導(dǎo)讀:互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更新?lián)Q代極快，卻有一款軟件例外，它叫wifi萬能鑰匙，說起來大家都不陌生。今年6月份，Wifi萬能鑰匙宣布已經(jīng)擁有9億用戶，在國內(nèi)僅次于微信。這款低調(diào)的軟件也有一個低調(diào)的創(chuàng)始人，說起他的名字，肯定很多人并不認(rèn)識，但他的哥哥在國內(nèi)被人熟知，盛大網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人陳天橋，而這款產(chǎn)品的創(chuàng)始人是他的弟弟，陳大年。
作者:李大為
來源:互聯(lián)網(wǎng)品牌官(ID:szwanba)
如影隨形的“陳天橋弟弟”標(biāo)簽
陳天橋和陳大年兩個兄弟長得十分相像，當(dāng)初哥倆一起創(chuàng)立了盛大網(wǎng)絡(luò)。兩兄弟的做事風(fēng)格完全不一樣，陳天橋比較嚴(yán)厲一些，而陳大年則顯得溫和很多，很長一段時間，陳大年就像是陳天橋的影子一樣。
(▲陳大年)
(▲陳天橋)
盛大曾經(jīng)也是國內(nèi)知名的巨頭公司，現(xiàn)在的盛大已經(jīng)轉(zhuǎn)向投資，陳天橋隱居在新加坡。一直活在哥哥光環(huán)下的陳大年卻脫離了盛大開始了自己的事業(yè) 。
Wifi萬能鑰匙是陳大年的重要作品之一，在最初的兩年里，wifi萬能鑰匙沒進行過任何融資就已經(jīng)達(dá)到5億用戶。由此看來，陳大年并非是一直活在陳天橋光環(huán)下的人，他有屬于自己的夢想與抱負(fù)。
有記者曾采訪陳大年如何看待“陳天橋弟弟”這個標(biāo)簽，陳大年卻笑道“出生那一刻就決定他是我哥，這有什么可解釋的?！毕啾雀绺绲睦渚?yán)肅，陳大年顯得更加灑脫、自如。
用心做產(chǎn)品，后發(fā)也能制人
做萬能鑰匙的時候，陳大年對團隊的要求是用心，而不是快。在一個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時候，這樣要求顯得與時代不符。然而陳大年心里早已把萬能鑰匙發(fā)展的每步都規(guī)劃完好。
他將WiFi萬能鑰匙的發(fā)展分為三個階段:
在wifi萬能鑰匙的最初階段，因為用戶少，分享量也很少，為了能夠提高分享率，前期準(zhǔn)備了一系列激勵用戶的活動。
到了第二階段，對于卸載了軟件的用戶，團隊的每個人會親自打電話調(diào)查卸載原因，并將問題匯總進行改進。
第三個階段，有一些熱點用戶可以看到卻無法分享，陳大年每個月就花費幾百萬采購運營商的wifi免費給用戶使用，增加無處不在的熱點服務(wù)。
Wifi萬能鑰匙的核心問題一直是連接成功率，陳大年前兩年花費了自己全部的精力去解決這個問題。如今，連接成功率由最初的0.01%上升到現(xiàn)在的80%，依靠口碑傳播收獲了9億的用戶。
陳大年在自己的公司強調(diào)最多的一個詞就是“用心”，他不關(guān)心變現(xiàn)和盈利問題。與陳大年相識十年，WiFi萬能鑰匙副總裁王小書回憶，“我們是一家私營企業(yè)，老板自己都不是特別熱衷于賺錢，所以下面的人沒有太大壓力。”
萬能鑰匙目前的盈利方式僅限于移動聯(lián)通流量變現(xiàn)，以及與騰訊和百度做一部分的廣告合作。在他們的團隊里，只有為數(shù)不多的幾個人在做收入，其他人都是負(fù)責(zé)渠道推廣的。
如今已經(jīng)有1.2億個可供上網(wǎng)的WiFi熱點。2015年1月中旬，WiFi萬能鑰匙發(fā)布了IOS版本，僅5天的時間就爬升到工具類排行榜第一和免費總榜第3。
正在這個時間點，互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT們來了，一個新的市場機會也來了。
蓄勢待發(fā)，未雨綢繆
Wifi其實一直是一塊肥肉，其他企業(yè)也從未放棄過這塊市場。2014年的時候，美團上線了“美團WiFi”，騰訊收購里商用WiFi邁外迪，微信也推出免費連WiFi;用戶進入支付寶免費WiFi后，可自動接受商家信息。一場搶奪線下入口的WiFi大戰(zhàn)已經(jīng)硝煙彌漫。
