng)盡量先了解下樓盤的基本情況，和周圍樓盤做個比較，在條件允許的情況下，盡量多看幾個挨著較近的新房，這樣才能更好的選擇。交定金時一定要理性，盡量不要被售樓部的氣氛所影響，最重要的還是看樓盤是否真的合適自己。
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