同聲相應，同氣相求。身為法律人，有些體會只有法律人最能理解。在你的執(zhí)業(yè)生涯中，哪些經(jīng)歷和情感讓你不吐不快？哪些心得和體會希望與同行分享？每周四晚八點“夜聊會”，與所有法律人一起聊一聊你眼中的律界人生。
從律師助理或者授薪律師到獨立執(zhí)業(yè)律師，幾乎是每一位初入律界的律師必經(jīng)之路。本期夜聊我們邀請了五位嘉賓同大家分享，或許其中有人的小技巧小方法會令你受益，或許其中有人的經(jīng)歷令你感到不再孤單，又或許其中有人的精神令你倍受鼓舞…那么，讓我們來開始聊一聊吧~
整理/無訟觀察員 王琨
李道演
浙江京衡律師事務所律師、合伙人
一、心態(tài)：你把自己當助理了嗎？
初入律師界，很多人都會迷茫：我可以成為一名合格的律師嗎？處在人生不同階段的人會有不同的焦慮，但往往存在兩種誤區(qū)：一是，認為只要按照師父布置的任務去做，就算盡職了。二是，入行前以為充分了解到律師的生存規(guī)律，只要熬過前三年，就能揚帆起航，成功邁向人生巔峰了。兩種誤區(qū)都會影響你的執(zhí)業(yè)心態(tài)，你會因此永遠把自己定位在助理的角色上。我一直認為，只有當你想的比師父多，做的比師父忙，你才是一名優(yōu)秀的律師助理，才有機會向獨立執(zhí)業(yè)律師邁進一步。
二、思維：執(zhí)業(yè)律師該有怎樣的思維？
擺正好心態(tài)后，要具備一名執(zhí)業(yè)律師應有的邏輯思維。用當下時髦的話說，“像法官一樣去思考”，因為在訴訟中需要說服的對象是法官、在非訴項目服務中需要從中立的角度去思考。這類思維的運用，首先是體現(xiàn)在法律文本上，其次是表現(xiàn)在法庭上，還有一種思維，是與當事人的溝通、與同事的相處之道，或直接稱之為情商，也是評判一名成功執(zhí)業(yè)律師的重要標準。
三、技能：決定你的律師之路能走多遠。
很多人以為從律師助理到獨立執(zhí)業(yè)律師，案源是決定性因素。這話沒錯，但只是看到問題的表象；也有很多人說，年輕律師的案源主要來自你的同事，這話在理，但沒有自身技能的維持，再多的同事也無力支撐你的律師夢想。律師作為一種專業(yè)服務當然更應專注于技能培養(yǎng)。所以，從助理開始，把自己當成一名學徒開始，去積極地主動地學習專研實務技能。即使邁上了獨立執(zhí)業(yè)律師的臺階，也要如德肖維茨所言：“律師職業(yè)是由法官、陪審團、高級合伙人、當事人等打分的一系列無休止的考試”，保持良好心態(tài)、訓練邏輯思維、提升執(zhí)業(yè)技能，才能確保通過每一場考驗，不斷邁向成功律師的階梯。
云闖
江蘇漫修（蘇州）律師事務所
從實習律師向執(zhí)業(yè)律師的轉(zhuǎn)變是每個律師都必須經(jīng)過的洗禮。我在實習期滿后，換了一家律師事務所執(zhí)業(yè)。當時最困擾我的就是案源，好在初生牛犢不怕虎，我就自己向蘇州市法律援助中心毛遂自薦。法援那邊很好奇，好像從來沒有律師主動去要案件進行援助的；于是欣然指派我當任一起刑事案件的辯護人。我盡心盡力地為被告人辯護，前后四次到看守所會見；由于他不服一審判決，我還免費代理他的二審上訴。細致的工作，得到了看守所、法院以及法律援助中心的高度認可。因為此前很少有援助律師能夠做到判后回訪并免費幫助上訴。最后，我向法律援助中心交了一份相當標準、規(guī)范的援助案件卷宗。法援領(lǐng)導很滿意，得知我的事跡后，又額外追加了3200元援助經(jīng)費，對我進行表彰。
第二個方面，就是珍惜每一次學習機會。記得事務所其他律師辦理的一個案件一審判決后，我認為判決結(jié)果對我們不公，雖然當事人接受判決結(jié)果。但我還是重新寫了一份法律意見，對案件判決提出質(zhì)疑，寄給法官。法官收到后，不僅沒有責怪，相反，對于年輕律師的鉆研精神還回電予以鼓勵。再者，就是利用每一次機會展現(xiàn)自己。積極參加律師協(xié)會組織的廣場咨詢，制作一些法律宣傳材料向客戶發(fā)放。主動與蘇州市中小企業(yè)服務中心聯(lián)系，免費開設法律講座。