早在一年前，陳大年就已經(jīng)看到了現(xiàn)在的競爭局面，他們給wifi萬能鑰匙上線了一個新的功能。當(dāng)用戶連上熱點以后，會請求他幫助完善熱點信息，基于用戶提供的信息，進行深入數(shù)據(jù)挖掘，計算出更多熱點的從屬位置。如今已建立了超過10億的熱點精準(zhǔn)坐標(biāo)。
陳大年敏銳的察覺到未來的市場競爭核心在大數(shù)據(jù)。而wifi帶有天然的位置屬性，用戶提供的數(shù)據(jù)將為萬能鑰匙的商業(yè)形態(tài)奠定了一個堅實的基礎(chǔ)。
競爭的日益激烈，使得低調(diào)了16年的陳大年不得不選擇站出來，在公眾面前發(fā)布產(chǎn)品。發(fā)布會吸引了800多家O2O企業(yè)，而會場只準(zhǔn)備了200個座位。
在WiFi鑰匙的宣傳造勢后，投行和交易所找來了，希望能從這個達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)的移動產(chǎn)品可以盡早上市。陳大年發(fā)公開信稱三年之內(nèi)不考慮上市。
省出來的土豪公司
有人問到wifi萬能鑰匙的盈利狀況，陳大年說，“我們與別的公司有些不一樣，他們是想各種辦法賺足夠的錢，我們先不管賺不賺，要把業(yè)務(wù)先提上去。Wifi萬能鑰匙雖不怎么盈利，但也不虧本，我們主要還是靠節(jié)流?！?/p>
你很難想到，這家擁有9億用戶的公司，員工不超過100人。公司大到總裁小到掃地阿姨，每個人都會一些基本的編程，沒想到這樣一家對用戶十分慷慨的公司，在人力資源上非常的節(jié)省。
外界一直流傳wifi萬能鑰匙是一家土豪公司，2015年有傳聞?wù)f入職4個月員工就可獲得一輛特斯拉，期初人們都以為是炒作，經(jīng)過證實以后，外界都覺得wifi萬能鑰匙團隊是非常賺錢的。而他們不知道的是，這家土豪公司的錢基本上都是省出來的!
陳大年對wifi萬能鑰匙的定位就是每個人的剛性需求。WiFi萬能鑰匙在全球的可連接熱點數(shù)達(dá)到4億，每天的連接次數(shù)超過40億次，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)高達(dá)80TB。毫無疑問，這是一個深受廣大用戶喜愛的產(chǎn)品，滿足了全球近六分之一人口的需求。
如果單純從用戶規(guī)模來說，WiFi萬能鑰匙用戶過9億，但其聲量與用戶規(guī)模不成正比，陳大年的公司低調(diào)干大事，并沒有太大的虧損，也不著急于盈利，用戶規(guī)模做起來了也很少對外去高調(diào)在媒體宣傳。這在中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，是非常稀有的。
一個農(nóng)村孩子的夢想
在wifi萬能鑰匙的發(fā)布會現(xiàn)場，有一個暖場的小視頻，這個小視頻并不是關(guān)于產(chǎn)品或者公司的，而是團隊為貴州一個鄉(xiāng)村免費搭建上網(wǎng)環(huán)境錄下來的視頻。
陳大年說自己從小就在農(nóng)村長大的，那個時候獲取信息的渠道就只有到城里，每天都需要走好幾里的路去探尋外面的世界，現(xiàn)在上網(wǎng)方便了，孩子在家也就能獲取想要的信息了。
對于現(xiàn)在的陳大年來說，財富已經(jīng)不是他所追逐的目標(biāo)了。他說做wifi萬能鑰匙就是希望能改變一部分人的生活，世界還有很多上不起網(wǎng)的人，我希望這款軟件可以讓所有人享受到互聯(lián)網(wǎng)帶給人生活上的改變。
在積累了9億用戶之后，WiFi萬能鑰匙并未率先考慮盈利問題，而是如何對社會做出貢獻。
Wifi萬能鑰匙并不是完全不考慮商業(yè)化的問題，他們利用用戶提供的位置信息開展廣告服務(wù)，只不過這個服務(wù)是針對一些小店主的。
因為互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多店鋪就要無法生存下去了，幾百塊的宣傳費用在任何地方都起不到大的作用，但他們卻有這方面強烈的需求。陳大年說自己不能坐視不管，他為1000萬WiFi熱點共享者每人提供1000元廣告費，而千人廣告成本低至10元。
不管是基于商業(yè)的思考，還是從公益的角度來看，這都是切實利用自身的優(yōu)勢解決社會存在的問題。這是陳大年一直以來的目標(biāo)，也是一個農(nóng)村孩子對這個世界全部的溫暖。
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