付出就由回報，漸漸地我就有了自己的案源。盡管案件標的很小，類型很雜，但麻雀雖小五臟俱全，能把小案件辦好，自然也可以把大案件辦好。大案件無非是標的大，法律關(guān)系可能還沒有小案件復雜。我相信律界前輩流傳的一句話，只要小律師，沒有小案件。只要扎扎實實辦好每一起小案件，大案件總會在不經(jīng)意的時候來臨。實習律師不煩把俄國詩人普希金的詩歌作為座右銘：假如生活欺騙了你，不要憂郁，也不要憤慨！不順心時暫且克制自己，相信吧，快樂之日就會到來。其實，生活不會欺騙我們，只會磨練我們。青年律師們，我們一起加油！
（附：云闖律師相關(guān)文章一篇《一位公司法律師的自白：我如何走過五年律師路》） 何西文
山東舜翔（棗莊）律師事務所
授薪一年以來，從所內(nèi)學習到如何接案與辦案，比如接待咨詢、報價、與當事人溝通、會見嫌疑人、與辦案機關(guān)溝通、制作閱卷筆錄、書寫質(zhì)證意見、辯護詞等理論性知識，鮮有完全獨立參與的實踐。故，只停留在“淺嘗輒止”的階段，還沒達到“爐火純青”的程度亦或離“爐火純青”還有很遠的距離。為了盡快完成身份轉(zhuǎn)變，當主任在例會上提出筆者可以在授薪律師與執(zhí)業(yè)律師之間進行選擇的時候，不顧生存危險，毅然選擇了后者。選擇前選擇很重要，選擇后努力很重要，因此，現(xiàn)階段筆者除了提高業(yè)務技能外，還應努力經(jīng)營自身的客戶群，雖然酒香不怕巷子深，但是在如今社會，為了盡快轉(zhuǎn)型，亦應注意營銷自己。
關(guān)于授薪律師如何成功轉(zhuǎn)型為獨立執(zhí)業(yè)律師，筆者以一個月以來的經(jīng)歷，談談自身的做法。
首先，多總結(jié)。筆者的經(jīng)歷是每天一小總結(jié)，每周一大總結(jié)。小總結(jié)是指將一天的所見所聞所悟記錄在帶有年月日的筆記本上，字數(shù)不等，有的時候只是簡單的一兩句話，有的時候一頁紙也不夠用，需再附上另一頁紙。大總結(jié)是指每周的工作中將遇到的問題在周末寫一篇文章進行總結(jié)，實際上是以寫作促進步。關(guān)于此，筆者在無訟閱讀上有自己的專欄，以便督促自己學習。
其次，把手中的每項工作做到令自己感動。雖然獨立執(zhí)業(yè)律師的工作大部分突如其來，但這不能成為馬馬虎虎做手頭工作的理由。例如：在配合主辦律師工作時，應有做自己案源的心態(tài)，提前與主辦律師溝通，了解案件進展情況以及現(xiàn)階段需要完成的任務，如需向辦案機關(guān)提交文書，應提前完成，并與主辦律師的文書對比、整合后提交。切忌被主辦律師趕著走。再比如：筆者最近會在無訟合作上接到全國各地的律師單，有浙江、廈門、武漢等。在做這些工作時，筆者每完成一個步驟都會給遠方的律師朋友發(fā)圖證明自己的工作，以免他們擔心筆者沒去做這項工作。實踐證明，他們會滿意筆者的服務過程。所謂“你若盛開、蝴蝶自來，你若精彩、天自安排”大概就是這個道理。
再次，認真經(jīng)營客戶群。主要分為兩方面，一是應維系好與現(xiàn)有客戶的關(guān)系。筆者非常贊同“律師一定要趕在當事人給我們打電話前提前給當事人打電話”，雖然這從實質(zhì)上不會真正維護當事人的合法權(quán)益，但是會給客戶帶來律師真正關(guān)心他事情的最佳體驗。筆者有次在所內(nèi)接到一個咨詢電話，大體意思就是咨詢?nèi)苏埩艘晃宦蓭煟ǚ俏宜蓭煟?，律師給其說了兩次不同的開庭時間，因此呢，當事人現(xiàn)在不信任律師了，問應該怎么辦，是否需要解聘律師。筆者耐心地給其說明開庭時間的問題，告知其沒有必要換律師。實際上，這是典型地因溝通不當引起的客戶與律師之間的誤會。二是應注意開拓新客戶、尋找新案源。應讓周圍的親屬朋友知道你的職業(yè)，讓他們或者他們的親屬朋友一有法律有關(guān)的事情第一時間想到找你。筆者認為這是一種很了不起的能力。另外，雖然律師法明確要求律師不能打廣告，但是軟推是允許的、也是必須的。律師在工作之余，應主動寫文章、認真解答法律咨詢、與同行溝通交流等等。
梁廣平
廣東雷德律師事務所
免費的助理，勤勞的學徒。我進律所前，專門咨詢了一起參加司考培訓的“律師”，即有一個很難聽名字的，叫“黑律師”，其實不就是還沒通過司考的法律工作者嘛。他告訴我，在律所，要想和律師們打好關(guān)系，一定要把“錢”說清楚，你給他干這個活，要不要他的錢，一定要說出來，讓他知道你的心里意思，你一般都要跟他講，不要他給錢，免費給他干活，否則，很多律師還是忙著自己的活，很少找你幫忙，因為他們心中在掂量著要不要給錢給你。我覺得他給我說的話有道理，我接受，并按他的意思去做。
所以我在律所里，見到男律師就說，哎呀，這種小事還用你出馬嗎，讓我來給你做，不用給錢給我，你做那些高大尚的；見到女律師就說，哎呀，這種粗重的活，還用你這位白富美出手嗎，讓我來給你做，不用給錢給我的。嘿，你可真別說，這句話可真有效果了，這些律師一有案子，就馬上叫我去做，而不叫另一個助理，我從來都不拒絕，即使做不完，也是晚上加班給他們做完。后來還有的律師看到我勤勞地為他們干活，意識到我很快就是熟手了，都不用把關(guān)了，就連辯護詞這么重要的文書都不看了，直接叫我寫好打印出來，當我以實習律師身份出庭時，才看到他們補充一些東西，叫我回去補上重新打一份，和他一起簽名就寄給法官了。因為辯護詞是可以休庭后再寄過去給法官的，加上他們放心我寫的辯護詞（其實我每份法律文書都很用心去寫），所以他們不用擔心這些東西。不是說這位律師懶惰，而是說他很忙，并且對我寫的東西放心了，其實我也在天天的這樣忙碌后，并且看了大量的判例（某套書20本，平均每本70個判例，還有法官寫的審判思路），還真的提升非?？欤易约河懈杏X。雖然，這份助理工作，沒什么收入，除了所里給我交社保和公積金外，每個月還有一些伙食補貼，就沒其他收入了，但是，我進來之前就決定是要所里的學習機會，不是要所里給我發(fā)多少工資，我是愿意做著一位免費的律師助理，來換取對自己的磨練。
心得總結(jié)。唉！做實習律師，看你圖啥，圖鍛煉，張開嘴巴，厚著臉皮跟周圍的律師說，有活干嗎，我給你干，不用給錢給我的，就行了，當然你本人要真的是勤勞地干活。不用給錢給你哦，還可以干活哦，傻逼律師都會給你幫忙啦?？嗫鄨猿至艘荒辏蓭熤砭徒Y(jié)束了，到獨立執(zhí)業(yè)啦。
執(zhí)業(yè)也適合的方法。剛開始執(zhí)業(yè)時，WORD天呀，居然沒案子可做，即是沒有案源，怎么辦呢？老辦法，先給其他律師干干活，再叫他們給些案子合作合作，窮了一年了，快斷糧了，隨便給點辛苦費糊口也行。我就一見到其他律師，就馬上這樣說，嘿，也有效果，因為執(zhí)業(yè)了，其他律師又不是傻子，他懂的，都會按所里規(guī)定，分律師費啦。嘴巴甜，臉皮厚，手腳勤，心胸闊，獨立執(zhí)業(yè)是沒問題的。
嚴鶴玉
北京市中銀律師事務所
只要做好職業(yè)規(guī)劃，律師助理/授薪律師向獨立執(zhí)業(yè)律師的轉(zhuǎn)變就成了職業(yè)規(guī)劃的一環(huán)，也就不再是一個律師唯一著眼的問題了，自然迎刃而解。那么，如何做職業(yè)規(guī)劃并實施呢？
一、認識你自己。
每個人都有自己的性格，導致了每個律師都有自己的特點。要知道自己是什么樣的人，有怎樣的優(yōu)勢和劣勢，別人的經(jīng)驗未必都適合你，在借鑒別人的基礎(chǔ)上一定要有選擇。另外，性格和思維方式還會決定你是否能夠成為一個獨立執(zhí)業(yè)者，甚至是你的推廣方式，因此要特別注意。
二、認識律師行業(yè)、律所、你的崗位及你的工作內(nèi)容。
律師業(yè)務分為訴訟、非訴業(yè)務，辦案方式差異很大，甚至不同的項目都不盡相同。律所也有很多模式，有公司制、提成制，還有在探索混合制的，甚至還有一些律所只做一種業(yè)務，而將這種業(yè)拆分成多個環(huán)節(jié)，通過分工將一個案件按階段交給不同的人來完成的，這種律所，每位律師都是一顆“螺絲釘”。也需要看自己適合做哪一種
三、“通才”還是“專才”？
如果還沒有特別喜歡的專業(yè)領(lǐng)域，建議律師還是從“通才”做起，首先是可以掌握各種案件的處理方法，其次是能夠更好的為將來選擇專業(yè)化方向，再次獨立執(zhí)業(yè)初期迫于經(jīng)濟壓力，可能還是什么樣的案件都得接，多些案件經(jīng)歷將會是一件好事。當然如果一開始就選擇了某一特定領(lǐng)域的專業(yè)化律所，而在這一領(lǐng)域后續(xù)案源量相對容易保證（如婚姻家庭、勞動爭議等），“專才”也是一種執(zhí)業(yè)選擇。
四、調(diào)整心態(tài)
獨立執(zhí)業(yè)所面臨的是，初期沒有案源，沒有收入，還要承擔社保、律所管理費等成本，沒有職業(yè)榮譽感，甚至連尊嚴都會減損，且需要高度的自律和過硬的執(zhí)行力。不能承受這些現(xiàn)實問題，不具備相應素質(zhì)的，最好考慮一下自己是否適合做一名獨立執(zhí)業(yè)律師。但同時也要堅信，只要是具備了做律師應當具備的基本素質(zhì)，腳踏實地的認真做下去，職業(yè)發(fā)展一定會越來越好。其實你只需要告訴每一個認識你的人，你是一名律師。
五、像獨立執(zhí)業(yè)律師那樣思考
為了獨立能夠更好的過渡，在做律師助理/授薪律師的時候就應當把自己當作獨立執(zhí)業(yè)的律師一樣思考和辦理案件。只有在需要對案件負責的高度責任感下，才能促使律師深入思考，審慎對待，交出最完美的工作成果，同時，也才能更快的積累經(jīng)驗。
六、具備一定經(jīng)濟基礎(chǔ)
考慮到做獨立執(zhí)業(yè)律師的初期基本都是虧本的，因此在選擇時一定解決好“吃飯”問題。要么是自己有積蓄，要么親友可以接濟，要么配偶可以掙錢?？傊鉀Q了經(jīng)濟問題，才能減少心理壓力，活得有尊嚴，更加理性的安排工作計劃，按部就班的執(zhí)業(yè)發(fā)展。否則，非常容易半途而廢。由此可見，沒有購房壓力、尚無老下無小的條件下，更容易度過獨立執(zhí)業(yè)初期的痛苦階段。
七、知識積累
全面地積累與執(zhí)業(yè)相關(guān)的一切知識，包括但不限于辦案方法、法律法規(guī)、司法判例、訴訟技巧等。除了常規(guī)的培訓，還有一些技巧、潛規(guī)則等等也是需要知曉的。不妨將所有的人都看作是“師傅”，因為每位律師身上都會有值得學習的地方。
八、資源積累
可以把清高和書生氣收一收，努力提高自己的綜合實力。要明白，參與競爭就要明白游戲規(guī)則，在不違背職業(yè)道德和操守的前提下，過多的給自己設限并沒有多少好處。
九、工匠精神
律師行業(yè)歸根結(jié)底是服務行業(yè)，依賴于客戶需求。而客戶找到律師就是為了解決問題，因此不是說只要按照套路把法律程序走完就可以了，很多時候需要多方面思考解決辦法。精雕細琢每一個案件，將每一個案件做到極致。要相信每一分付出都可能決定成敗。
十、盡早賺到第一桶金，選擇了就要堅持。
如果想要獨立，就要盡早轉(zhuǎn)為獨立執(zhí)業(yè)律師，因為客戶資源的積累越早開始，也就越早度過初期的痛苦階段。另外，盡早完成原始財富積累、實現(xiàn)財務自由也有利于改變現(xiàn)狀，使律師更有時間考慮如何推廣以及選擇商業(yè)模式。
下期預告：
剛開始踏入律師行業(yè)的你，是不是摩拳擦掌準備解決那些標的驚人的復雜案件？可現(xiàn)實中，一個簡簡單單的離婚案件起訴書都被師傅批得體無完膚？剛把這一份法律意見書做好，你老大又交給你一個完全不熟悉的領(lǐng)域的案子，你又開始了新一輪的煎熬？下一期夜聊會，我們就聊聊：你是如何走出法律文書之痛的？
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